絲企新聞丨繡娘絲綢：讓絲綢文化品牌更好走向國(guó)際市場(chǎng)
來源：蘇州日?qǐng)?bào)
時(shí)間：2026-02-04 11:18:33
母親創(chuàng)立“繡娘”品牌的那一年，我來到了這個(gè)世界。小時(shí)候，母親的工作室只有六平方米，我們住的地方離門面不遠(yuǎn)，每次去倉(cāng)庫搬運(yùn)絲綢，都要經(jīng)過我的房間。在這樣的環(huán)境里長(zhǎng)大，絲綢的光澤、觸感和獨(dú)特韻味，早已深深烙印在我的心里，一顆“絲綢之夢(mèng)”的種子悄然萌發(fā)。
我在牛津大學(xué)畢業(yè)后，沒有留在海外，而是選擇歸國(guó)扎根絲綢行業(yè)，這個(gè)看似“反轉(zhuǎn)”的選擇，源于2010年的一次契機(jī)。當(dāng)時(shí)繡娘絲綢受邀參加上海世博會(huì)，要在中國(guó)館舉辦絲綢品牌發(fā)布秀，正在休假的我主動(dòng)和母親一起設(shè)計(jì)、布置展區(qū)。看著來訪的中外游客對(duì)蘇州絲綢工藝和衍生品贊不絕口，我對(duì)絲綢有了全新的認(rèn)知——它不再只是承載生活方式的載體，更是鮮活生動(dòng)的文化符號(hào)。
真正讓我下定決心深耕絲綢品牌的，是畢業(yè)后在知名管理咨詢公司的經(jīng)歷。工作中，我經(jīng)常接觸國(guó)際品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，深刻感受到品牌的強(qiáng)大價(jià)值。我不禁想到，瑞士手表年產(chǎn)量?jī)H占全球2%，卻占據(jù)全球鐘表市場(chǎng)50%以上份額，這說明傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)既需要小而美的百年老店，更需要大而強(qiáng)的國(guó)民消費(fèi)品。而蘇州作為絲綢文化重鎮(zhèn)，完全有土壤打造全球性絲綢品牌。恰逢國(guó)潮來襲，國(guó)家的強(qiáng)盛給了我們年輕一代民族自信，復(fù)興傳統(tǒng)絲綢品牌的想法在我心中越發(fā)堅(jiān)定。
2012年，我正式加入繡娘絲綢擔(dān)任首席品牌官，開啟了品牌國(guó)際化的探索之路。這條路上，成功并非一蹴而就，我們遇到過不少困難。比如初期拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)絲綢品牌認(rèn)知度不高，如何讓傳統(tǒng)絲綢貼合國(guó)際審美、適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則，都是不小的挑戰(zhàn)。但我們沒有退縮，而是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)參加上海、米蘭、迪拜、大阪四屆世博會(huì)及各類大型國(guó)際活動(dòng)，一步步打響品牌知名度。2014年，我們參與APEC領(lǐng)導(dǎo)人服飾設(shè)計(jì)并獲突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；2016年，創(chuàng)新研發(fā)G20峰會(huì)國(guó)禮“合禮”；2024年，在中法建交60周年之際，我們?cè)诒R浮宮舉辦東方云裳大秀，讓蘇州絲綢驚艷世界。每一次亮相，都是對(duì)絲綢文化的傳播，也是對(duì)品牌實(shí)力的證明。
在國(guó)際化探索過程中，我發(fā)現(xiàn)絲綢行業(yè)面臨著從業(yè)者和消費(fèi)者雙重老齡化的問題，癥結(jié)不在絲綢本身，而在設(shè)計(jì)。為了破解這個(gè)難題，我全力推動(dòng)絲綢產(chǎn)品改良和店鋪轉(zhuǎn)型：招募專業(yè)人才組建新設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，邀約大牌奢侈品設(shè)計(jì)師合作；深入考察桑蠶基地，建設(shè)全流程工坊；2016年組織建立江南織造府研究院，設(shè)立刺繡、織造和文創(chuàng)皮具工坊，保護(hù)傳承織繡工藝。同時(shí)，我們創(chuàng)立了新品牌“絲所thesilkinc”，聚焦面料革新、文化藝術(shù)與可持續(xù)發(fā)展，力求展現(xiàn)中國(guó)絲綢的年輕化、國(guó)際化和科技化。
品牌要走向國(guó)際，既要堅(jiān)守傳統(tǒng)，更要?jiǎng)?chuàng)新突破。我主導(dǎo)研發(fā)的“一種綾羅綢緞多工藝絲巾及其織造方法”獲得國(guó)家發(fā)明專利，還被認(rèn)證為蘇州絲綢新產(chǎn)品。我們還與敦煌文化藝術(shù)研究泰斗常沙娜、陳逸飛工作室、清華大學(xué)服裝系主任李薇等眾多專家學(xué)者、藝術(shù)家跨界合作，運(yùn)用傳統(tǒng)圖案、色彩和織染繡工藝，讓蘇工技藝和江南文化以絲綢為載體，煥發(fā)新的生命力。
隨著新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新場(chǎng)景的變化，我意識(shí)到文化與商業(yè)、旅游的結(jié)合是絲綢品牌發(fā)展的新方向。我們規(guī)劃建設(shè)桑蠶農(nóng)業(yè)基地、絲綢實(shí)驗(yàn)室等上游設(shè)施，將原產(chǎn)地資源與絲綢文化創(chuàng)意融合；打造“江南織造府”絲綢IP文旅空間，通過絲綢文化空間、商業(yè)空間、主題酒店、“繡”宴餐飲等板塊，構(gòu)建“衣食住行”一站式服務(wù)平臺(tái)，以文化帶動(dòng)旅游，以旅游帶動(dòng)商品銷售，詮釋“蘇式生活”的獨(dú)特魅力。
我一直堅(jiān)信，世界絲綢文化的根在中國(guó)，中國(guó)絲綢文化的根在江南。絲綢本身有著豐富的故事，我們需要用契合時(shí)代的方式重新講述。未來，我們將跳出工業(yè)思維，結(jié)合更多江南文化品類，打造沉浸式線下體驗(yàn)空間，實(shí)現(xiàn)合作伙伴資源共享、互利共贏，突破傳統(tǒng)線下零售壁壘。
看過外面的精彩世界，更清楚腳下的方向和肩上的使命。作為土生土長(zhǎng)的蘇州人，保護(hù)古城、留住記憶是我的責(zé)任。隨著共建“一帶一路”倡議推進(jìn)，繡娘絲綢承載的不僅是家族的絲綢夢(mèng)，更是大國(guó)復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)。我有信心，能讓絲綢文化品牌更好走向國(guó)際市場(chǎng)，把“蘇州繡娘”的故事講得更好、傳得更遠(yuǎn)。
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