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　　◆每經(jīng)記者 胡冠中 發(fā)自浙江

　　今年紡織業(yè)普遍遭遇困境，萬事利集團(tuán)總銷售額不降反升，預(yù)計(jì)將會(huì)比去年增加30%。“這樣的結(jié)果，得益于我們幾年前就開始的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?！比f事利集團(tuán)董事會(huì)執(zhí)行主席屠紅燕表示。

　　對(duì)策一：不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)全部砍掉

萬事利集團(tuán)為什么要主動(dòng)收縮戰(zhàn)線？又是怎樣收縮的？

屠紅燕表示，“船小好掉頭，萬事利不是條小船，因此想掉頭所花的力氣和背負(fù)的壓力就會(huì)大很多。”

“我們轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)制了不少下屬公司，大部分賣給了自己公司的員工，比如一些子公司的管理層，本身對(duì)這個(gè)公司就比較熟悉，所以他們買了下來自己經(jīng)營(yíng)。還有一部分是轉(zhuǎn)制掉的，把戰(zhàn)線收縮，也對(duì)資金進(jìn)行回籠?！崩罱ㄈA說。

據(jù)悉，3年前，萬事利集團(tuán)關(guān)掉了針織、紡織、印染3家傳統(tǒng)紡織企業(yè)，賣掉了跟絲綢無關(guān)的5家公司，同時(shí)把與絲綢產(chǎn)業(yè)相關(guān)的、盈利狀況較好的公司放入絲綢產(chǎn)業(yè)。

另據(jù)萬事利集團(tuán)總裁秘書樊品介紹，在房地產(chǎn)方面，一些開發(fā)的樓盤已經(jīng)售罄，還沒有銷售掉的就進(jìn)行轉(zhuǎn)賣，不再開發(fā)新樓盤；在文化產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)和生物科技產(chǎn)業(yè)方面也在尋找合適的買家，比如文化商城項(xiàng)目，最近一直在談判，準(zhǔn)備隨時(shí)出手。用李建華的話說：“不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)要全部砍光，但出手時(shí)機(jī)要把握好?！?br>
　　對(duì)策二：保訂單 提前降價(jià)5%~10%

去年開始，受美國(guó)次貸危機(jī)和國(guó)家金融政策影響，中國(guó)絲綢行業(yè)面臨非常艱難的局面。今年上半年的全行業(yè)統(tǒng)計(jì)顯示，服裝企業(yè)平均利潤(rùn)率僅0.6%，相當(dāng)于1億元的銷售額只有60萬元的利潤(rùn)。

“絲綢行業(yè)平均毛利率大概1%，我們比這個(gè)水平要高，大概3%左右?，F(xiàn)在萬事利的年銷售額大概在20億元左右?！比f事利集團(tuán)一位高層透露，這不僅得益于戰(zhàn)略調(diào)整，也得益于今年提早實(shí)行的降價(jià)保單舉措。

“9月21日，李總?cè)チ艘惶嗣绹?guó)，他和包括雷曼兄弟在內(nèi)的幾家大投行高層進(jìn)行了交流，一回來就馬上開會(huì)研究，出臺(tái)了降價(jià)保單的舉措。我們和歐美客戶直接提出降價(jià)5%~10%，力保單子不失。這個(gè)舉措一出來，我們就簽到了很多訂單，比別人快了一步。”

“這并不會(huì)讓我們虧損，一開始只是讓利潤(rùn)空間減小了，后來因?yàn)樵牧蟽r(jià)格下跌、出口退稅增加、人民幣不再升值等因素，實(shí)際上是大致相抵了?！痹撊耸空f，“和客戶談好后，我們就和供應(yīng)商談判，也要求他們降價(jià)5%左右，實(shí)際上是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈和生存鏈進(jìn)行了一次整合，讓大家都能在危機(jī)中生存下去。”

　　對(duì)策三：打造“第三條絲綢之路”

“我們的企業(yè)有30多年的歷史，最近3年達(dá)到20億元的銷售額，未來3年希望達(dá)到100億元。”李建華提出了非常明確的目標(biāo)：“歷史上的絲綢之路分別在陸地和海上，第三條‘絲綢之路’應(yīng)該是沒有國(guó)界限制的網(wǎng)絡(luò)之路。”

如何打造第三條 “絲綢之路”？李建華打開了辦公桌上的電腦，一邊演示，一邊告訴記者：“我們現(xiàn)在做的產(chǎn)品是這樣的，進(jìn)入我們‘絲綢春秋’的網(wǎng)頁，比如你們企業(yè)看中了這條領(lǐng)帶，我們把你們企業(yè)的LOGO壓進(jìn)去，快速做出你需要的東西。這個(gè)領(lǐng)帶的模板你可以自己做，我們也可以幫你做。這個(gè)產(chǎn)品是獨(dú)一無二的，包括包裝。目前，我們已有1萬家企業(yè)在進(jìn)行服務(wù)，我們主要進(jìn)行的是一種B2B模式。”

李建華透露，目前，這個(gè)個(gè)性化定制的商務(wù)平臺(tái)已基本完成，進(jìn)入試運(yùn)營(yíng)階段。他還表示，他們?nèi)ψ鼋z綢業(yè)，打造“絲綢春秋”這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，目的就是為了今后的上市。

信息來源：《每日經(jīng)濟(jì)新聞》