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　　奧運(yùn)會(huì)剛剛結(jié)束，萬事利集團(tuán)執(zhí)行主席屠紅燕就接到了一個(gè)重大任務(wù)——為北京人民大會(huì)堂和釣魚臺(tái)國賓館制作上千套國宴禮服。

　　“昨天人民大會(huì)堂電話已經(jīng)打來了，本周就要把款式定下來了?！蓖兰t燕高興地說，“自從我們的‘青花瓷’頒獎(jiǎng)禮服在奧運(yùn)會(huì)亮相后，受到了國內(nèi)外觀眾的喜歡。這段時(shí)間訂單越來越多，公司禮服、新娘裝等都有，國內(nèi)市場增速很快?！?br>
　　2008年，對于服裝行業(yè)來說，無疑是較為困難的一年。全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境對出口影響加大，生產(chǎn)成本增加，人民幣升值壓力等因素，奪走了服裝行業(yè)薄如蟬絲的利潤?！皬娜ツ甑浇衲?，我們企業(yè)的生產(chǎn)成本增加至少達(dá)到15%左右?！蓖兰t燕說，成本增長幾乎是每個(gè)紡織服裝行業(yè)都遇到的困難，萬事利也不例外，但由于他們早在幾年前就開始進(jìn)行了一系列的轉(zhuǎn)型升級，使今年企業(yè)的外貿(mào)銷售額依然以超過30%的強(qiáng)勁勢頭發(fā)展。

　　奧運(yùn)“青花瓷”魅力無限

　　“你可別小看了這個(gè)30%，這對于這種形勢下的紡織企業(yè)是非常不容易了?！蓖兰t燕自豪地說，企業(yè)今年能在逆境中表現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，不得不提奧運(yùn)會(huì)給他們帶來的“廣告”效應(yīng)。而為了能夠把握住奧運(yùn)商機(jī)，萬事利付出了八年的努力和難以想象的艱辛。早在2001年，當(dāng)薩馬蘭奇宣布2008年奧運(yùn)會(huì)召開城市定在北京的時(shí)候，屠紅燕就敏銳地把目光盯向了8年之后的奧運(yùn)會(huì)，思考著如何讓自己企業(yè)的絲綢與奧運(yùn)對接起來，讓中華民族燦爛悠久的絲綢文化展現(xiàn)在全世界人民的眼前。

　　真正與奧運(yùn)結(jié)緣則是在四年前，2004年，奧組委面向全國挑選奧運(yùn)標(biāo)志產(chǎn)品，經(jīng)過嚴(yán)格審查，奧組委在浙江確定了四家奧運(yùn)特許經(jīng)銷商，萬事利集團(tuán)經(jīng)過努力名列其中。今年2月，北京奧組委面向全國進(jìn)行了奧運(yùn)頒獎(jiǎng)禮服制作的招標(biāo)。萬事利集團(tuán)得知消息后，立即派出了企業(yè)最有實(shí)力的設(shè)計(jì)人員和制作人員參加了競標(biāo)。在全國各地上百家服裝企業(yè)的角逐中，最終贏得了“青花瓷”和“粉紅”兩個(gè)系列的頒獎(jiǎng)禮服的制作權(quán)。

　　“青花瓷”系列禮服可以用驚艷來形容，前不久，搜狐關(guān)于“北京奧運(yùn)會(huì)五套頒獎(jiǎng)禮服,你最喜歡哪一套?”的調(diào)查中,“青花瓷”系列獲得了過半數(shù)的支持。如今的萬事利集團(tuán)門口，穿著“青花瓷”的禮儀小姐形象被做成巨幅廣告牌展示了出來，“青花瓷”也成了屠紅燕和萬事利集團(tuán)的驕傲。設(shè)計(jì)師把世界聞名的青花瓷器通過中國傳統(tǒng)革針繡的運(yùn)用，形象逼真地再現(xiàn)出來，用魚尾裙的廓形設(shè)計(jì)凸顯出東方女性的柔美曲線，讓全世界的人都看到了中國絲綢和中國刺繡的魅力。

　　奧運(yùn)會(huì)禮服大獲成功之后，給屠紅燕帶來的是源源不斷的禮服訂單。國內(nèi)外一些知名企業(yè)都到萬事利制作制服。“民族的就是世界的，很多人覺得絲綢沒有市場，其實(shí)并非如此，而我們一直致力于發(fā)掘中國絲綢的文化內(nèi)涵，增加它的附加值，事實(shí)證明它有著廣闊的市場前景。”屠紅燕說，今年，企業(yè)的產(chǎn)量比去年同期增加了28%，產(chǎn)量增加了，產(chǎn)值和效益也跟著水漲船高。

　　把絲綢當(dāng)作藝術(shù)品來做

　　位于機(jī)場路上的“萬事利”從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起步，一直堅(jiān)持將絲綢作為文化來經(jīng)營。經(jīng)過近30年的發(fā)展，現(xiàn)已形成包含絲綢、紡織、服裝為主的大型集團(tuán)公司，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國各地，并出口美國、日本、歐盟、巴西等30多個(gè)國家和地區(qū)。

　　“現(xiàn)在我們的產(chǎn)品每年都有創(chuàng)新，我們把絲綢個(gè)性化地做成了工藝品，受到了市場的熱捧。”屠紅燕說，萬事利沒有把目光只盯在利潤較薄的服裝上，而是通過研發(fā)，使絲綢賦予了民族文化，在該集團(tuán)一樓的展廳里，絲綢版的《孫子兵法》、《論語》、“清明上河圖”、“姑蘇繁華圖”等精品長卷相繼問世，被當(dāng)作饋贈(zèng)友人的精品，產(chǎn)品的附加值也比原先翻了數(shù)倍?！熬褪沁@個(gè)絲綢版《孫子兵法》，曾經(jīng)作為禮品贈(zèng)送給美國前總統(tǒng)布什，他非常喜愛?！蓖兰t燕說，公司每年開發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品有2000多種，其中全絲綢版全真絲印花精品《圖蘭朵》等已被中國絲綢博物館收藏。

　　把絲綢版的藝術(shù)品做精做強(qiáng)成了萬事利當(dāng)前的一個(gè)主要方向。此外，他們也瞄準(zhǔn)了強(qiáng)大的國內(nèi)市場。借用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，把網(wǎng)友們通過網(wǎng)上下單的個(gè)性化產(chǎn)品，一個(gè)個(gè)做出來?！熬湍靡粭l絲巾來說吧，網(wǎng)友把自己的想法、愛好通過我們的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來，然后到生產(chǎn)線上特制，這塊絲巾就是獨(dú)一無二的。打個(gè)比方，大批量生產(chǎn)這塊絲巾是100元，那這塊個(gè)性化的絲巾就可賣到300元、500元，這樣對公司來說利潤就高了。”屠紅燕自信地說。

　　多管齊下節(jié)約成本

　　除了通過奧運(yùn)會(huì)這個(gè)平臺(tái)展示自己的產(chǎn)品外，屠紅燕從不放松內(nèi)部管理以節(jié)約不斷上漲的成本?！拔野焉嫌蔚墓┴浬搪?lián)合起來，給他們一年的訂單排得滿滿的，這樣他們只為萬事利生產(chǎn)產(chǎn)品，無論是質(zhì)量上還是價(jià)格上，我們都有很大的優(yōu)勢?！痹谕兰t燕看來，與其到處找供貨商，不如固定地找?guī)准遥@樣雙方合作久了就能產(chǎn)生一種默契。同時(shí)，供貨商只為萬事利生產(chǎn)產(chǎn)品，不用為銷路煩惱，就可以安心地抓質(zhì)量，降低成本。對于萬事利來說，那些企業(yè)就相當(dāng)于自己的分公司，無形中把自己的產(chǎn)業(yè)鏈上向延伸了，可以節(jié)約很多中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的成本。

　　“縮短貨期也是我們當(dāng)前破局的一個(gè)方法?！蓖兰t燕說，為了加快資金周轉(zhuǎn)的速度，他們對于貨期進(jìn)行了提前，早一周左右把訂單做出來，等對方貨期快到時(shí)，提前發(fā)貨，這樣既可以減少庫存，也使資金回轉(zhuǎn)更快。

　　同時(shí)，為集中全力做好主業(yè)，避免牽扯太多的精力，屠紅燕痛下決心先后用出售和轉(zhuǎn)制的方式“砍”掉了8家下屬的紡織企業(yè)。這些企業(yè)盡管當(dāng)時(shí)并未虧損，但屠紅燕認(rèn)為，只要不符合企業(yè)發(fā)展的大戰(zhàn)略，就堅(jiān)決地進(jìn)行調(diào)整。

　　“其實(shí)，現(xiàn)在所有的紡織企業(yè)都挺困難的，我們也不愿意過多地去強(qiáng)調(diào)困難，而是腳踏實(shí)地去面對它，再大的難關(guān)也能渡過去?！?br>
信息來源：每日商報(bào)