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　　新華網(wǎng)廣州11月10日電(記者孔博車曉蕙)金融海嘯來勢洶洶，國際消費市場“蛋糕”變小，全國最大的紡織服裝出口企業(yè)廣東省絲綢紡織集團(tuán)公司(簡稱廣東絲綢集團(tuán))用苦心經(jīng)營品牌，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，打通多種營銷渠道，在危機中尋找發(fā)展良機，預(yù)計全年進(jìn)出口額將增長10%，達(dá)到38億美元。

　　廣東絲綢集團(tuán)副總經(jīng)理王勇力表示，國際金融海嘯的蔓延給公司帶來了兩大問題：首先是國際市場需求嚴(yán)重萎縮導(dǎo)致市場“蛋糕”變小。王勇力說，我國紡織品的出口額目前約占全世界的35%，但由于“蛋糕”變小了，即使保持這一份額，絕對值仍會變小。今年1-9月，占該公司出口額40%的對美出口出現(xiàn)了負(fù)增長，而今年以來快速增長的歐盟市場10月份的出口額也同比下降5%。

　　其次是出口風(fēng)險加大。由于目前各國貨幣匯率普遍不穩(wěn)定，出口的匯率風(fēng)險加大，即便是過去最保險的信用證，現(xiàn)在也不保險了，因為擔(dān)保的銀行也有可能突然間破產(chǎn)；原來采用的先付定金，交貨后再全部支付的付款方式也變得風(fēng)險很大，因為擔(dān)心交貨后對方無錢支付；過去委托其他工廠代工預(yù)付的訂金，也存在對方拿了錢后關(guān)門走人的風(fēng)險。

　　王勇力說，當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)形勢確實很嚴(yán)峻，但是公司經(jīng)過多年的發(fā)展和積累，擁有較為強大的資金實力、良好的信譽、龐大的營銷和客戶網(wǎng)絡(luò)、廣泛銷售渠道等優(yōu)勢，具備了一定的抗風(fēng)險能力，國際訂單也主動向有實力的企業(yè)集中。國家及時上調(diào)了紡織品出口退稅，表明了對紡織品出口的支持，更加堅定了企業(yè)的信心，并解決一些企業(yè)的燃眉之急。廣東省絲綢集團(tuán)公司正在積極采取措施應(yīng)對金融海嘯的沖擊。

　　針對國際市場“蛋糕”變小的問題，這家公司苦練內(nèi)功，提高自身競爭力，重點抓好三個環(huán)節(jié)：

　　一是打造品牌?！敖z麗”品牌是廣東絲綢集團(tuán)費了很大心血打造的主打品牌，2007年這一品牌出口額高達(dá)7000多萬美元，已成為國際市場的中檔品牌。王勇力認(rèn)為，由于國外消費者的購買力下降，原來消費高端品牌的人可能會把目光投向質(zhì)量一流的中檔品牌，這是推廣“絲麗”的好機會。

　　二是加強研發(fā)。廣東絲綢集團(tuán)每年投入2000多萬元的研發(fā)經(jīng)費，每年推出1200個新款式、新產(chǎn)品，大大增強了產(chǎn)品競爭力。比如，這家公司的產(chǎn)品在今年春季廣交會上成功提價4%左右，秋季廣交會雖然形勢嚴(yán)峻，但原則上堅持不降價；這家公司在國內(nèi)率先引進(jìn)美國的先進(jìn)分離技術(shù)，將鴨毛的利用率從過去的20%提高到90%，并將羽絨制成片，方便裁減、清洗，提高了保暖效果，還不透絨，價格從過去的每噸二三十萬元降為每噸10萬元。這種產(chǎn)品在剛剛結(jié)束的廣交會上受到外商的青睞，認(rèn)為非常適合歐洲市場的需求。

　　三是引進(jìn)直銷。王勇力說，直銷的利潤率會大大提高，但自己開店的成本太高，利用直銷公司的營銷網(wǎng)絡(luò)比較合算，我們在廣交會期間與一家美國大型直銷公司達(dá)成初步意向，由這家公司代理相關(guān)產(chǎn)品在美國的直銷。經(jīng)初步測算，通過直銷進(jìn)入美國市場毛利率可提高60%。

　　大力開拓新興國際市場和國內(nèi)市場，也是廣東絲綢集團(tuán)應(yīng)對國際市場萎縮的重要著力點。據(jù)了解，這家公司從去年開始就主攻歐盟市場，今年對歐盟出口增長了68%，對非洲出口增長60%，對東盟出口增長44%，這家公司還將目光投向了中東石油出口地區(qū)。王勇力表示，即使“蛋糕”變小了，但如果能保持或擴(kuò)大市場份額，并提高利潤率的話，對企業(yè)也非常有利。

　　在國內(nèi)市場上，廣東絲綢集團(tuán)已經(jīng)設(shè)立了“莊姿妮”、“雅迪斯”等品牌專賣店120多家，年營業(yè)額將近2億元，并實現(xiàn)了盈利。今年9月，原來主攻國際市場的“絲麗”品牌也在廣州開設(shè)首家專賣店，并計劃以每年10到20家門店的速度推廣“絲麗”品牌。

　　為了盡最大可能降低成本，廣東絲綢集團(tuán)對廣西、湖南的省級絲綢集團(tuán)公司進(jìn)行了重組，目前已擁有廣西絲綢集團(tuán)55%的股份和湖南絲綢集團(tuán)50%的股份。公司董事長蔡高聲表示，重組實現(xiàn)了各自的資源、市場、經(jīng)營、技術(shù)等優(yōu)勢的結(jié)合，有望打造出成本最低的產(chǎn)銷一體化產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　針對風(fēng)險加大的問題，廣東絲綢集團(tuán)通過購買出口保險、先收錢后出貨等方式，絕不賒銷，盡量避免風(fēng)險；同時派業(yè)務(wù)員進(jìn)駐國內(nèi)的代工工廠，監(jiān)督其對預(yù)付資金的使用，對代工工廠、物流、客戶等進(jìn)行全面梳理，重新進(jìn)行風(fēng)險評估。

　　廣東絲綢集團(tuán)副總經(jīng)理王勇力表示，總的來講，目前要穩(wěn)字當(dāng)頭，保市場，保客戶，嚴(yán)防風(fēng)險，看好錢袋子。一方面要發(fā)揮優(yōu)勢，積極成交。因為沒有訂單就沒有效益，不能將市場份額拱手讓給其他國家；另一方面要利用好出口退稅、品牌扶持等方面的政策，加強內(nèi)部整頓，挖掘潛力，在危機中尋找良機。

信息來源：新華網(wǎng)