新“絲綢之路”在哪里？
西漢張騫開拓了“絲綢之路”，使得中國絲綢的外貿(mào)之路自古而成。
而今，這條通往西方的“古道”障礙重重，部分人馬繼續(xù)艱難前行的同時，絲綢商人們在漫漫商途的起點，“絲綢之路”的源頭，向早已不習慣穿著綾羅綢緞的國人大聲吆喝著自家貨物，竭力進一步打開國內(nèi)市場。
這種從無奈轉為積極的，重新布局外貿(mào)策略并重新審視我們這個東方絲綢發(fā)源地亦是無比廣闊市場的路徑選擇，無疑又是一條新“絲綢之路”。
危機與壓力之下，這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)渴望“破繭”蛻變。在蠶農(nóng)、絲綢商戶、絲綢企業(yè)、科研院所和政府部門之間，觀察記者努力為彼此傳達真實的信息與訴求，這不僅是身在“絲綢之府”杭州的情感所系，更是因那些焦急而期待的眼神油然而生的責無旁貸。
杭州，“絲綢之府”。一條蠶，一根絲，匯成一個古老而綿延至今的產(chǎn)業(yè)。
在飛速而摩登的現(xiàn)代，傳統(tǒng)行業(yè)似乎日漸式微。人們深知絲綢的好，卻已很少將之穿于身上。絲綢自古是高雅的，華美的?？扇缃?，在人們看來，絲綢更多是旅游紀念品，是外國人喜愛的“中國特色”和“賽里斯”情結。
自去年而始，在金融危機的打壓下，絲綢貿(mào)易國外市場急劇萎縮?？梢?，外國人過日子也精打細算了，或許在全力以赴拼經(jīng)濟之時，穿絲綢華服的興致就減了些。
于是，中國絲綢產(chǎn)業(yè)正艱難尋求內(nèi)需支撐。
然而，這是一條充滿艱辛和困難的新路。現(xiàn)實不能穿越，人們的審美與習慣已不同于那個衣冠飄飄的古老年代。輕如蟬翼的絲綢與我們的生活，似乎隔了一層可見卻不可觸的薄紗。
蠶繭價格隨之接連暴跌，絲綢面料及成衣低價惡性競爭。蠶農(nóng)、綢商整日愁鎖眉頭，苦覓出路。
困則求變。絲綢行業(yè)或許已經(jīng)悟出一些道理來，古老而嬌貴的面料也可以幻化出現(xiàn)代的時尚感，經(jīng)營理念和路徑探索亦可以創(chuàng)造出一種新的營銷模式。
當然，這些都不可能一蹴而就，需要時間、實踐，以及不斷地試錯。
因而，堅持，再堅持。低谷之后，未嘗不是一個新的起點。
蠶農(nóng)的“逃離”與“守望”
絲綢之源，應是那一條小小的吐絲蠶。
而在蠶桑業(yè)發(fā)達的江南農(nóng)村，種桑養(yǎng)蠶一直是代代延續(xù)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。
往年每逢中秋前后，走進農(nóng)村，就能見到一片片碧綠的桑樹、一匾匾肥碩的大蠶和一張張寫滿了收獲的笑臉。
但今年中秋之時，浙江一些地方的蠶農(nóng)卻一臉無奈。受種種因素影響，今年蠶農(nóng)積極性嚴重受挫。據(jù)記者了解，海寧中秋蠶發(fā)種量很少，竟已接近1966年的水平。
桐廬縣百江、分水、瑤琳、合村等蠶桑生產(chǎn)重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的蠶農(nóng)，自去年下半年開始還出現(xiàn)了大面積的“挖桑毀園”現(xiàn)象。事實上，全國各地許多地方的養(yǎng)蠶戶都賣不出好價錢。
對此，不少蠶農(nóng)不免疑慮，養(yǎng)蠶業(yè)是不是要被歷史淘汰了？
海寧市海洲街道張店村蠶農(nóng)嚴秋英家，63歲的嚴大媽一邊為白花花的蠶喂桑葉，一邊嘆息：“本來想多養(yǎng)一些的，但蠶繭價格越來越低，所以今年又少了半張種！”
“以前化肥便宜，好的時候蠶繭能賣到1400多元/50公斤，現(xiàn)在化肥這么貴，蠶繭只賣到500多元/50公斤，所以不敢多養(yǎng)了，自己也能騰出時間做保潔！”在斜橋鎮(zhèn)鎮(zhèn)郊村，61歲的蠶農(nóng)杜月仙同樣無奈。
“我們海寧去年的中秋蠶發(fā)種量是87300張，今年只有52600張，這已接近1966年的量，連1992年193500張的1/3也不及??！”海寧市蠶桑技術服務站站長董瑞華遺憾地說，由于蠶農(nóng)養(yǎng)蠶積極性受挫，今年海寧中秋蠶發(fā)種量年際間減幅已為歷史同期最高。
海寧面臨的這一情況，在其他縣市也同樣存在。“比如，在桐鄉(xiāng)，今年比去年減少了1/3；在湖州，今年比去年減少了30%以上……可以說，今年中秋蠶的減少現(xiàn)象遍及整個杭嘉湖平原乃至全??！”董瑞華說。
確實，記者從國家統(tǒng)計局桐廬調(diào)查隊一份調(diào)查報告中也得知，2008年該縣桑園總面積3萬多畝，今年開春以來，全縣已挖桑毀園4000多畝，占13.0%。2008年春蠶飼養(yǎng)量3.69萬張，2009年春蠶只訂購1.5萬張，同比下降59.4%。
數(shù)字是真實而殘酷的。
“蠶農(nóng)都是看重眼前的經(jīng)濟效益的，因為蠶繭價格下滑，蠶桑比較效益明顯下降，影響了蠶農(nóng)的生產(chǎn)積極性，所以有些蠶農(nóng)就挖桑改種其他作物，比如紫薯等，還有的就干脆出去打工。”桐廬縣農(nóng)辦一名技術人員和記者分析說。
作為有著不少蠶桑生產(chǎn)重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的桐廬縣，由于蠶繭價格下跌導致蠶農(nóng)紛紛“逃離”老本行，實在是令人擔憂和焦急的。
因而，桐廬縣農(nóng)辦方主任接受記者采訪時就顯得較為謹慎，“確實有一些蠶農(nóng)改種其他作物和出去打工，不過我們縣農(nóng)辦也采取了很多措施，比如推廣養(yǎng)蠶新技術時給蠶農(nóng)補貼，在收購時還實行保護價，蠶農(nóng)的積極性正在慢慢提高。”
栽桑養(yǎng)蠶仍是桐廬縣山區(qū)農(nóng)民收入的重要來源。發(fā)揮農(nóng)業(yè)特色優(yōu)勢，加快產(chǎn)業(yè)化進程，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，必須落實到具體行動上。
農(nóng)戶毀桑是被迫和無奈，但如此大面積將桑園毀掉，又極有可能令蠶農(nóng)失去潛在商機。培植一個盛產(chǎn)期的桑園至少需要3-4年時間，而市場復蘇很有可能就在明年抑或后年。由此，蠶農(nóng)們不妨采取桑園夾種、桑園養(yǎng)殖等辦法增加收入，盡可能多地保留桑樹，耐心等待市場復蘇。
于是，推廣使用方格簇技術，提高蠶繭質量是一些在逆勢能得到豐收的蠶農(nóng)的寶貴經(jīng)驗。
“由于市里政策的支持，我們這些蠶農(nóng)都賺到了錢，大家養(yǎng)蠶的積極性更高了。”浙江省臨安市樂平鄉(xiāng)樂平村村民嚴大毛開心得合不攏嘴，他家飼養(yǎng)的13張蠶種都用了方格簇技術，產(chǎn)繭845公斤，平均每張產(chǎn)量達到了65公斤，收入1. 69萬元。
方格簇營繭技術的大力推廣，在蠶農(nóng)增收上起到了巨大的作用。今年，臨安市對新增方格簇具實行資金扶持政策，鼓勵蠶農(nóng)使用方格簇。在政策的鼓勵下，今年春期全市就新增方格簇45萬片，全市春繭方格簇營繭蠶種達13637張，共產(chǎn)方格簇繭736.4噸，僅此一項就為蠶農(nóng)增收235.65萬元，有力促進了繭質的提高和經(jīng)濟效益的增長。
這一新技術，桐廬也已在嘗試，相信不久之后便能看到成效。畢竟，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構，生產(chǎn)優(yōu)質蠶繭，將為蠶桑產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。
此外，桐廬縣動員廣大蠶農(nóng)抓住有利時機，及時淘汰老桑樹，種上產(chǎn)量高、葉質優(yōu)的新品種。分水鎮(zhèn)怡華村積極引導蠶農(nóng)適當更新老桑園，且新種152畝，形成規(guī)模生產(chǎn)和經(jīng)營，并由本村蠶桑合作社向市、縣申請生產(chǎn)補貼，以彌補蠶繭價格下跌的損失，這就是一個理性對待蠶繭下跌、變被動為主動的典型例子。
種種可見，技術對于今日養(yǎng)蠶有著不可替代的重要作用，古老產(chǎn)業(yè)也到了以科技加快步伐的時候了。因此，蠶桑生產(chǎn)的穩(wěn)定和發(fā)展，離不開蠶桑技術指導，在這方面，政府應增加投入。
業(yè)內(nèi)人士指出，面對蠶桑生產(chǎn)長期處于低迷狀態(tài)的現(xiàn)狀，職能部門首先應從穩(wěn)定蠶農(nóng)情緒入手，多下鄉(xiāng)，走訪生產(chǎn)大戶，及時為大戶排憂解難，鼓勵其養(yǎng)足養(yǎng)好蠶。其次，以蠶桑重點基地項目建設為抓手來促進蠶桑生產(chǎn)穩(wěn)定，同時做好原有重點園區(qū)和基地的鞏固工作，力爭桑園面積不減，蠶繭質量不降，促進蠶桑產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士和記者分析，目前我國75%以上的繭絲綢產(chǎn)品靠外銷，受全球經(jīng)濟形勢及人民幣升值等因素影響，我國的繭絲綢產(chǎn)品出口量下降，又因為“東桑西移”，全國繭產(chǎn)量大增。供過于求，必然導致價格下跌。同時，蠶繭價格也和質量密切相關，而蠶繭質量既和飼養(yǎng)相關，也和氣候相關。
值得注意的是，目前一些地方的蠶繭價格已出現(xiàn)回升態(tài)勢，蠶農(nóng)種桑養(yǎng)蠶的積極性也在逐漸恢復，他們在“守望”中等待著產(chǎn)業(yè)復蘇。
由于養(yǎng)蠶一般在第二、三年才是見效期，農(nóng)戶盲目毀園或跟養(yǎng)，最后都可能會得不償失。
“熱的時候不趕，冷的時候不砍(樹)”。說的就是這個道理。
杭州中國絲綢城的“日與夜”
杭州的河坊街很有名，不論白天還是夜晚都是游人如織，人氣頗旺。
杭州還有一條有名的仿古特色街，就是位于西健康路和新華路的杭州中國絲綢城。古典韻味的店鋪，物美價廉的絲綢產(chǎn)品，無疑對于游客們也有著不小的吸引力。
如果河坊街的夜晚是白天繁華喧囂的延續(xù)，那么絲綢城的夜晚則是因對未來的期望而苦苦堅持。
1987年11月，杭州絲綢市場正式創(chuàng)辦，占地面積2.5萬平方米，后更名為杭州中國絲綢城。它是目前全國惟一的絲綢專業(yè)批發(fā)、零售市場，曾被國家經(jīng)濟貿(mào)易委員會列為“重點批發(fā)市場”。絲綢城聲名遠播，博得了國內(nèi)外游客、商客的青睞，且有“半為西湖、半為綢”的美譽。
歷史悠久的中國絲綢城是杭州的城標之一，也是杭州絲綢業(yè)與市民及游客最近距離的地方。在產(chǎn)業(yè)低迷之時，它開始了大膽的嘗試和變革—
比如7月18日至10月30日期間，每晚6時到9時，絲綢城要求零售商戶繼續(xù)對外營業(yè)，這在絲綢城22年歷史上還是頭一次，也是絲綢城管委會今年出臺的第一項“振興規(guī)劃”。
在這個初秋時分，來到游人們甚為青睞的絲綢城，會發(fā)現(xiàn)這里有一些變化—入口處的高大牌樓上掛著喜慶的紅燈籠和宣傳夜市的條幅，邊上空地還在休整著新的人物雕塑；走進絲綢城，商戶們把好賣的絲綢衣服和圍巾放在門口，價碼牌上標著大大的數(shù)字，“50”、“25”，有的甚至是醒目的“10元一件”。
這表面的“熱鬧”，似乎難掩背后的辛酸和無奈。
“快來看看吧,這個真絲圍巾10元一條，真絲方巾2元一條。”走進絲綢城后，順著吆喝聲，就看到不遠處一家商鋪在“超低價”特銷?？吹娜撕芏?，買的人也不少。一些游客看到這么便宜的價格都被吸引住了，埋在絢麗五彩的圍巾堆里挑個不停。
再往里走，有一家專賣中年女性絲綢服飾的店鋪，店主在熱情招呼著三五一群的阿姨大嬸們挑自家的衣服。“我要這件紫的，有大號的嗎？”“我還是拿這件藏青的好了，挺大方的。”那幾件衣服上標的價碼都是“最低價：35元”。有人還跟店主還價，店主苦笑著說：“這些衣服現(xiàn)在都是在處理，已經(jīng)最低價了，不然真的要虧本了。”
在幾位顧客付了錢，拿著心儀的衣服談笑著走出店門后。店主無奈地對記者說，“實在是賣不出價格了，從去年開始生意就不好，到了明年還不知道會不會好起來。”
在絲綢城購買衣服和圍巾的有很多游客，也有一些來淘“便宜貨”的老杭州。但不論是游客還是本地人，他們看著滿街價格已十分實惠的衣服心里其實已樂開了花，可到了買的時候還是一個勁地還價，以更便宜的價格買下挑中的衣服。
在靠近體育場路的一家買絲綢童裝為主的店鋪里，老板和幾個店員在閑聊，“生意真是越來越難做了啊，有個老外剛才在對面那家店買了很多絲綢背心，15元一件，也不管質量怎么樣，只要便宜的就是好的。”
事實上，在絲綢城里，也有一些店鋪賣的并非是全真絲的服飾。對此，杭州中國絲綢城管委會宣傳干事潘燕靜說，為了保證質量，管委會專門提出要求，所有商家真絲商品必須達到70%以上。所有商品都要標明真絲或其他成分的含量。管理科還會每天數(shù)次定時對商戶進行檢查，對違規(guī)的行為進行扣分，通過IC卡管理計入企業(yè)誠信檔案，嚴重違規(guī)的商家將被退租。
絲綢難賣，好的絲綢低價賣肯定虧，為了打價格戰(zhàn)，許多化纖的仿“真絲”衣服反而有了“優(yōu)勢”。
因此，絲綢城里有一條“規(guī)矩”，如果顧客問了這衣服是不是全真絲的，商戶就必須照實說，不然就會被罰款處理。
記者問起那家童裝店的老板晚上夜市生意怎么樣。“你晚上過來逛逛就知道了，有時候實在沒什么生意，就只好提早關門了。”老板實話實說。
確實，對于夜市的效果，商戶反應不一，一些上規(guī)模上檔次的商戶夜間銷售不錯，但一些“夫妻店”對此卻頗有怨言，認為因營業(yè)員加班費、電費的增加導致總成本顯著上升，而夜間的銷售卻補不上這部分損失。
杭州中國絲綢城管委會的一份總結資料寫道，“去年金融危機發(fā)生以后，以批發(fā)出口為主的絲綢生意受創(chuàng)嚴重，不少經(jīng)營戶開始將關注點投向國內(nèi)零售市場。”
蔣亞紅，杭州倍絲特服飾有限公司董事長，中國絲綢城商會會長。作為國內(nèi)絲綢圍巾銷量最大的企業(yè)，倍絲特從過去的外銷為主，轉為去年內(nèi)銷占30%，今后內(nèi)銷還將上升至50%。“其實，就品質而言，國內(nèi)的許多真絲圍巾與愛馬仕那樣的世界頂級奢侈品相差無幾，但是品牌意識的缺乏，使得價格也相差甚遠。”蔣亞紅對記者說。
同樣地，煙霞綢藝的蔣志凱總經(jīng)理也和記者表達了對于品牌意識的觀點，“我們煙霞綢藝一直以內(nèi)銷為主，因而這次受金融危機的影響不是很大。煙霞綢藝在杭州大廈、杭百、解百等大商場都設有專柜，以優(yōu)良的品質和實實在在的服務贏得消費者的信賴。同時，我們生產(chǎn)的絲綢面料還供應給可可尼、秋水伊人、藍色傾情等知名的杭州女裝品牌。”確實，以絲綢面料“支持”品牌女裝，也是使絲綢與消費者更接近的一種方式。有不少時尚的服裝款式，翻開衣服里面的成分標，你會驚喜地看到標注的面料主要成分就是天然的真絲。
記者發(fā)現(xiàn)，有品牌規(guī)模的一些絲綢商鋪在打價格戰(zhàn)的絲綢城里依然保持著中高價位，那些優(yōu)質且有文化品味的絲綢服飾價格均在數(shù)百元以上，這在消費者看來亦是品質的保證，從而也體現(xiàn)了品牌的價值。
隨后，記者來到位于新華路上的“明宅”，現(xiàn)改建為中國絲綢文化中心。明代時期的粉墻黛瓦、古樸淡雅的名居，絲綢城管委會也在其中。
“夜市是絲綢城嘗試的一個新舉措，雖然目前遇到很多困難，但是會做好商戶的工作，再難也要繼續(xù)堅持下去。為積極幫助企業(yè)走出困境、開拓新局，6月18日至21日，杭州市政府在北京中國國際貿(mào)易中心舉辦了‘2009年杭州市名特優(yōu)產(chǎn)品展銷會’，由杭州中國絲綢城及新組建的‘杭州市絲綢女裝展覽有限公司’牽頭承辦。展銷會上，新絲綢人家、煙霞、南林、萬誠等12家中國絲綢城品牌企業(yè)，以質優(yōu)、價廉的華美絲綢吸引了廣大北京市民。”杭州中國絲綢城管委會主任皇甫偉成對記者說，“這次活動作為中國絲綢城繼南京、重慶、西安等地全國巡展后的又一個重要驛站，將絲綢展銷之路的觸角伸向了北部地區(qū)。之后，杭州絲綢還將應邀前往銀川展銷。”
杭州中國絲綢城目前是批發(fā)兼零售的中低檔絲綢市場，為了提升產(chǎn)業(yè)品質，鳳起路上與老絲綢城相隔不遠的新開張的杭州環(huán)北絲綢服裝城，則走的是中高檔絲綢市場的路子。
10月下旬即將舉行的2009中國國際絲綢博覽會暨中國國際女裝展覽會將是杭州乃至國內(nèi)絲綢行業(yè)的一次盛會。
也許是特殊時期下的創(chuàng)新之舉，或是為了真正辦好這次展會，使全國各地的絲綢企業(yè)以及國外的客商從中獲得更多的商機，中國國際絲綢博覽會第一次從會展中心搬到離市中心和消費者最近距離的杭州環(huán)北絲綢服裝城。商鋪展位合為一體，受到了廣大客商的歡迎。
“與往年相比，本次會展買家云集，由中國紡織品進出口商會作為中國商務部的執(zhí)行機構，商會能充分發(fā)揮其國內(nèi)外客商優(yōu)勢，加大招商力度，提高國際買手質量和數(shù)量。中國生絲秋交會將在絲博會暨女裝展期間同時舉行，特別是絲綢女裝跨國采購對接會將舉行，上海世貿(mào)商城屆時將組織跨國采購團參加，與參展企業(yè)實現(xiàn)無縫對接。”對于這屆展會，各界確實已卯足了勁。
那么，杭州的絲綢業(yè)何時能走出低谷？“這次絲博會將是一個很好的風向標，從客商的訂單、企業(yè)的銷售額就能預見明年的形勢。”皇甫主任的分析，正是問題的本質所在。
“心態(tài)還是很重要的，在現(xiàn)在的經(jīng)濟環(huán)境下，還有這么多企業(yè)積極入駐新絲綢城，不僅是為了搶占先機，也是對行業(yè)前景充滿了信心。”
金融危機下的杭州絲綢業(yè)
受金融危機影響，過去銷量很好的中國傳統(tǒng)紡織品絲綢開始遭冷遇。
浙江省絲綢協(xié)會副會長費建明對杭州絲綢歷史有不同常人的理解。“杭州的絲綢業(yè)正在死亡。”
用這樣的詞語并非夸張。過去，杭州是“絲綢之府”，而現(xiàn)在，西湖邊游客依然可以買到絲巾和綢傘，但是卻和全國其他地方出售的沒有什么不同，所謂“綢傘”很多是尼龍的。
作為一名企業(yè)家，費建明的感觸更為深刻。“同樣是絲綢，中國的方式加工和意大利工程師加工后感覺完全不同。”他手里拿著兩塊絲綢，同樣的重量和顏色，其中一塊色彩柔美，發(fā)出淡淡的光澤，更有奶油一般的質地，“我們的傳統(tǒng)技術受到了挑戰(zhàn)，而國外先進的加工研發(fā)能力，已經(jīng)遠遠把杭州甩在身后。”
4月時，上海世貿(mào)商城“2009(第六屆)中國國際紡織服裝跨國采購交易會”為杭州特別開設了“杭州絲綢女裝推介會”。
為此，杭州市人民政府特別組織當?shù)亟z綢企業(yè)參加本屆世貿(mào)“跨采”，杭州市經(jīng)委、貿(mào)易局等相關職能部門均到會。充分體現(xiàn)了政府對幫助杭州絲綢企業(yè)走出困境的決心和信心。
看到展會現(xiàn)場買家如云，費建明喜不自禁，認為與上海世貿(mào)商城的“紡織服裝跨國采購交易會”合作是明智之舉—只有優(yōu)質的展覽會，才能保持對客商的吸引力。
之所以選擇世貿(mào)為平臺，主要是看中多年來世貿(mào)在舉辦跨采展的過程中積累的大量客戶資源。以今年為例，雖然受到金融危機影響，但是本屆展會非但沒有縮水，展商規(guī)模比往年還有所擴大，而且參展企業(yè)的成交愿望更真實迫切，這對于絲綢行業(yè)來說也是契機。
“中國人還是很重視絲綢產(chǎn)品的，穿著舒適高貴，過去只有貴族和有錢人才穿的起綾羅綢緞。”費建明打趣說，“危機是掩蓋不了人們對物質文化的需求的，但是，絲綢制品需要在技術上有所革新，以期在消費者眼前耳目一新。”
正是危機來臨，讓聲譽遠播的杭州絲綢看到了自己的不足，認識到新技術的關鍵，杭州絲綢渴望從此走出平凡。
又如杭州中國絲綢城管委會皇甫主任和記者所言，被譽為上海“真絲大王”的上海真絲商廈有限公司是杭州可以學習的一個典范。上海真絲商廈有限公司是上海市旅游涉外定點單位和國賓購物定點商店，曾經(jīng)成功接待了來自亞、非、歐、美及大洋洲等幾十個國家的總統(tǒng)、首相、元首、總理、部長及其夫人和世界各國的朋友。該公司的“綺芳”牌真絲和呢絨是上海市著名商標和上海市名牌產(chǎn)品，受到貴賓們的高度贊美。
“真絲大王”走的是高端路線，以高品位的真絲、呢絨面料為特色，自行設計，定點加工，每年推出幾百種新花型、新品種供顧客選購，并以花型新、質量好、服務優(yōu)而飲譽中外。
在杭州，絲綢服飾的高級定制還不多，在杭州絲綢城里有家蔣氏旗袍算是本地有名的一家定制店。這家蔣氏旗袍的主人，就是在北京奧運會里，制作出青花瓷旗袍樣品的蔣明設計師。走進蔣氏旗袍店，里面一件件穿在模特身上的旗袍，讓人想起了《花樣年華》中換了30多套旗袍的張曼玉，那模特如同江南煙雨中溫婉的江南女子，娉娉裊裊的走來。
此外，順應經(jīng)濟趨勢，電子商務將成為傳統(tǒng)行業(yè)加速發(fā)展的助力。許多杭州絲綢城商家早已在阿里巴巴和淘寶網(wǎng)上開設了自己的網(wǎng)店，而市場更需要有一個整體統(tǒng)一的網(wǎng)上交易平臺。絲綢城正在規(guī)劃這個網(wǎng)上平臺，所有的商品都能通過網(wǎng)絡進行交易。目前這個平臺處在剛起步階段，還在進行前期的資料收集。業(yè)內(nèi)人士和記者表示，絲綢在年輕的時尚人群中欠缺吸引力，而開拓年輕消費者正是開展電子商務的初衷。
不久前，《中國經(jīng)營報》在北京專訪杭州市副市長沈堅時問：杭州向來被稱為“絲綢之府”、“女裝之都”，金融危機之后，紡織行業(yè)出現(xiàn)了訂單下降、利潤下降、庫存居高、資金緊張一系列問題，杭州當前的絲綢產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀如何？
杭州市副市長沈堅誠懇地說：“我本人不僅是分管工業(yè)，還擔任著發(fā)展杭州絲綢女裝領導小組的組長。實事求是地講，紡織、絲綢、服裝相對來講還是屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，金融危機對紡織、服裝、絲綢的影響程度比較大，我們初步統(tǒng)計了一下，大約有15%—20%左右的企業(yè)陷入了困境，由于訂單減少、市場萎縮，企業(yè)處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)的狀況，效益大幅度下滑。這里有個很重要的原因，我們現(xiàn)在的紡織、絲綢、服裝企業(yè)有一些都是靠貼牌、來料加工，因此受國際金融危機的影響、受外貿(mào)訂單的影響就顯得尤為突出。”
在金融危機中，企業(yè)尤其是中小企業(yè)就像“羊”一樣脆弱，政府要細心呵護。
沈堅形象地比喻道，本土企業(yè)與國際巨頭就如同狼和黃羊。狼和黃羊是天敵，狼要吃黃羊。是不是最好沒有狼，黃羊就生存得更加自在、安全？其實恰恰相反，失去了狼，黃羊就會機體衰退，就會失去競爭力，總有一天，還會死亡。正因為有了狼，有了競爭，羊才有活力和生命力。我們的本土企業(yè)要做的就是，最終由羊變成狼，在產(chǎn)品結構、技術創(chuàng)新、改造等各方面具備與國際大企業(yè)大集團競爭的實力，才能立于不敗之地。
當今的國際經(jīng)貿(mào)環(huán)境在今后很長的時間內(nèi)難有根本改變，國際市場信用恢復也可能是個較長過程，貿(mào)易收匯風險也將一直處于高位，保障絲綢企業(yè)出口收匯安全，“顆粒歸倉”將是企業(yè)發(fā)展面臨的一個重要課題。前不久，我國政府出臺了進一步穩(wěn)定外需，加大出口信保支持力度，擴大了出口信保承保規(guī)模，提高了覆蓋率，下調(diào)了保險費率，將進一步幫助企業(yè)防范和化解外貿(mào)出口風險，加強企業(yè)接單能力和出口信心。
中國絲綢企業(yè)多屬中小企業(yè)。我國政府針對中小企業(yè)融資難的問題出臺了不少政策措施，并在具體實施中正逐步完善細化，進一步調(diào)整著企業(yè)融資條件和門檻，鼓勵金融機構以保單貸款、出口訂單抵押貸款，以及繭絲質押貸款等方式支持企業(yè)融資。進入下半年后，一些絲綢企業(yè)，甚至基層繭站對此已有良好的反映。認為企業(yè)增加了融資渠道，改善了融資條件，逐步解決著生產(chǎn)經(jīng)營中的資金困難。
經(jīng)過金融危機，需求“蛋糕”變小了，企業(yè)維護原有絲綢市場份額的難度加大，競爭更趨激烈，而擴大內(nèi)需在短期內(nèi)又受多方因素制約，難以完全彌補外需急劇萎縮帶來的影響。
在金融危機的淬煉下，杭州絲綢業(yè)步入一個特殊的“蛻變期”。這個困境中的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，被人們寄以厚望。因為，這一服飾中的雍容“國粹”，還將有更漫長的“絲綢之路”需要走。
信息來源：觀察與思考
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