2012年5月18日，重慶“渝洽會(huì)”的絲綢品牌論壇上，重慶外經(jīng)委何副主任講了一個(gè)故事：“侄女兒結(jié)婚，問(wèn)她要什么禮，她說(shuō)就看中了一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店里的‘歡莎’絲綢家紡六件套。買(mǎi)來(lái)一看，絲綢之路集團(tuán)的品牌還真是不錯(cuò)，富麗堂皇，只是價(jià)格有點(diǎn)貴哦！”這個(gè)橋段引發(fā)了全場(chǎng)會(huì)心的笑聲，也得到了國(guó)家商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的贊許：“做絲綢品牌要向絲綢之路集團(tuán)學(xué)習(xí)，引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)。”在絲綢之路集團(tuán)的品牌布局中，“湖商”是傳統(tǒng)產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比品牌；“絲路花雨”則屬于電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)品牌；而定位于國(guó)際高端品牌的“歡莎”誕生不到四年，已經(jīng)聲名鵲起，馳譽(yù)海內(nèi)外。
“歡莎”的靈感，源自北京奧運(yùn)會(huì)上劉歡與莎拉.布萊曼合作《我和你》。凌蘭芳告訴記者，“同一個(gè)世界，同一個(gè)夢(mèng)想”，正符合絲綢家紡的純美大愛(ài)。詩(shī)人靈感影響企業(yè)戰(zhàn)略走向，對(duì)他而言，這并不是第一次。有了商標(biāo)，不等于有品牌。在確立品牌定位后，凌蘭芳實(shí)實(shí)在在地用最好的繭繅最好的絲，織最好的綢，做最好的家紡，用心血?jiǎng)?chuàng)立民族絲綢的頂級(jí)品牌。在凌蘭芳的理解中，事業(yè)留人，激勵(lì)留人，感情留人，有人才才會(huì)有品牌。在“絲綢之路”這個(gè)大家庭中，許多業(yè)務(wù)骨干的工資收入都在家長(zhǎng)凌蘭芳之上。他有句名言：“購(gòu)物九毛九，用人一塊一。”意指買(mǎi)東西可以討價(jià)還價(jià)，一塊還他九毛九；用人一定要在報(bào)酬上超過(guò)他的期望值，給過(guò)頭，讓他覺(jué)得有盼頭。對(duì)于與企業(yè)發(fā)展相始終的人力資源，求賢若渴的凌蘭芳從未吝惜投入，因而“絲綢之路”這個(gè)平臺(tái)，才吸引了設(shè)計(jì)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等各類(lèi)人才前來(lái)投奔。
眾所周知，絲綢之路集團(tuán)是個(gè)十分節(jié)儉的企業(yè)，可是抓技改做品牌，凌蘭芳卻特別舍得掏錢(qián)。他說(shuō)，過(guò)日子是摳錢(qián)，一分當(dāng)一塊用；上技改是砸錢(qián)，一塊當(dāng)一分用；做品牌是燒錢(qián)，一百塊當(dāng)一分用。這些年，企業(yè)節(jié)衣縮食，資金幾乎全部用于品牌培育。許多私募基金看好凌蘭芳專(zhuān)做絲綢品牌的前景，爭(zhēng)相投資。然而這位當(dāng)家人并未因此失去冷靜：“我太需要錢(qián)了，可我現(xiàn)在不能要也不敢要，現(xiàn)在我寧可慢一點(diǎn)也不接受‘戰(zhàn)投’，因?yàn)榇藭r(shí)我心處‘青苗’階段，議價(jià)能力太弱，等到商業(yè)渠道和品牌傳播做得風(fēng)生水起時(shí)，我希望來(lái)錢(qián)越多越好！”
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