達利絲綢在行業(yè)中樹立了一個強勢的姿態(tài)，它的一舉一動都牽動著絲綢家紡行業(yè)的神經(jīng)。也許它并不是故意強勢，但是強大的專業(yè)背景、生產(chǎn)能力，完整的產(chǎn)業(yè)鏈以及在外銷市場的成功經(jīng)驗都讓同行不得不時刻瞄著這個競爭對手。
認準高端家紡市場
今年，在中國國際家紡展上，達利絲綢展示的是家居家紡品牌––雅慕。據(jù)達利絲綢（浙江）有限公司副總經(jīng)理張蕓介紹，這是達利集團旗下在美國注冊，并在歐美市場精心培育多年的知名家紡品牌，深受歐美用戶的認可與好評，雅慕曾為英國皇室定制絲綢家紡產(chǎn)品，這也奠定了品牌高品質的基礎。2005年，雅慕開始進軍內銷市場。
當記者問道：現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢好不好？對品牌是否有影響？張蕓直率地講：“形勢不好，但是影響不大。也許是因為絲綢產(chǎn)品的獨特性，我們仍然保持著10~15%的增長。”
達利絲綢已經(jīng)有50多年的國際貿易歷史，憑借著這樣的經(jīng)驗，旗下品牌雅慕在進駐國內市場時就為自己定下了基調––主攻高端銷售領域。
“我們的銷售戰(zhàn)略是首先將目標市場鎖定在高端消費群體；其次逐步調整國際市場和國內市場的占比，進一步推動國人對絲綢家紡產(chǎn)品的消費熱情；最后通過延伸產(chǎn)品，加強設計研發(fā)實現(xiàn)轉型升級。”張蕓認為，絲綢產(chǎn)品還有很大的開發(fā)空間。在國際奢侈品中，絲綢產(chǎn)品占比不大，但是只要有這類產(chǎn)品，價格就不菲，這說明絲綢的奢侈性是受到高端消費者認可的。此外，國內的消費者對絲綢家紡產(chǎn)品認識不足，也許是因為潛意識中覺得絲綢家紡不僅昂貴而且難于打理，所以部分消費者還不愿意嘗試購買。然而讓雅慕引以為自豪的一點是，其真絲床品可以機洗?？萍济媪峡椩旃に嚺c特殊后整理技術相結合，徹底突破了傳統(tǒng)絲綢產(chǎn)品不能機洗的技術障礙，使產(chǎn)品達到可機洗、易護理的使用效果。
“我們的床品選用的都是5A級以上的絲，從源頭上保證了高品質。雅慕另一大品牌特色就是寬幅數(shù)碼噴繪印花，由集團聘請的意大利工程師整合的唯一一臺機器完成，這種技術讓床品的花色看起來更立體、飽滿，效果突出。”張蕓指著在中國國際家紡展上展示的幾款床品說道。
做大絲綢文化產(chǎn)業(yè)
目前，做絲綢家紡的企業(yè)并不少，應該說越來越多的企業(yè)開始關注這一領域，希望在高端市場分一杯羹，絲綢家紡的生產(chǎn)技術也會日趨成熟，僅靠寬幅數(shù)碼噴繪技術雅慕很難一直屹立在行業(yè)前端。張蕓說：“絲綢家紡企業(yè)越多越好，越多才越成規(guī)模，才能引起更多消費者的關注，這也是為何很多品牌要扎堆兒開店，就是希望產(chǎn)生規(guī)模效應。雅慕當然有自己的優(yōu)勢，比如達利集團規(guī)模完整，有自己的生產(chǎn)基地，能夠從源頭保證產(chǎn)品的品質；企業(yè)旗下的品牌多，覆蓋大；作為全球化上市公司，具備獨有的資源優(yōu)勢，這些都為雅慕品牌提供了有力的支持。但是做好一個品牌不是達利最大的成就，如何將絲綢從傳統(tǒng)的制造產(chǎn)業(yè)轉變成新型文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，如何倡導絲綢文化理念才是達利最重要的課題。”
對此，張蕓解釋到，雅慕僅是達利絲綢十余個品牌中涉足家居家紡領域的一個品牌，達利真正要做的不只是生產(chǎn)絲綢類產(chǎn)品，而是將絲綢文化開發(fā)成一個完整的產(chǎn)業(yè)。“我們這次還推出了絲綢軟包、絲綢窗簾、墻紙等絲綢家裝家飾產(chǎn)品。”張蕓表示，這些產(chǎn)品已經(jīng)獲得如四季酒店、麗思卡爾頓酒店等高檔酒店的青睞。除了酒店或家用家居裝飾，達利絲綢還將開發(fā)醫(yī)用產(chǎn)品、食品等產(chǎn)品。
絲綢是中國文化的典型代表，是中國文化的特殊符號，提升絲綢文化，把中國的絲綢升華塑造成擁有國際話語權的領航者是達利絲綢五十幾年來奮斗的方向。
正是基于此，2010年達利成功創(chuàng)建了國內首家以絲綢文化工業(yè)旅游為特色的國家AAAA級旅游景區(qū)與工業(yè)旅游示范基地。這是達利將絲綢產(chǎn)業(yè)從傳統(tǒng)一產(chǎn)推向二產(chǎn)，并衍生出三產(chǎn)的成功案例。除了國家唯一的絲綢產(chǎn)品開發(fā)基地稱號外，達利還是國內唯一的絲綢產(chǎn)品流行趨勢研究中心。張蕓認為，領先的技術、引領趨勢與潮流的研發(fā)設計能力、引領消費觀的產(chǎn)品都是絲綢第一品牌的重要支撐。
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