將“洲泉蠶絲被”之名具象化，鮮明地標(biāo)在快遞箱上的背后，是洲泉蠶絲被企業(yè)從分散到集聚、從線下到線上、從單打獨(dú)斗到抱團(tuán)發(fā)展的轉(zhuǎn)變之路。
轉(zhuǎn)變遠(yuǎn)不止于此，“洲泉蠶絲被”的“觸電”之旅精彩之處還有許多。
發(fā)展中經(jīng)歷陣痛
屈家浜村，是洲泉鎮(zhèn)遠(yuǎn)近聞名的蠶絲被生產(chǎn)基地。
開車穿過村里的主干道，神態(tài)疲憊的張健匆匆趕到蠶緣家紡的生產(chǎn)基地，查看“洲泉蠶絲被”的發(fā)貨情況。“怎么打包這么慢，今天的貨一定要全部發(fā)出！”
張健是浙江錢皇蠶絲被有限公司(以下簡(jiǎn)稱“錢皇”)總經(jīng)理，因在去年“雙11”中創(chuàng)造了單日銷售額突破2500萬元而獲得了“被子哥”的美稱。張健還是桐鄉(xiāng)市洲泉蠶絲被電子商務(wù)發(fā)展有限公司的主要發(fā)起者之一，負(fù)責(zé)洲泉蠶絲被電子商務(wù)平臺(tái)的開拓和運(yùn)營(yíng)。
這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，是在當(dāng)?shù)卣闹С滞苿?dòng)下，多家蠶絲被企業(yè)抱團(tuán)試水的線上平臺(tái)。對(duì)于歷史悠久的蠶絲被產(chǎn)業(yè)來說，這無疑是一把打開電子商務(wù)大門的金鑰匙。
時(shí)間追溯到6年前，從一家知名計(jì)算機(jī)公司辭職的張健，踏上了洲泉的土地，開始挖掘第一桶金。
2008年是洲泉蠶絲被市場(chǎng)迅猛發(fā)展的一年，也是大大小小的蠶絲被網(wǎng)店層出不窮的一年。在巨大利益的驅(qū)使下，不少人為賺快錢，打著“正宗洲泉蠶絲被”的名號(hào)，不惜在網(wǎng)上售賣以假亂真、以次充好的蠶絲被。200元4斤的低價(jià)，吸引了許多不明真相的消費(fèi)者。
27歲的許揚(yáng)(化名)是洲泉本地人，家中從事蠶絲被生產(chǎn)加工生意。面對(duì)商機(jī)無限的網(wǎng)絡(luò)，他說，當(dāng)年的大環(huán)境下，他也曾動(dòng)過這方面歪念頭，“但父親告誡說蠶絲被要賣就得賣個(gè)實(shí)在。最后網(wǎng)店雖然開了，但生意被那些賣低價(jià)的搶光了。”一方面，大多數(shù)正規(guī)蠶絲被企業(yè)堅(jiān)守著品質(zhì)的底線，但難成大器；另一方面，不少蠶絲被網(wǎng)店肆無忌憚地販賣低價(jià)低品質(zhì)的蠶絲被。
這種尷尬局面，最終換來了一番陣痛。
2010年，洲泉鎮(zhèn)被中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)授予“中國(guó)蠶絲被名鎮(zhèn)”稱號(hào)。然而，也是在這一年，洲泉蠶絲被被央視首次曝光制售假冒偽劣產(chǎn)品。這對(duì)已頗具規(guī)模的洲泉蠶絲被產(chǎn)業(yè)造成了極其惡劣的影響，企業(yè)質(zhì)量意識(shí)和誠(chéng)信意識(shí)亟待提高。2012年，洲泉蠶絲被再次因同樣的質(zhì)量問題被央視曝光。
洲泉蠶絲被的陣痛是延續(xù)？還是終止？
轉(zhuǎn)機(jī)在瓶頸中出現(xiàn)
“蠶緣家紡”是洲泉較早發(fā)展起來的一批蠶絲被企業(yè)之一。和大多數(shù)企業(yè)一樣，走的是接單、貼牌、創(chuàng)牌的傳統(tǒng)路子。這么多年經(jīng)營(yíng)下來，企業(yè)業(yè)績(jī)不錯(cuò)，比較平穩(wěn)。那個(gè)在企業(yè)發(fā)展之初充滿激情的創(chuàng)業(yè)者，漸漸變?yōu)槌墒炖潇o的守業(yè)者。
為了擴(kuò)大自主品牌的影響力，“蠶緣家紡”的老總倪學(xué)林也想在電子商務(wù)這一新領(lǐng)域里闖蕩一番。早些年，他曾試著把自家生產(chǎn)的蠶絲被放到阿里巴巴這一采購批發(fā)平臺(tái)上進(jìn)行推廣。沒過幾天，產(chǎn)品沒銷售出去多少，但店里的產(chǎn)品圖片被盜用了。“去年還開過一家網(wǎng)店，一年下來也虧了。”倪學(xué)林搖搖頭說，“想嘗試線上銷售卻沒技術(shù)，電子商務(wù)到底還是年輕人的天下！”
和倪學(xué)林一樣，不少運(yùn)作較為成熟的蠶絲被企業(yè)都曾試著在電子商務(wù)這塊新興領(lǐng)域里吃上一口，卻難有成功者。
就在不少人為之困惑的時(shí)候，“錢皇”這個(gè)新生的蠶絲被品牌異軍突起，連續(xù)幾年在“雙11”購物狂歡中創(chuàng)造單日銷售神話：2012年，1200萬元；2013年，2500萬元；2014年，近4000萬元。“一天創(chuàng)造一個(gè)規(guī)上企業(yè)。”“錢皇”在蠶絲被在電子商務(wù)領(lǐng)域幾乎成了“一枝獨(dú)大”。“很厲害！”這是倪學(xué)林和同行們提到“錢皇”時(shí)，不僅佩服，還或帶著一絲羨慕。
雖然企業(yè)同在洲泉，“錢皇”的幕后功臣張健并沒有與其他蠶絲被企業(yè)主有太多接觸，與各個(gè)老總之間也無多少交情。相互之間能碰上面、點(diǎn)個(gè)頭的時(shí)間大多是在政府組織召開的各類會(huì)議上。
面對(duì)“錢皇”創(chuàng)造的驕人業(yè)績(jī)，張健也有過想法。“洲泉蠶絲被電商潛力巨大，企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展一定可以創(chuàng)造一番新天地。”這是記者去年采訪張健時(shí)他提到的建議。“電子商務(wù)比以前更難做了，洲泉蠶絲被要抱團(tuán)發(fā)展就得趁早。”
這番建議最終被當(dāng)?shù)卣杉{。因?yàn)楫?dāng)?shù)卣讶徽J(rèn)識(shí)到，蠶絲被企業(yè)單打獨(dú)斗的發(fā)展模式已經(jīng)成為制約產(chǎn)業(yè)成規(guī)模和氣候的障礙。洲泉蠶絲被行業(yè)急需提高開拓市場(chǎng)能力，謀取轉(zhuǎn)型發(fā)展。
改變?cè)诒F(tuán)中開始
從去年年底開始，當(dāng)?shù)卣當(dāng)?shù)次召集多家知名蠶絲被企業(yè)負(fù)責(zé)人，探討抱團(tuán)“觸電”事宜。不敢做、不相信，不少企業(yè)負(fù)責(zé)人搖搖頭，退出了。“電子商務(wù)一定會(huì)是今后商業(yè)模式的主流。如果要做，算上我！”盡管曾失敗過，但倪學(xué)林還是想再試一試。
于是，在政府的大力推動(dòng)下，張健和倪學(xué)林終于走到了一起，開始牽頭籌備組建電商平臺(tái)。平臺(tái)的建立，僅有兩家企業(yè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。“痛并快樂著。”談及組建過程，張健說，要拉攏其他蠶絲被企業(yè)“入伙”很難。這方面，當(dāng)?shù)卣屠鄯e了不少人脈的倪學(xué)林，確實(shí)花費(fèi)了大量時(shí)間和精力。
去年年底，張健和倪學(xué)林共同出資成立了洲泉蠶絲被電子商務(wù)發(fā)展有限公司，牽頭洲泉蠶絲被抱團(tuán)上線。
今年1月，“錢皇”、“蠶緣”、“騰飛”、“強(qiáng)盛”和“安順”5家規(guī)上蠶絲被企業(yè)共同簽署協(xié)議，入駐洲泉蠶絲被電子商務(wù)平臺(tái)，并根據(jù)蠶絲原料、蠶絲被被面和蠶絲制作工藝的不同，聯(lián)合發(fā)布了蠶絲被品質(zhì)“七星標(biāo)準(zhǔn)”，以幫助消費(fèi)者辨別蠶絲被真假優(yōu)劣。
今年3月，阿里巴巴·洲泉蠶絲館上線。這是洲泉鎮(zhèn)政府與阿里巴巴中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶共同打造的國(guó)內(nèi)首家B2B網(wǎng)絡(luò)蠶絲館。首批“入館”的企業(yè)多達(dá)15家。這15家企業(yè)，年加工蠶繭6000噸，占當(dāng)?shù)匦Q絲被產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能的六分之一。蠶絲被品質(zhì)“七星標(biāo)準(zhǔn)”是不變的核心。
當(dāng)?shù)卣Ｍ柚娚唐脚_(tái)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)匦Q絲被企業(yè)共同發(fā)展，打響洲泉蠶絲被區(qū)域品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，撬動(dòng)發(fā)展新杠桿。
在今年的“雙11”中，天貓蠶絲被銷售排名前10中，出現(xiàn)了6家洲泉蠶絲被企業(yè)的名字。正式運(yùn)行僅3個(gè)月的洲泉蠶絲被電子商務(wù)平臺(tái)，達(dá)到了100多萬元的銷售額。
在近一年的時(shí)間里，洲泉蠶絲被“觸電”之旅跨出了第一步。再過幾年，這個(gè)印著“洲泉蠶絲被”的快遞箱是否能進(jìn)入千家萬戶？亦值得期待。
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