剛剛過去的2014年，中國(guó)絲綢行業(yè)經(jīng)濟(jì)增速放緩，外貿(mào)出口下滑，聲嘶價(jià)格震蕩走低，產(chǎn)品品牌化進(jìn)程緩慢，企業(yè)發(fā)展更是步履維艱。在這個(gè)春寒料峭、咋暖還寒的春季，本網(wǎng)記者走進(jìn)了杭州本土絲綢龍頭企業(yè)完事利集團(tuán)，呈現(xiàn)的則是另一番“生動(dòng)”景象。
成功收購(gòu)法國(guó)第二大百年絲企業(yè)MARC ROZIER；挖來愛馬仕集團(tuán)原絲綢CEO；位于杭州錢江新城CBD核心區(qū)、占地面積近8000方的萬(wàn)事利國(guó)際絲綢匯落成啟用；萬(wàn)事利絲綢文化博物館、下沙絲綢產(chǎn)業(yè)園落成；全國(guó)乃至全球至高水準(zhǔn)的絲綢時(shí)尚發(fā)布中心，絲綢產(chǎn)品創(chuàng)意中心，絲綢文化教育中心，絲綢藝術(shù)陳列中心，絲織技藝傳承中心成立……與此同時(shí)，萬(wàn)事利絲綢主業(yè)2014全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比增長(zhǎng)10%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)7%，并于11月底在成都市心繁華商區(qū)開出了MARC ROZIER在中國(guó)的首家品牌體驗(yàn)店，開啟全新商業(yè)模式。
萬(wàn)事利是怎么樣在“逆勢(shì)”中破繭而出，這當(dāng)中遇到哪些機(jī)遇和困難？萬(wàn)事利的成功對(duì)其它絲綢企業(yè)又有哪些積極的借鑒作用？世界絲綢網(wǎng)記者向萬(wàn)事利董事長(zhǎng)屠紅燕一一求證。
世界絲綢網(wǎng)：萬(wàn)事利能逆勢(shì)而上，主要抓住了什么機(jī)遇？你怎么看到現(xiàn)在中國(guó)絲綢行業(yè)所面臨的大環(huán)境？
屠紅燕：習(xí)近平10年前在時(shí)任浙江省委書記時(shí)，就曾來過萬(wàn)事利參觀，對(duì)我們絲綢企業(yè)的發(fā)展作了肯定。他對(duì)絲綢是有情懷的，所以才這么重視絲綢延伸出來的經(jīng)濟(jì)帶。國(guó)家戰(zhàn)略層面高度重視“一帶一路”發(fā)展，這對(duì)絲綢行業(yè)是福音和興奮劑。
“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”，貫穿歐亞大陸，東邊連接亞太經(jīng)濟(jì)圈，西邊進(jìn)入歐洲經(jīng)濟(jì)圈，涉及中亞、東南亞等沿線的數(shù)十個(gè)國(guó)家。古代，絲綢造就的商路，可以在現(xiàn)代再次串起亞歐大陸的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，絲綢產(chǎn)業(yè)是一帶一路戰(zhàn)略上濃墨重彩的一環(huán)。
萬(wàn)事利2013年收購(gòu)了法國(guó)一家有著120多年歷史的絲綢名企，2014年又吸引來愛馬仕原絲綢板塊CEO巴黎特先生，我們致力于打造東方第一絲綢品牌，萬(wàn)事利打造百年絲綢品牌，國(guó)際化是我們的必然選擇。從中國(guó)出發(fā)，走到歐洲去，從杭州到里昂，萬(wàn)事利以自己的實(shí)際行動(dòng)在織就我們的第三條絲綢之路。在國(guó)家戰(zhàn)略的指引下，我們會(huì)走得更踏實(shí)更有方向。
世界絲綢網(wǎng)：眾所周知，我國(guó)在絲綢品牌發(fā)展方面一直處于弱勢(shì)，萬(wàn)事利是怎樣開拓絲綢品牌的？今年又有怎樣的計(jì)劃？
屠紅燕：萬(wàn)事利對(duì)品牌的理解和感悟或者說品牌塑造的核心思想是：一個(gè)百年品牌必須聚焦三位一體，品質(zhì)技術(shù)決定品牌高度，國(guó)際視野決定品牌寬度，文化積淀決定品牌深度。
我們主要做到三位一體：
（1）我們?cè)诮z綢文化的挖掘、傳承、保護(hù)與弘揚(yáng)上不遺余力費(fèi)盡心血。謹(jǐn)言慎行，注重考證，編制出版《柔軟的力量系列叢書》等絲綢文化類書籍累積達(dá)350多萬(wàn)字；頭頂風(fēng)沙，腳踩黃土，行千里走遍古絲綢之路的角角落落，錄制播出《字說絲綢》、《絲行天下》等絲綢文化類電視節(jié)目累積近100期。2014年，萬(wàn)事利集團(tuán)總裁李建華作為首位企業(yè)家登錄央視《百家講壇》，在國(guó)家級(jí)電視媒體上，娓娓道來《紅樓夢(mèng)?絲綢密碼》，既填補(bǔ)了紅學(xué)研究的一大空白，又宣揚(yáng)了中國(guó)錦繡燦爛的絲綢文化，為世人打開了一扇窗，一窺絲綢、《紅樓夢(mèng)》的奧秘。
（2）我們對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求精益求精，對(duì)絲綢生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展追求兢兢業(yè)業(yè)。萬(wàn)事利挑選的供應(yīng)廠商必須以5A級(jí)以上的桑蠶絲原料來生產(chǎn)產(chǎn)品，截止到2014年總共獲得各項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、發(fā)明專利140余個(gè)。共有33個(gè)科技項(xiàng)目獲得國(guó)家、省、市科技進(jìn)步獎(jiǎng)和新產(chǎn)品獎(jiǎng)。
（3）我們不斷提高自己的國(guó)際化視野，在各項(xiàng)世界級(jí)的盛會(huì)上將中華絲綢魅力一展無遺，我們自2000年的中美文化行開始，先后在上海APEC峰會(huì)、北京奧運(yùn)會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、殘運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、南京青奧會(huì)、北京APEC峰會(huì)上讓中國(guó)絲綢大展風(fēng)采；并且我們力爭(zhēng)將萬(wàn)事利推到更高更廣的國(guó)際舞臺(tái)上，與世界知名品牌同臺(tái)競(jìng)技。2013年我們以2500萬(wàn)歐元收購(gòu)法國(guó)有著120多年歷史的絲綢名企MarcRozier，2014年又以中國(guó)絲綢文化的魅力吸引愛馬仕原絲綢板塊CEO加盟萬(wàn)事利，從而帶來了同年度萬(wàn)事利這個(gè)絲綢品牌的無形資產(chǎn)達(dá)到5.48億元人民幣，位居中國(guó)紡織行業(yè)品牌價(jià)值50強(qiáng)。
十年轉(zhuǎn)型升級(jí)，萬(wàn)事利從產(chǎn)品制造走向了文化創(chuàng)造，我們完成了第一階段的工作，這只是為品牌建設(shè)打下了根基。未來，我們要進(jìn)入品牌建設(shè)的全面發(fā)力階段，即從文化創(chuàng)造走向品牌塑造。具體來說，就是要從產(chǎn)品走到品牌，從藝術(shù)走向生活。將過去通過B2B渠道打造成功的絲綢禮品品牌全面推向最終消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)B2C領(lǐng)域的絲綢消費(fèi)品牌定位和塑造。
世界絲綢網(wǎng)：結(jié)合萬(wàn)事利近年來的發(fā)展，對(duì)正在謀求轉(zhuǎn)型的絲綢有哪些建議？
屠紅燕：一要抓住中國(guó)傳統(tǒng)文化的根，絲綢是最經(jīng)典的中國(guó)文化元素，中國(guó)其他經(jīng)典傳統(tǒng)文化恰好與絲綢是最好的搭配；二要有創(chuàng)新精神，要看到絲綢除了面料之外的其他屬性，如藝術(shù)屬性、健康環(huán)保屬性、美麗屬性，充分開拓這些屬性的應(yīng)用空間；三要不斷提高對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)的要求，絲綢是高貴美麗的，不能讓假絲綢、劣絲綢攪亂中國(guó)好絲綢、杭州絲綢之府的名聲。
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