綿陽市涪城區(qū)，經濟發(fā)展水平位列四川十強縣前列。在這里，雖然工價、地價較高、產業(yè)競爭激烈，但蠶桑產業(yè)卻是一派興旺景象。2013年，龍頭企業(yè)綿陽天虹絲綢有限責任公司抓住土地流轉的有利時機，采取“集中規(guī)劃、統(tǒng)一建園、返租倒包”的方式，建設高標準桑園、工廠化養(yǎng)蠶設施、培育種養(yǎng)大戶，建立“公司+共育戶+農戶”的產業(yè)化經營機制，經過兩年多時間已成功實現(xiàn)了蠶桑產業(yè)的轉型升級。涪城的成功實踐充分展示了龍頭企業(yè)在現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)發(fā)展中的關鍵帶動作用。
企業(yè)和蠶農扮演著相互依存的角色，是一種典型的正和博弈關系，合作則雙贏，雙贏則可持續(xù)合作。蘭秀金是涪城楊家鎮(zhèn)的一位普通蠶農，他過去僅有1.5畝桑園，每季養(yǎng)蠶收入1500元左右。與天虹公司多年合作的經歷，使他對公司充滿了信心，看到了未來的希望。2014年，他毅然決定從公司建好的高標準桑園中返包27畝，投資15萬元建起了860平方米的養(yǎng)蠶大棚，投資2萬元購買了優(yōu)良蔟具方格蔟。2015年春季養(yǎng)蠶7.5張，產繭311.5公斤，繭款收入12688.58元，除去蠶種、蠶藥620元、雇工2180元，一家4口人1個多月時間掙到了9880元。還有半月，他的第二批10張蠶（夏蠶）又將收入1.5萬元左右。
為了提高蠶繭質量，涪城區(qū)特別注重推廣良種良法技術，春季飼養(yǎng)多絲量的雄蠶品種“秋華×平30”、夏秋飼養(yǎng)強健優(yōu)質品種“川山×蜀水”，小蠶推廣共育技術，大蠶推廣蠶臺飼育技術，熟蠶推廣方格蔟自動上蔟技術。在定價機制上，把儀評收繭作為提升質量的保障措施，用蠶繭價格激勵蠶農抓質量。今年春季，全區(qū)蠶繭平均質量成績是：上車率97.52%、繭層率51.56%、繭絲長1129米、解舒率74.79%、解舒絲長844米、光折231、潔凈95.58分，蠶繭質量成為全國一流。
“涪城經驗”啟示我們，在蠶繭產業(yè)化經營過程中，既要做“加法”，又要做“減法”，還要做“除法”。所謂“加法”，就是通過提高品質和擴大戶營規(guī)模來增加收益。涪城的優(yōu)質蠶繭能繅制6A級以上的高品位生絲，這種生絲最近可以賣到40萬元/噸的價格，比一般生絲增加7-9萬元。所以涪城的干繭賣到了136元/公斤，比一般的100元/公斤的價格增加30元以上，優(yōu)越的品質為蠶繭生產提供了強力支撐。來自2000多戶的5000畝耕地經過龍頭企業(yè)建成高標準桑園，其中4000畝已返包給168戶蠶農，戶營規(guī)模由2畝擴大到了23畝。所謂“減法”就是圍繞減少用工來提升效益。據(jù)介紹，經過高標準桑園建設和設施設備條件改善，現(xiàn)在養(yǎng)蠶給桑時間節(jié)約20%、消毒時間節(jié)約80%、上蔟用工節(jié)約60%，桑葉采摘費用降到了0.3元/公斤。所謂“除法”就是蛋糕做大以后，公司與蠶農實行利益均沾。取得良好效益的龍頭企業(yè)沒有忘記蠶農，把鮮繭收購價格提到了42.8元/公斤，比一般地方的32元左右增加了30%。如果加上共育補貼、桑園租金優(yōu)惠、肥料補貼，蠶農實際所得還要增加4元/公斤。
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