說(shuō)到位于蘇州吳江區(qū)的江南名鎮(zhèn)震澤，就不得不提它的蠶絲業(yè)，那是震澤聞名天下的大旗。依靠那綿綿不絕的蠶絲，幾百年來(lái)，震澤人胼手砥足干出了一個(gè)富得流油的行業(yè)，不僅溫暖了寒夜中的國(guó)人，也給自己戴上了“中國(guó)蠶絲之鄉(xiāng)”的桂冠。尤其令人稱奇的是，在經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)的今天，震澤蠶絲業(yè)反而越活越精神，質(zhì)量口碑刷新高，企業(yè)攜手互聯(lián)網(wǎng)+共舞的身影越發(fā)瀟灑，全鎮(zhèn)瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)打造后工業(yè)時(shí)代蠶絲文化小鎮(zhèn)的目標(biāo)更為清晰。一把鑰匙開(kāi)一扇門(mén)，震澤以蠶絲業(yè)自身產(chǎn)業(yè)升級(jí)為龍頭，進(jìn)而圍繞蠶絲文化布局，最終帶動(dòng)文商工農(nóng)融合發(fā)展之路。震澤的發(fā)展給我們能帶來(lái)哪些啟示？日前，筆者前往一探究竟。
驚奇 把關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)可以這么棒
上月29日，震澤蠶絲業(yè)傳來(lái)好消息。國(guó)家質(zhì)檢總局通報(bào)2015年蠶絲被電子商務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量國(guó)家監(jiān)督專(zhuān)項(xiàng)抽查情況，在不合格產(chǎn)品檢出率為51.9%的總體情況下，震澤鎮(zhèn)有4家企業(yè)5個(gè)批次被抽查，產(chǎn)品均符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立了震澤蠶絲企業(yè)注重質(zhì)量，嚴(yán)格把關(guān)的良好形象。該鎮(zhèn)宣傳委員湯偉忠表示，蠶絲企業(yè)通過(guò)震澤絲檢中心把控，從入廠原料到出廠產(chǎn)品，數(shù)道關(guān)卡，保證了產(chǎn)品的合格率。說(shuō)這話時(shí)，這位湯委員語(yǔ)氣平和，在他看來(lái)，震澤蠶絲業(yè)拿了質(zhì)量大滿貫一點(diǎn)都不稀奇。
在震澤，春蠶吐絲不光可以喻為奉獻(xiàn)，也是一道深入骨髓、融入血脈的文化印記，那里就有著震澤蠶絲業(yè)重品質(zhì)、講誠(chéng)信的傳統(tǒng)。筆者了解到，震澤有家企業(yè)叫蘇州慈云蠶絲制品有限公司，他們做到了連續(xù)23年產(chǎn)品零投訴。慈云有一句口號(hào)：用了十年還是那么好。今年以來(lái)，慈云進(jìn)軍電視購(gòu)物。蠶絲制品供不應(yīng)求，開(kāi)票銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)40%以上。慈云的員工每天加班加點(diǎn)，仍然跟不上產(chǎn)量擴(kuò)張的節(jié)奏。
朋友們都勸沈福珍，要不“生產(chǎn)外包”吧，以慈云在蠶絲行業(yè)的地位和品牌知名度，這不失為一個(gè)“聰明”的點(diǎn)子。但沈福珍說(shuō)，慈云蠶絲被每條都是自己的孩子，必須在自己眼皮底下成長(zhǎng)。據(jù)了解，一條蠶絲被的品質(zhì)好不好，主要取決于原材料。沈福珍對(duì)每一批入庫(kù)的原料都會(huì)嚴(yán)格把關(guān)，通過(guò)“聞、看、摸、拉”去劣存優(yōu)。
2007年8月，慈云進(jìn)入西安發(fā)展，剛開(kāi)始銷(xiāo)量慘淡，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)外來(lái)的品牌不看好。為此銷(xiāo)售老總找到沈福珍，要求改走低檔路線，以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，但沈福珍一口拒絕。也許是精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。3年后，慈云的銷(xiāo)量突然猛增。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，都是用過(guò)慈云產(chǎn)品的消費(fèi)者口口相傳帶來(lái)了名聲鵲起的口碑。
據(jù)了解，今年以來(lái)，以太湖雪、絲立方、山水絲綢等“五朵金花”為代表的震澤蠶絲產(chǎn)業(yè)八仙過(guò)海、各顯神通，用各自精彩的方式演繹傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)逆勢(shì)上揚(yáng)的大戲。不僅提升了自身品牌形象，更帶動(dòng)了震澤蠶絲產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展。今年1-6月，該鎮(zhèn)蠶絲產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)開(kāi)票銷(xiāo)售收入1.33億元。成績(jī)亮眼的同時(shí)，震澤人沒(méi)有忘記品質(zhì)第一的標(biāo)準(zhǔn)。日前，震澤蠶絲同業(yè)公會(huì)牽頭制定出臺(tái)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)，并以國(guó)家絲綢質(zhì)監(jiān)中心辦事處為技術(shù)平臺(tái)，對(duì)當(dāng)?shù)匦Q絲企業(yè)的進(jìn)貨原材料、輔料進(jìn)行“把關(guān)”，永續(xù)守護(hù)企業(yè)“生命線”。
佩服 發(fā)展企業(yè)品牌可以這么走
說(shuō)到傳統(tǒng)行業(yè)，就難免讓人聯(lián)想起步履蹣跚、夕陽(yáng)西下的形象。有句話說(shuō)得好，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不轉(zhuǎn)型是等死，轉(zhuǎn)型是找死。而在震澤蠶絲業(yè)，筆者看到了一片朝氣蓬勃、旭日東升的景象。
在震澤，蠶絲業(yè)早已嫁接文化產(chǎn)業(yè)，攜手與互聯(lián)網(wǎng)+同行。蘇州太湖雪絲綢有限公司就是一個(gè)典型。作為在蘇舉辦的第53屆世乒賽唯一指定絲綢禮品供應(yīng)商，太湖雪讓來(lái)自全球130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2000多名運(yùn)動(dòng)員、教練員、裁判員及官員體驗(yàn)了蘇州絲綢的魅力。太湖雪董事長(zhǎng)胡毓芳說(shuō)，乒乓球是國(guó)球，絲綢是國(guó)禮，希望通過(guò)國(guó)球、國(guó)禮，讓世界了解蘇州，了解中國(guó)絲綢，讓太湖雪“飄”向世界。
胡毓芳告訴記者，如今，單純依靠以量取勝的低附加值時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，目前企業(yè)的工作重心逐漸向研發(fā)特色產(chǎn)品、增加產(chǎn)品的附加值方面提檔升級(jí)?！爸挥胁粩嗟厍笮虑螽?，企業(yè)的發(fā)展才會(huì)有生命力。
在市場(chǎng)環(huán)境巨變的今天，絲綢企業(yè)要想取得突破性的進(jìn)展就必須改革、創(chuàng)新。這種創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的具體形態(tài)上，更需要不斷提高我們絲綢產(chǎn)品的技術(shù)含量，不斷拓展我們企業(yè)的服務(wù)范圍和服務(wù)群體，在這輪信息化革命中體現(xiàn)出傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)精神?！薄耙晕覀兲槔?，早在幾年前，我們就格外重視發(fā)展以網(wǎng)站為代表的電商平臺(tái)，而近兩年微博、微信等為代表的微營(yíng)銷(xiāo)逐漸興起，太湖雪也因此成立了微營(yíng)銷(xiāo)中心，全面開(kāi)拓‘掌上太湖雪’的發(fā)展。
除此之外，我們也緊密關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)大動(dòng)態(tài)，事件營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)等新型營(yíng)銷(xiāo)手段也在不斷地推廣實(shí)踐。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)模式上實(shí)現(xiàn)多樣化。掃二維碼、下載APP、微信體驗(yàn)式服務(wù)，或者參加世博會(huì)提升產(chǎn)品文化含量，或者借力‘一帶一路’走出去謀創(chuàng)新天地，震澤蠶絲行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)先人一步?！闭饾涉?zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，目前，震澤100多家蠶絲家紡企業(yè)已擁有品牌300多個(gè)，其中兩個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)、4個(gè)省著名商標(biāo)、4個(gè)省名牌，20個(gè)蘇州名牌企業(yè)。依托種桑養(yǎng)蠶、繅絲織綢、縫衣制被的完整產(chǎn)業(yè)鏈，震澤已形成了年產(chǎn)值10億多元的蠶絲產(chǎn)業(yè)集群，全國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)20%以上。
感動(dòng) 堅(jiān)守傳統(tǒng)品位可以這么巧
來(lái)震澤，聽(tīng)到一句話：常有一絲牽掛在震澤。震澤因絲而生因絲而興。震澤人血管中流淌著蠶絲文化。走進(jìn)慈云蠶絲制品有限公司，繞過(guò)大大小小的車(chē)間，你能發(fā)現(xiàn)在按照現(xiàn)代商業(yè)規(guī)則生存的企業(yè)里居然還有一處非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。開(kāi)鎖，推開(kāi)稍顯陳舊的大門(mén)，我們就來(lái)到了震澤蠶絲業(yè)的源頭。在幾十平方米的房間里，復(fù)原了震澤人以古法制作蠶絲制品的全過(guò)程。那些不起眼的傳統(tǒng)設(shè)備和工具被這家企業(yè)的主人沈福珍視如珍寶，因?yàn)樗侵袊?guó)“蠶絲之母”費(fèi)達(dá)生的唯一傳人，也是傳統(tǒng)蠶絲制造的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人，她永遠(yuǎn)記得費(fèi)達(dá)生的話，“蠶絲比我的生命還重要，它就是我的一生。孩子，蠶絲可以讓你快樂(lè)一生?！贝撕?，沈福珍以蠶絲為生命，奶大了慈云企業(yè)。而她的家族企業(yè)在震澤已經(jīng)傳承了100年。雖然蠶絲制造的工藝變了，但為蠶絲業(yè)奉獻(xiàn)的精神沒(méi)有變，震澤蠶絲業(yè)富民樂(lè)民的宗旨沒(méi)有變。
今天，震澤人圍繞一根絲譜寫(xiě)后工業(yè)時(shí)代產(chǎn)城融合新篇章。如今，震澤又全力打造吳江絲綢文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。該項(xiàng)目總投資約4億元，主體建筑占地約60畝，配備優(yōu)質(zhì)生態(tài)桑林近2000畝，包括創(chuàng)意研發(fā)、國(guó)際交流、產(chǎn)品展示、公共服務(wù)、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、電子商務(wù)、信息采集、質(zhì)量檢測(cè)、文化展示、生態(tài)桑林和費(fèi)達(dá)生紀(jì)念館等12項(xiàng)功能。既彰顯了蠶絲古鎮(zhèn)特色，又扶持了蠶絲企業(yè)發(fā)展。“以三產(chǎn)繞一絲，一絲興三業(yè)為主線，我們要把蠶絲產(chǎn)業(yè)與商貿(mào)、旅游、文化有機(jī)結(jié)合，打造涵蓋古鎮(zhèn)旅游、生態(tài)參觀、蠶絲鑒賞、美食品嘗、商貿(mào)采購(gòu)一條龍的‘筑巢之旅’特色旅游購(gòu)物線路，讓蠶絲文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展迸發(fā)新活力?！闭饾涉?zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，目前，該項(xiàng)目一期工程已經(jīng)開(kāi)工，項(xiàng)目建成后，將實(shí)現(xiàn)蠶絲產(chǎn)業(yè)與深厚的歷史文化底蘊(yùn)和旅游資源的深度結(jié)合，使震澤的蠶絲產(chǎn)業(yè)真正成為一個(gè)有能力反哺古鎮(zhèn)保護(hù)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)。
震澤鎮(zhèn)黨委書(shū)記陸斌說(shuō)，對(duì)震澤而言，經(jīng)濟(jì)規(guī)模和工業(yè)實(shí)力已經(jīng)達(dá)到了一定高度。如何在后工業(yè)時(shí)代實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、社會(huì)全面發(fā)展，他們?cè)谧叩穆肪褪且哉饾尚Q絲業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈為抓手，深挖蠶絲文化的內(nèi)涵與外延，將其融入生產(chǎn)、生態(tài)、生活中去，將震澤打造成蠶絲古鎮(zhèn)、科技新城、田園鄉(xiāng)村。
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