半路出家，要的是勇氣
這些年，不論是重慶宏美達還是創(chuàng)始人王曉輝，都獲譽不少。就像影視行業(yè)里的奧斯卡終身成就獎，“全國繭絲綢行業(yè)終生成就獎”是中國繭絲綢行業(yè)里的最高榮譽。2016年12月，重慶宏美達欣興實業(yè)（集團）有限公司董事長王曉輝成為重慶獲得此殊榮的第二人。但如今的成功，總是伴隨著很多言語無法表達的苦衷；每個光鮮亮麗的形象背后，都有一段不為人知的往事。
當初提出創(chuàng)業(yè)的想法時，王曉輝周圍的人反應很一致：不同意。“那時我已經(jīng)是國營外貿(mào)公司的高管，家里其他人也都是公務員，整體來說，比一般家庭的條件都好出很多，所以聽說我要去創(chuàng)業(yè)，家里人都很不理解?！被貞涍^去，王曉輝感慨萬千，“不過，當時任總（現(xiàn)宏美達公司總經(jīng)理任志強）認為我‘很有做生意的天賦，人品也被大家所接受’，所以鼓勵我有所突破，支持我去創(chuàng)業(yè)。”
內(nèi)心的不安分碰上外部的鼓勵，王曉輝有點動心。思來想去，她最終還是決定放棄國企高管的職位，投身創(chuàng)業(yè)。一切回歸原點，王曉輝不得不從頭開始。她首先選擇從朝天門做服裝生意起家。為了找到攤位，王曉輝來來回回跑了好多次，終于在好幾次落空只能留下聯(lián)系方式等待機會時，接到了一個“攤位轉(zhuǎn)讓”的電話。就這樣，自己的生意算是開了張。
這一邊，王曉輝滿腔熱忱忙創(chuàng)業(yè)；另一邊，是家里人無比的擔心和心疼。“其實我也能理解，你想啊，家里條件并不差，可我卻去擺地攤賣衣服，這事兒擱誰身上都難以接受。”但不服輸?shù)?/span>她，堅持要將這項事業(yè)做下去，憑自己的能力賺到第一桶金。
“出來了之后才是真正的辛苦，沒白沒黑拼命干。” 創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，王曉輝如今回憶起來依舊會眼眶濕潤，話語哽咽。那時候，整個生意僅僅靠四個人支撐。“當時除開我，還有另外三名女員工，一個管庫房，一個做財務，一個守攤位。每天晚上，我們四個都會集中在庫房，打吊牌到后半夜。有一次，一名員工遇上生理期，血嘩嘩直流，但她依然堅持和我們一起打完吊牌。人家也是高干子女，照理說完全沒有必要來受這份罪，但既然下定了決心，我們就愿意去做，去堅持。”宏美達公司總經(jīng)理任志強后來聽說了此事，七尺男兒的他也忍不住掉下眼淚，感動之余更生敬佩：“我們香港的女孩子，根本就不可能像你們這么拼命。”
憑借著超乎常人的毅力，王曉輝的事業(yè)一步步發(fā)展起來，從朝天門走進大商場，還創(chuàng)立了自己的服裝品牌。“現(xiàn)在很多人都羨慕當老板的，覺得他們是成功人士，但其實背后經(jīng)歷了很多常人所無法承受的壓力和艱難，只是因為我們堅持下來了，才有了如今的模樣。”
適時而變，靠的是魄力
其實，早在國營企業(yè)時期，王曉輝就和絲綢結下不解之緣。所以出來之后，她還是希望自己從事的事業(yè)與絲綢相關。“重慶本身是我國重要的繭絲綢生產(chǎn)發(fā)展基地，傳統(tǒng)的六大產(chǎn)區(qū)之一，我就想怎樣才能把我們的絲綢產(chǎn)品做好，做出代表我們實力的紡織品。”
帶著這樣一種情懷，王曉輝跑遍了區(qū)縣，開始了改制絲綢廠、桑蠶基地的收購之路。“被職工圍、堵，協(xié)調(diào)與政府的關系，這些我都經(jīng)歷過，也一輩子都忘不了。”收購梁平的工廠時，全廠400多人她全部留下；接手涪陵的基地時，300多人照樣一個不落。“隨著一批老人退休，還有對一部分不合格不稱職員工的清理，人員結構慢慢調(diào)整過來，事業(yè)發(fā)展也逐步走上正軌。”
由于多年來外貿(mào)公司的工作經(jīng)歷，王曉輝在外貿(mào)方面積攢了不少的人脈和經(jīng)驗，其生產(chǎn)的產(chǎn)品也順理成章地遠銷海外，在東南亞、歐洲都擁有不錯的口碑，印度市場占比達到3-5%，最好時坯綢年出口額高達一億人民幣。
不過，近年來絲綢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展同樣面臨著挑戰(zhàn)。一方面，隨著城市化進程的不斷加快，農(nóng)村的“下一代”因為讀書、打工外出后便不愿再回，留在農(nóng)村維持傳統(tǒng)行業(yè)的人越來越少。“要么就是初中以下的年輕人，要么是50歲以上的老人。”另一方面，服裝原料的不斷多元化，導致絲綢的國際需求減少，海外市場開始有所萎縮。
“再加上2008年的金融危機，垮掉了一些企業(yè)，近年來的經(jīng)濟下行，又垮了一些企業(yè)。蠶繭的產(chǎn)量、生產(chǎn)的工廠逐漸在消失。”王曉輝略帶惋惜地說道，“好在這一情況引起了中央的高度重視，前兩年開始‘東商西移’，尤以廣西承接得最好?，F(xiàn)如今廣西境內(nèi)開始大面積栽桑養(yǎng)蠶，浙江、江蘇一帶的工廠移到那里建起了繅絲廠，有力促進了絲綢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。但因為川渝地區(qū)城市化進程相對較快，雖然承接了一部分，但是也流失了很大一部分。”
面對這種情況，王曉輝做出了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的大膽決定，同時也確定了一系列思路。“傳統(tǒng)觀念里的絲綢被看作是‘皇后’，可望而不可即，所以我覺得產(chǎn)業(yè)要重新做高做強做大，價格一定要非常接地氣。中等價格的中端產(chǎn)品，普通工薪階層都能消費；文創(chuàng)和飾品，中產(chǎn)階層也能購買。我相信只要貨真價實，就一定會帶動銷售。”
發(fā)展國內(nèi)銷售的同時，海外市場也需要兼顧。“早前我們出口的主要是中間環(huán)節(jié)的原料，但現(xiàn)在我們通過技術升級和設備改造，開始向海外推廣絲綢成品，同時和海外藝術家合作，將藝術創(chuàng)作展現(xiàn)在絲綢上，以此來開展口碑宣傳。”
除此之外，王曉輝還決定線上線下“并駕齊驅(qū)”?！皬哪壳?/span>來看，商品的線上價格普遍比線下價格低，所以很多人都不主張我做線上，認為這樣會拉低商品品質(zhì)。但我還是堅持要做線上，只是根據(jù)線上線下的不同特點對商品進行分類。比如，線上走中端產(chǎn)品，線下則主推高端。”
堅持夢想，憑的是真心
王曉輝說，之所以不畏艱難繼續(xù)堅持，是因為心中有夢。她坦言，在經(jīng)營事業(yè)的過程中，也有過累的時候，但為什么沒有放棄選擇堅持，是因為每當此時，她腦海里第一個想到的，便是這些跟她一起并肩作戰(zhàn)的員工們。
“絲綢行業(yè)是真正意義上的傳統(tǒng)行業(yè)。”王曉輝表示，除開公司總部里年輕人多一些，原料基地、絲綢工廠里，幾乎全是40年代、50年代的員工。而工廠曾經(jīng)一次性招聘回來200個人，3個月之后，只留下了2、3個人，等到第四、五個月的時候，200個人全部走光。
“這就是事實?，F(xiàn)在這些年輕的孩子們，沒有幾個愿意從事這個行業(yè)。他們不可能像上一輩人一樣，甘于在車間里當一名紡織工人，去開設備、開機器、繅絲。而跟著我的這輩人，自我從國營公司接手時開始已經(jīng)十幾年了。像他們這種年齡，家里上有老下有小，如果我不干了，他們怎么辦？我覺得這不是責任心，而是做人的良心。所以，我一定會對他們負責到底。”
正是這份“良心”，讓公司員工們心往一處想、勁往一處使，鑄就了如今的宏美達。
目前，王曉輝在經(jīng)營模式上進行創(chuàng)新，將絲綢與時下火熱的旅游結合起來，開始實施“工業(yè)加工生產(chǎn)+絲綢加工文化產(chǎn)業(yè)展示+旅游”，營造“前店后廠”的“工旅一體化”商業(yè)態(tài)式?！暗谝徊?/span>主體已經(jīng)起來了，外圍也通過與川美的合作正在噴繪當中，接下來我們會打造圖書室，為青少年兒童提供一個學習體驗的場所，不斷推動絲綢文化的傳播。”
“對我來說，‘終生成就獎’不僅僅是一份榮譽，更是一份責任，這意味著，我要去做更多的事情，來承載這個獎項。”對于未來，王曉輝無限憧憬，“絲綢是國粹，具有不可以替代性。推動絲綢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不僅是宏美達作為絲綢企業(yè)的責任，更是我心中的一個夢想。”
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