“我要維護蠶的聲譽，不做與它價值不匹配的事情，在保證質(zhì)量品質(zhì)的基礎上，尋求技術突破?！痹诓稍L中，沈金華多次表示。作為上海華衍紡織科技有限公司的執(zhí)行董事，沈金華的態(tài)度很明確，華衍要做一些“有技術含量的事情”，在行業(yè)內(nèi)做“技術”的領跑者。
沈金華是一個工作起來無比投入的人，貫徹著“樂觀設想、悲觀計劃、愉快執(zhí)行”方針的她，挺過了創(chuàng)業(yè)過程中無數(shù)的艱難險阻。
同時，她又是一位有社會責任感，充滿理想的企業(yè)家。她希望，通過她的堅持，能讓蠶絲行業(yè)能回歸理性，讓蠶絲不再局限為高檔的奢侈品，更貼近當下的生活，讓更多消費者能感受它，接觸它，將蠶文化推向世界。
“投入蠶業(yè)資源實業(yè)時，別人都說我瘋了??！”
“當別人聽說我要辭職去創(chuàng)業(yè)的時候，別人都說我瘋了??！”沈金華向記者表示，從她的語氣中，記者能感受到一股“女強人”的氣場。
早年，沈金華供職于一家投資公司，事業(yè)穩(wěn)定，收入殷實。放棄這份工作，投入蠶業(yè)資源實業(yè)創(chuàng)業(yè)，也難怪會引起家人與朋友的不理解。
“創(chuàng)業(yè)，我認為是我一種社會責任感的體現(xiàn)?！鄙蚪鹑A告訴記者，她出生于蠶的故鄉(xiāng)之一震澤，蠶絲伴隨著她的成長，她也始終在感悟著蠶絲，對蠶絲有著特別的感情。然而，在目睹了解了蠶絲行業(yè)的現(xiàn)狀后，沈金華便義無反顧地投身蠶行業(yè)之中。
沈金華向記者介紹，上海華衍紡織科技有限公司創(chuàng)立于2011年7月，而在公司創(chuàng)立之前，曾對蠶絲在家用紡織品領域進行了全面而細致的調(diào)研。結果發(fā)現(xiàn)，市面上蠶絲被廠商對產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管和化工原料的使用管控并不科學，蠶絲的品種、品類及品質(zhì)都參差不齊。從國際市場角度，在沈金華看來，有很大的提升空間。
為此，沈金華狠下心，將老家的房子與一套上海的住宅全部抵押給銀行，作為自有資金，再向朋友借款，成立了華衍公司?！爱敃r我?guī)缀跏呛驮瓉硭械呐笥讶冸x開來?！眻猿滞Φ浆F(xiàn)在，沈金華告訴記者，她的信念就是，企業(yè)家首先要考慮社會效應，企業(yè)不能脫離社會而存在，必須取之于社會，再回饋于社會。
從品質(zhì)入手，做質(zhì)量高地
深入調(diào)研后，沈金華認為，造成蠶絲被質(zhì)量參差不齊的主要原因與彼時市場的運營模式有直接關系?！澳莻€時候，國內(nèi)市場終端商品的市場點，還是以團購、禮品為主。隨著電商平臺的突起，這種情況更加嚴重。因為買產(chǎn)品的人不是最終使用產(chǎn)品的人，因此，對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，不能及時直接地回饋給企業(yè)?！彼硎?，這樣一來，越來越多的企業(yè)就更加忽視對蠶絲被質(zhì)量的提升，轉(zhuǎn)而關注起外觀和包裝。
沈金華還向記者透露，2010年前，國內(nèi)蠶絲領域還沒有安全級別的概念，國標也十分籠統(tǒng)簡單。消費者對蠶絲被也缺乏了解，國內(nèi)家紡市場還存在過于關注蠶絲被的物理特性，而對于化學性質(zhì)的關心比較忽視的現(xiàn)象?！皩嶋H上，真正影響蠶絲被質(zhì)量的還是化學性質(zhì)?！鄙蚪鹑A告訴記者，物理性質(zhì)僅僅體現(xiàn)在蠶絲被是否容易變形、水洗后的疏水比例等，化學性質(zhì)則體現(xiàn)在作為原料的蠶絲棉是否存在二次污染?！耙粭l每晚使用8個小時的被子，是容不容易變形可怕？還是主要成分有沒有被二次污染可怕？”沈金華向記者發(fā)問。
“我對被子的要求就是必須從品質(zhì)入手，強調(diào)被子的實用性與扎實度，走品質(zhì)化路線，這才是一條被子的生命力所在！！”沈金華告訴記者，創(chuàng)業(yè)初期，她給企業(yè)的定位就是“不走量，但要做質(zhì)量的高地。”
堅決向國際市場邁進
創(chuàng)業(yè)的道路不是一條坦途。全身心鉆研提升蠶絲被制作工藝、提升質(zhì)量的華衍，與彼時粗放的市場相比，是那樣與眾不同，而又格格不入。風險與挑戰(zhàn)也隨之而來……
“最危險的一段時間，就是資金鏈差點斷了?！鄙蚪鹑A告訴記者，2011、2012年，是蠶絲家紡市場最“血腥”的一段時間，那時的市場主流是做低品質(zhì)的、低價的蠶絲被，而做技術、做品質(zhì)的企業(yè)幾乎被市場“血洗”淘汰干凈了。
“企業(yè)內(nèi)部也有過猶豫，但最終還是咬牙堅持了下來?！鄙蚪鹑A告訴記者，當時很多業(yè)內(nèi)人勸過她，說別人這么過，華衍也可以這樣過?！皠?chuàng)業(yè)的過程，也是一個蠶絲證明的過程！”沈金華的態(tài)度很強硬，就四個字，“堅守品質(zhì)”！為此，她放棄了許多訂單，減少了許多份額，因為，她不愿隨波逐流，做一個“短視”的企業(yè)家。
“盡管市場以價格為第一要素，可這個問題還是得看仔細，市場究竟是需要低品質(zhì)、虛偽的低價？還是高品質(zhì)、有保證的價格？”沈金華認為，這個答案，不言自明。因此，既然國內(nèi)市場吃不開，沈金華便加快了挺進國際市場的腳步。
即使是走國際市場，沈金華也有自己的標準，那就是不通過中間商，而是直接與外商對接?！白叱鋈?，就意味著，外商要對我們進行評估，既考驗我們的技術能力，也考驗我們的耐心，一般的評估周期需要2-3年，但從長遠看，這是值得的。”沈金華透露，她本來想帶著老家當?shù)氐钠髽I(yè)一起走出去，但很多企業(yè)不愿意。因為，如果以當時國際市場的標準，很多企業(yè)的成本提高太多，在國內(nèi)市場就失去了競爭力?！盀榇耍冶仨毘晒?，給他們做一個模板或榜樣吧！”沈金華表示。
2014年打開美國市場，2015年登陸丹麥與新加坡等國，在國內(nèi)還打不開市場的情況下，華衍已經(jīng)在國際市場占有一席之地?！八晕覉孕?，走品質(zhì)發(fā)展的路線是有效的。”沈金華表示。
實現(xiàn)蠶絲原料的技術創(chuàng)新
沈金華介紹，企業(yè)研發(fā)的“蛹絲分離技術”，運用該技術可實現(xiàn)金絲平面絲材料的供應，有效避免蠶絲被遭遇二次污染，而且絲的回彈力、保暖性等方面，也要比傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝生產(chǎn)的強出不少。
“其實，大家都對蠶絲存在認識局限，認為蠶絲就是絲綢，這大大弱化了蠶的功能?！鄙蚪鹑A告訴記者，在研發(fā)技術的同時，他們非常意外地發(fā)現(xiàn)了其更廣闊的用途，比如在生物醫(yī)藥領域等。
在產(chǎn)品開發(fā)方面，華衍開發(fā)的“多功能蠶絲被”也很典型，它實現(xiàn)了蠶絲被從家紡領域走到戶外，與商務、運動結合的應用突破?！白屝Q不再局限為奢侈品，更貼近當下，讓更多消費者能感受到。”沈金華如是說。
目前上海華衍紡織科技有限公司已經(jīng)完成了“華衍”、“千秋雪”、“NOK”以及“絲之館”等商標的注冊，并獲得多個發(fā)明專利、實用新型專利、版權與著作權。在蠶絲原料的研發(fā)和創(chuàng)新方面，處于行業(yè)領先地位。
以掌握國際定價權為目標
沈金華介紹，目前華衍采用“輕資產(chǎn)”的模式在運作，還建立了自己的打樣中心，蠶業(yè)工藝工業(yè)化設計團隊和研發(fā)基地，世貿(mào)蠶業(yè)文化和新品常年展示中心，在江蘇、山東、臺灣等地擁有系統(tǒng)的供應鏈基地，且生產(chǎn)線全部外包。企業(yè)依然以品質(zhì)為源頭，以攻克技術為模型，盤活現(xiàn)有企業(yè)的人力資源。
談到盈利的話題，沈金華顯得十分耐心又充滿底氣?！拔也幌胗冒岢鲆恍┖苄醯臄?shù)字或方案，什么十年、百年計劃的。還是一步步來，走穩(wěn)健的道路。不管別人的看法，做好自己?！鄙蚪鹑A介紹，企業(yè)會制定三年計劃，不斷梳理停頓，夯實基礎。
華衍依然在不斷的投入過程當中，2014年底投資接近2000萬，2015、2016年獲得國家政府項目資金的支持，而今總體投入已超6000萬。
從產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度，沈金華表示，中國在種桑養(yǎng)蠶領域占比達到世界的75-80%，未來能夠通過競爭占據(jù)一席之地的，只有在蠶種的開發(fā)。因此，育種作為華衍的重中之重，企業(yè)將運用核心技術進行標準蠶房的建設，為規(guī)?；B(yǎng)蠶進行布局準備。
“種植、養(yǎng)殖面積是我們僅有的優(yōu)勢了?！鄙蚪鹑A緊迫感十足，她表示，正在建立世界第一個蠶絲纖維基地，未來的行業(yè)標準及國際定價權應歸屬中國。
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