春光明媚，位于太湖之畔的湖州榮利福絲織有限公司內(nèi)一片繁忙。我們踏進(jìn)公司顧根榮總經(jīng)理的辦公室，便見到顧總正忙著接待廣西等地的客戶。只見顧總時(shí)不時(shí)拿著手機(jī)與客戶交談，忙得不可開交這句話，便是對(duì)眼前的顧總最好的詮釋了。管中窺豹，可見一斑，企業(yè)的發(fā)展與壯大，決然離不開其創(chuàng)業(yè)人汗水的揮灑。我們體會(huì)著他干練樸實(shí)的風(fēng)格，也感受著他背后默默的辛勞付出。
顧總，地道的湖州市區(qū)東門人。在談話中，他向我們介紹了自己30多年的絲綢之路。說起往事，顧總充滿了對(duì)往事的回味，還向我們透露了在工廠里一番努力終被認(rèn)可的舊事。正是保持著鉆研和進(jìn)取的精神，顧總從國企的普通職員，到技術(shù)科科長、銷售科科長、經(jīng)營部經(jīng)理，從生產(chǎn)一線一步步地走過來，他掌握了絲綢紡織業(yè)的生產(chǎn)工藝工序，也從一線工人逐步成長為生產(chǎn)管理者。21世紀(jì)初，正是改革浪潮滾滾向前的時(shí)代，顧總的下海歷程也是那個(gè)時(shí)代創(chuàng)業(yè)者的縮影，他毅然放棄了單位的穩(wěn)定工作，開始艱苦創(chuàng)業(yè)，自己辦商業(yè)公司，辦企業(yè)，進(jìn)過數(shù)年的磨礪，目前公司在湖州、長興擁有四大子公司，這四大子公司共有員工800人，年產(chǎn)各類高檔絲織市料400萬米，高品質(zhì)的白廠絲100噸，年產(chǎn)值達(dá)到兩個(gè)億以上。綢緞產(chǎn)品連續(xù)多年被評(píng)為浙江省絲綢業(yè)優(yōu)秀產(chǎn)品。憑借公司先進(jìn)的工藝技術(shù)、優(yōu)勝的產(chǎn)品質(zhì)量、敏銳的市場(chǎng)洞察和快速的用戶反應(yīng)，使產(chǎn)品供不應(yīng)求，不僅暢銷全國各地，同時(shí)遠(yuǎn)銷日本、韓國、及歐美、中東各國。顧總也是個(gè)有眼光的父親，很早就為女兒學(xué)習(xí)外貿(mào)這一專業(yè)，如今女兒已早早進(jìn)入企業(yè)獨(dú)當(dāng)一面，主管外銷，去年公司的綢緞外銷量達(dá)到公司生產(chǎn)量的四分之一。
百忙之中，顧總領(lǐng)著我們走進(jìn)車間，36臺(tái)劍桿織機(jī)在一刻不停地運(yùn)轉(zhuǎn)著。談起絡(luò)絲、并絲、捻絲、織造等工序，顧總是如數(shù)家珍。據(jù)顧總介紹，位于長興縣的公司還有20臺(tái)劍桿織機(jī)，今年開機(jī)率也是百分之百。今年公司生產(chǎn)的綢緞品種仍延續(xù)去年的熱點(diǎn)，主要是雙縐、喬其、彈力緞等主流品種，部分為訂單生產(chǎn)，部分為自營生產(chǎn)。
2017年對(duì)于大多數(shù)絲綢企業(yè)來說都是一個(gè)豐收年，但是每個(gè)企業(yè)收獲的體會(huì)和感受各有不同。問及顧總的體會(huì)，他認(rèn)為去年市場(chǎng)的火爆確實(shí)是超過了人們的預(yù)期，但任何一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)好轉(zhuǎn)都不是偶然的，順應(yīng)絲綢行業(yè)不同發(fā)展時(shí)期的需求，堅(jiān)守總有回報(bào)的日子?！澳绾慰创?8年的綢緞市場(chǎng)呢？去年的火爆是否會(huì)一直延續(xù)下去呢？”我們又向顧總拋出了下一個(gè)問題，顧總思索了片刻，笑呵呵地說，“對(duì)于經(jīng)營者來說，準(zhǔn)確地判斷未來市場(chǎng)走勢(shì)實(shí)在是一件困難的事情。比如說現(xiàn)在，總體上來看異常火暴，企業(yè)訂單做不過來，但其中也蘊(yùn)藏了許多危機(jī)，令市場(chǎng)變化多端。今年的繭絲行情更多的是要看內(nèi)銷市場(chǎng)的臉色，今年上半年的行情，我是很有信心，到了下半年，則要審時(shí)度勢(shì)再綜合來看?！?
多年的風(fēng)雨兼程，使榮利福在絲綢領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)，并得到客戶的認(rèn)可。在業(yè)界中，榮利福與上下游企業(yè)保持著高度的信用合作關(guān)系，認(rèn)真對(duì)待對(duì)每一位客戶品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)等方面的承諾。我們正好遇見公司一位前來洽淡生意的客戶，談起去年綢緞屢次提價(jià)，但當(dāng)時(shí)顧總對(duì)講好的五萬米訂單一分錢也沒有提價(jià)，這個(gè)老板直夸。絲綢行業(yè)這么多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，很多企業(yè)隨著市場(chǎng)震蕩都面臨大幅度損失，而榮利福憑借篤定誠信的經(jīng)營作風(fēng)，在厚利面前從容淡定，在困境中堅(jiān)守方向，始終保持穩(wěn)定的生產(chǎn)。
原料采購是每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營者煞費(fèi)苦心、動(dòng)足腦筋的環(huán)節(jié)。談起與中國繭絲綢交易市場(chǎng)湖州生絲超市的合作，顧總認(rèn)為確實(shí)省心省力，去年的幾次操作下來，他的需求生絲超市就能掌握自如，原料價(jià)格成本控制得還更為有利?？椩炱髽I(yè)資金占用率非常高，超市還能提供融資服務(wù)?，F(xiàn)在，廠絲“隨拿隨走”，我們可及時(shí)采購、快速補(bǔ)貨，實(shí)現(xiàn)“一站式”采購，切實(shí)滿足客戶對(duì)于繭絲產(chǎn)品的個(gè)性化需求，為我們絲綢企業(yè)提供了切實(shí)有效的現(xiàn)貨供應(yīng)服務(wù)。
伴隨著絲綢行業(yè)的變革和調(diào)整，經(jīng)歷著困難與成就，顧總領(lǐng)導(dǎo)下的榮利福公司在實(shí)踐中摸索適合自己的最優(yōu)模式。顧總表示，每個(gè)企業(yè)的生存模式不盡相同，如何形成一個(gè)適合你自身企業(yè)發(fā)展要求的模式是各個(gè)企業(yè)目前所要面臨的難題。顯然，隨著行業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展變遷，傳統(tǒng)企業(yè)必須因時(shí)而異、因地制宜。祝福榮利福在顧總的帶領(lǐng)下繅出更好的絲，織出更美的綢，穩(wěn)步發(fā)展，蒸蒸日上。
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