“我要維護(hù)蠶的聲譽(yù)，不做與它價(jià)值不匹配的事情，在保證質(zhì)量品質(zhì)的基礎(chǔ)上，尋求技術(shù)突破?！痹诓稍L中，沈金華多次表示。作為上海華衍紡織科技有限公司的執(zhí)行董事，沈金華的態(tài)度很明確，華衍要做一些“有技術(shù)含量的事情”，在行業(yè)內(nèi)做“技術(shù)”的領(lǐng)跑者。
沈金華是一個(gè)工作起來無比投入的人，貫徹著“樂觀設(shè)想、悲觀計(jì)劃、愉快執(zhí)行”方針的她，挺過了創(chuàng)業(yè)過程中無數(shù)的艱難險(xiǎn)阻。
同時(shí)，她又是一位有社會(huì)責(zé)任感，充滿理想的企業(yè)家。她希望，通過她的堅(jiān)持，能讓蠶絲行業(yè)能回歸理性，讓蠶絲不再局限為高檔的奢侈品，更貼近當(dāng)下的生活，讓更多消費(fèi)者能感受它，接觸它，將蠶文化推向世界。
“投入蠶業(yè)資源實(shí)業(yè)時(shí)，別人都說我瘋了??！”
“當(dāng)別人聽說我要辭職去創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，別人都說我瘋了！！”沈金華向記者表示，從她的語氣中，記者能感受到一股“女強(qiáng)人”的氣場(chǎng)。
早年，沈金華供職于一家投資公司，事業(yè)穩(wěn)定，收入殷實(shí)。放棄這份工作，投入蠶業(yè)資源實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)，也難怪會(huì)引起家人與朋友的不理解。
“創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為是我一種社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)?！鄙蚪鹑A告訴記者，她出生于蠶的故鄉(xiāng)之一震澤，蠶絲伴隨著她的成長(zhǎng)，她也始終在感悟著蠶絲，對(duì)蠶絲有著特別的感情。然而，在目睹了解了蠶絲行業(yè)的現(xiàn)狀后，沈金華便義無反顧地投身蠶行業(yè)之中。
沈金華向記者介紹，上海華衍紡織科技有限公司創(chuàng)立于2011年7月，而在公司創(chuàng)立之前，曾對(duì)蠶絲在家用紡織品領(lǐng)域進(jìn)行了全面而細(xì)致的調(diào)研。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，市面上蠶絲被廠商對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管和化工原料的使用管控并不科學(xué)，蠶絲的品種、品類及品質(zhì)都參差不齊。從國(guó)際市場(chǎng)角度，在沈金華看來，有很大的提升空間。
為此，沈金華狠下心，將老家的房子與一套上海的住宅全部抵押給銀行，作為自有資金，再向朋友借款，成立了華衍公司?！爱?dāng)時(shí)我?guī)缀跏呛驮瓉硭械呐笥讶冸x開來。”堅(jiān)持挺到現(xiàn)在，沈金華告訴記者，她的信念就是，企業(yè)家首先要考慮社會(huì)效應(yīng)，企業(yè)不能脫離社會(huì)而存在，必須取之于社會(huì)，再回饋于社會(huì)。
從品質(zhì)入手，做質(zhì)量高地
深入調(diào)研后，沈金華認(rèn)為，造成蠶絲被質(zhì)量參差不齊的主要原因與彼時(shí)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式有直接關(guān)系?！澳莻€(gè)時(shí)候，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)終端商品的市場(chǎng)點(diǎn)，還是以團(tuán)購(gòu)、禮品為主。隨著電商平臺(tái)的突起，這種情況更加嚴(yán)重。因?yàn)橘I產(chǎn)品的人不是最終使用產(chǎn)品的人，因此，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，不能及時(shí)直接地回饋給企業(yè)?！彼硎?，這樣一來，越來越多的企業(yè)就更加忽視對(duì)蠶絲被質(zhì)量的提升，轉(zhuǎn)而關(guān)注起外觀和包裝。
沈金華還向記者透露，2010年前，國(guó)內(nèi)蠶絲領(lǐng)域還沒有安全級(jí)別的概念，國(guó)標(biāo)也十分籠統(tǒng)簡(jiǎn)單。消費(fèi)者對(duì)蠶絲被也缺乏了解，國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)還存在過于關(guān)注蠶絲被的物理特性，而對(duì)于化學(xué)性質(zhì)的關(guān)心比較忽視的現(xiàn)象?！皩?shí)際上，真正影響蠶絲被質(zhì)量的還是化學(xué)性質(zhì)?！鄙蚪鹑A告訴記者，物理性質(zhì)僅僅體現(xiàn)在蠶絲被是否容易變形、水洗后的疏水比例等，化學(xué)性質(zhì)則體現(xiàn)在作為原料的蠶絲棉是否存在二次污染?！耙粭l每晚使用8個(gè)小時(shí)的被子，是容不容易變形可怕？還是主要成分有沒有被二次污染可怕？”沈金華向記者發(fā)問。
“我對(duì)被子的要求就是必須從品質(zhì)入手，強(qiáng)調(diào)被子的實(shí)用性與扎實(shí)度，走品質(zhì)化路線，這才是一條被子的生命力所在！！”沈金華告訴記者，創(chuàng)業(yè)初期，她給企業(yè)的定位就是“不走量，但要做質(zhì)量的高地?！?/font>
堅(jiān)決向國(guó)際市場(chǎng)邁進(jìn)
創(chuàng)業(yè)的道路不是一條坦途。全身心鉆研提升蠶絲被制作工藝、提升質(zhì)量的華衍，與彼時(shí)粗放的市場(chǎng)相比，是那樣與眾不同，而又格格不入。風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)也隨之而來……
“最危險(xiǎn)的一段時(shí)間，就是資金鏈差點(diǎn)斷了。”沈金華告訴記者，2011、2012年，是蠶絲家紡市場(chǎng)最“血腥”的一段時(shí)間，那時(shí)的市場(chǎng)主流是做低品質(zhì)的、低價(jià)的蠶絲被，而做技術(shù)、做品質(zhì)的企業(yè)幾乎被市場(chǎng)“血洗”淘汰干凈了。
“企業(yè)內(nèi)部也有過猶豫，但最終還是咬牙堅(jiān)持了下來。”沈金華告訴記者，當(dāng)時(shí)很多業(yè)內(nèi)人勸過她，說別人這么過，華衍也可以這樣過?！皠?chuàng)業(yè)的過程，也是一個(gè)蠶絲證明的過程！”沈金華的態(tài)度很強(qiáng)硬，就四個(gè)字，“堅(jiān)守品質(zhì)”！為此，她放棄了許多訂單，減少了許多份額，因?yàn)?，她不愿隨波逐流，做一個(gè)“短視”的企業(yè)家。
“盡管市場(chǎng)以價(jià)格為第一要素，可這個(gè)問題還是得看仔細(xì)，市場(chǎng)究竟是需要低品質(zhì)、虛偽的低價(jià)？還是高品質(zhì)、有保證的價(jià)格？”沈金華認(rèn)為，這個(gè)答案，不言自明。因此，既然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)吃不開，沈金華便加快了挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的腳步。
即使是走國(guó)際市場(chǎng)，沈金華也有自己的標(biāo)準(zhǔn)，那就是不通過中間商，而是直接與外商對(duì)接。“走出去，就意味著，外商要對(duì)我們進(jìn)行評(píng)估，既考驗(yàn)我們的技術(shù)能力，也考驗(yàn)我們的耐心，一般的評(píng)估周期需要2-3年，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這是值得的?！鄙蚪鹑A透露，她本來想帶著老家當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)一起走出去，但很多企業(yè)不愿意。因?yàn)?，如果以?dāng)時(shí)國(guó)際市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，很多企業(yè)的成本提高太多，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就失去了競(jìng)爭(zhēng)力?！盀榇耍冶仨毘晒?，給他們做一個(gè)模板或榜樣吧！”沈金華表示。
2014年打開美國(guó)市場(chǎng)，2015年登陸丹麥與新加坡等國(guó)，在國(guó)內(nèi)還打不開市場(chǎng)的情況下，華衍已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)占有一席之地?！八晕覉?jiān)信，走品質(zhì)發(fā)展的路線是有效的?！鄙蚪鹑A表示。
實(shí)現(xiàn)蠶絲原料的技術(shù)創(chuàng)新
沈金華介紹，企業(yè)研發(fā)的“蛹絲分離技術(shù)”，運(yùn)用該技術(shù)可實(shí)現(xiàn)金絲平面絲材料的供應(yīng)，有效避免蠶絲被遭遇二次污染，而且絲的回彈力、保暖性等方面，也要比傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝生產(chǎn)的強(qiáng)出不少。
“其實(shí)，大家都對(duì)蠶絲存在認(rèn)識(shí)局限，認(rèn)為蠶絲就是絲綢，這大大弱化了蠶的功能?！鄙蚪鹑A告訴記者，在研發(fā)技術(shù)的同時(shí)，他們非常意外地發(fā)現(xiàn)了其更廣闊的用途，比如在生物醫(yī)藥領(lǐng)域等。
在產(chǎn)品開發(fā)方面，華衍開發(fā)的“多功能蠶絲被”也很典型，它實(shí)現(xiàn)了蠶絲被從家紡領(lǐng)域走到戶外，與商務(wù)、運(yùn)動(dòng)結(jié)合的應(yīng)用突破?！白屝Q不再局限為奢侈品，更貼近當(dāng)下，讓更多消費(fèi)者能感受到?！鄙蚪鹑A如是說。
目前上海華衍紡織科技有限公司已經(jīng)完成了“華衍”、“千秋雪”、“NOK”以及“絲之館”等商標(biāo)的注冊(cè)，并獲得多個(gè)發(fā)明專利、實(shí)用新型專利、版權(quán)與著作權(quán)。在蠶絲原料的研發(fā)和創(chuàng)新方面，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
以掌握國(guó)際定價(jià)權(quán)為目標(biāo)
沈金華介紹，目前華衍采用“輕資產(chǎn)”的模式在運(yùn)作，還建立了自己的打樣中心，蠶業(yè)工藝工業(yè)化設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)基地，世貿(mào)蠶業(yè)文化和新品常年展示中心，在江蘇、山東、臺(tái)灣等地?fù)碛邢到y(tǒng)的供應(yīng)鏈基地，且生產(chǎn)線全部外包。企業(yè)依然以品質(zhì)為源頭，以攻克技術(shù)為模型，盤活現(xiàn)有企業(yè)的人力資源。
談到盈利的話題，沈金華顯得十分耐心又充滿底氣?！拔也幌胗冒岢鲆恍┖苄醯臄?shù)字或方案，什么十年、百年計(jì)劃的。還是一步步來，走穩(wěn)健的道路。不管別人的看法，做好自己?！鄙蚪鹑A介紹，企業(yè)會(huì)制定三年計(jì)劃，不斷梳理停頓，夯實(shí)基礎(chǔ)。
華衍依然在不斷的投入過程當(dāng)中，2014年底投資接近2000萬，2015、2016年獲得國(guó)家政府項(xiàng)目資金的支持，而今總體投入已超6000萬。
從產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度，沈金華表示，中國(guó)在種桑養(yǎng)蠶領(lǐng)域占比達(dá)到世界的75-80%，未來能夠通過競(jìng)爭(zhēng)占據(jù)一席之地的，只有在蠶種的開發(fā)。因此，育種作為華衍的重中之重，企業(yè)將運(yùn)用核心技術(shù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)蠶房的建設(shè)，為規(guī)?；B(yǎng)蠶進(jìn)行布局準(zhǔn)備。
“種植、養(yǎng)殖面積是我們僅有的優(yōu)勢(shì)了?！鄙蚪鹑A緊迫感十足，她表示，正在建立世界第一個(gè)蠶絲纖維基地，未來的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及國(guó)際定價(jià)權(quán)應(yīng)歸屬中國(guó)。
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