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疫情防控絲綢商品內(nèi)外銷模式迭代升級

來源：金蠶網(wǎng)

作者：金蠶網(wǎng)

時間：2020-06-18 10:50:32

如今，直播已不單單是買賣商品的代名詞，它正在成為更廣泛、更豐富的生活方式。
內(nèi)銷上，越來越多的絲綢大佬們出現(xiàn)在直播間也在成為趨勢。

昨晚，一場萬事利絲綢文化股份公司李建華董事長的直播里，就非常有自己的直播風(fēng)格。李總將多年的絲綢文化、絲綢工藝等知識，結(jié)合一輪輪的包括自己及萬事利公司所寫的《紅樓夢里的絲綢密碼》、《戰(zhàn)疫下的萬事利》等書籍和絲巾等絲綢商品的抽獎，售賣了雙面印花絲巾，黃金繭床上用品、蠶絲面膜等多種萬事利產(chǎn)品，折扣力度又超大?，F(xiàn)場火爆，兩個小時的直播里，消費者也收獲很多。

關(guān)于老板親自直播帶貨的優(yōu)勢，就是面對面與老板交流的過程。這種直接的反饋能讓人更快速地了解一家品牌擁有的氣質(zhì)，進而完成自己的購買。最終，消費者從價格導(dǎo)向的單行線里轉(zhuǎn)換思維，著重直播的觀感和體驗等附加價值，決定購買。

通過老板們的親身“試水”不難發(fā)現(xiàn)，用戶對這種形式的認(rèn)可不光體現(xiàn)在銷售數(shù)字上，也散布在彈幕、評論和社交網(wǎng)絡(luò)的討論上。事實上，在直播這種形式下，品牌老板們發(fā)現(xiàn)了自身的“帶貨”隱藏屬性，用戶體會到平等、尊重等高級情感，不但增強了解，也加深了認(rèn)同，互相之間的陪伴感由此產(chǎn)生。

這也是從品牌角度考慮，讓廠商大佬有機會向一線消費者描述品牌故事、品牌精神，了解用戶消費需求，使品牌、平臺、用戶真正意義上做到了在一起。
無論對于哪一方來說，他們都得到了自己的所需。

首次云上廣交會進入第三天。與內(nèi)銷帶貨不同的是，廣交會上的絲綢參展商直播是品牌和產(chǎn)品營銷，主要受眾是B端客戶。

各地絲綢出口展商充分利用直播間背靠廣交會品牌的優(yōu)勢，通過圖片、視頻、3D等形式，根據(jù)全球不同地區(qū)，劃分了美洲、歐洲、亞太和中東非四大時區(qū)進行有針對性的直播，我們看到直播的絲綢企業(yè)業(yè)務(wù)員們有一人，二人和三人直播組合，有團隊、有方案、有軟硬素材、展示著企業(yè)實力、品牌故事及推出的各類商品，靈活控場，表現(xiàn)也漸入佳境。

在浙江凱喜雅國際股份公司的直播間里，有玻尿酸真絲、絲綢與科技、真絲服裝等多個桑蠶絲類專場。在今天下午的一場直播里，不僅介紹了產(chǎn)品原料上的自身公司的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，我們看到凱喜雅公司推出的新品——蝴蝶緞，每平方米的面料上，就有5650萬個織點，呈現(xiàn)出蝴蝶翅膀般的漸變色，非常神奇，又有現(xiàn)場模特穿出這種蝴蝶緞的成衣，相信非常有吸引力。

嘉欣絲綢股份公司的絲綢商品類出口業(yè)績一直名列行業(yè)前列，進出口事業(yè)部是一支積極主動、創(chuàng)造思考的團隊。在嘉欣絲綢的直播間里，我們看到有絲綢成衣的多個專場，根據(jù)時區(qū)，多個小姐姐小哥哥們賣力地展示著多款產(chǎn)品。有個業(yè)務(wù)員，一天做了三場直播，非常優(yōu)秀。

廣東絲麗國際股份不愧是行業(yè)龍頭企業(yè)。在很多直播里，有一場介紹中國絲綢鏈接天下的專場，兩位直播的小姐姐利用多種形勢，從古絲綢之路一直講到現(xiàn)在的絲綢之路，全面展示著中國的絲綢文化。在今天的一場直播里，業(yè)務(wù)員在通過絲綿被的現(xiàn)場質(zhì)量對比專業(yè)地講解著絲綿被產(chǎn)品。

蘇州太湖雪絲綢股份有限公司的直播間里，將自己的絲綢商品按照面罩、床品、頭飾等等進行細(xì)分分類，還創(chuàng)造性地在兩位直播的基礎(chǔ)上，再引入一位外籍人士作為顧客類加盟現(xiàn)場，達(dá)到了非常好的互動效果。在一場絲綢面罩的直播里，顯示了太湖雪的人性化、定制化、高品質(zhì)、高附加值的品牌效果。