7月22日下午，“絲綢蘇州2020”展商培訓(xùn)與說(shuō)明會(huì)于蘇州絲綢博物館成功舉辦，騫騰會(huì)展（蘇州）有限公司特別邀請(qǐng)到了蘇州勵(lì)博會(huì)展有限公司總經(jīng)理高海茂，為廣大展商深度解析展會(huì)營(yíng)銷的要點(diǎn)，從而幫助參展商能在展會(huì)中有所收獲，達(dá)成各自的參展目標(biāo)。
培訓(xùn)開始前，騫騰會(huì)展總經(jīng)理陳棟梁為大家介紹了本屆展會(huì)的亮點(diǎn)，表示疫情后將采取一系列措施，幫助廣大絲綢企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，助力貿(mào)易復(fù)蘇與振興；同時(shí)號(hào)召展商們參加“阿里巴巴×絲綢行業(yè)對(duì)接論壇”、“國(guó)際線上B2B”、“網(wǎng)紅直播帶貨”等商貿(mào)活動(dòng)，從而獲得更多商業(yè)機(jī)會(huì)。
隨后，高海茂先生上臺(tái)為大家?guī)?lái)精彩演說(shuō)，分別從展前、展中、展后各個(gè)環(huán)節(jié)出發(fā)，分析展會(huì)營(yíng)銷技巧，就展期內(nèi)展商們面對(duì)的常見問(wèn)題作重點(diǎn)解答。
首先，展商們需做好充分的展前準(zhǔn)備，包括做好參展人員的培訓(xùn)；推廣參展信息，提升企業(yè)活躍度；展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)資料的準(zhǔn)備；各方充分溝通協(xié)調(diào)，確定現(xiàn)場(chǎng)的優(yōu)惠方案等等。
其次，成功的展中銷售尤為重要。第一，開展當(dāng)天應(yīng)提前到場(chǎng)，以防遇到意外情況時(shí)可即使調(diào)整，到場(chǎng)后檢查產(chǎn)品，做好展品的保護(hù)工作，同時(shí)了解周邊情況。第二，當(dāng)展位的陳設(shè)遵循“5秒理論”，即在5秒內(nèi)讓走過(guò)展臺(tái)的人留下好印象，則能夠讓更多的客戶駐足停留，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)可以主動(dòng)發(fā)傳單尋找客戶。第三，業(yè)務(wù)人員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)至關(guān)重要，應(yīng)當(dāng)基于客戶畫像，從客戶的需求出發(fā)介紹產(chǎn)品，同時(shí)將業(yè)務(wù)人員和每個(gè)客戶的溝通的情況作詳細(xì)記錄，以便為不同客戶提供有針對(duì)性的服務(wù)。第四，三天展期內(nèi)可以每天早上進(jìn)行早會(huì)，傍晚結(jié)束后開展全天情況回顧總結(jié)，當(dāng)天即時(shí)跟進(jìn)待解決的問(wèn)題。第五，參加現(xiàn)場(chǎng)主辦方舉辦的各類活動(dòng)，主動(dòng)與同行交流，能有效提升參展的收獲。
最后，高效的展后跟進(jìn)也是十分必要的。展會(huì)結(jié)束后可對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類，從各類渠道對(duì)客戶有充分的了解后再進(jìn)行跟進(jìn)，將不同客戶再分配給合適的業(yè)務(wù)員，同時(shí)應(yīng)當(dāng)注重溝通的話術(shù)。
培訓(xùn)結(jié)束后，騫騰會(huì)展項(xiàng)目經(jīng)理湯曉森就會(huì)場(chǎng)注意事項(xiàng)作了補(bǔ)充說(shuō)明，包括參展商報(bào)道須知、現(xiàn)場(chǎng)管理與服務(wù)、疫情防控方案等，并為展商們就現(xiàn)存問(wèn)題進(jìn)行答疑解惑。
“絲綢蘇州2020”還有8天就將開幕了。希望每一家參展企業(yè)都能在展會(huì)上達(dá)到自己的目標(biāo)，我們也將根據(jù)參展商們反饋的意見進(jìn)行調(diào)整，真正服務(wù)于每一位展商。希望大家本次“絲綢蘇州2020”參展順利，生意興??！
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