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2020年7月31日至8月2日，蘇州市舉行了“絲綢蘇州2020”展會(huì)，受南充市商務(wù)局及南充市繭絲綢協(xié)會(huì)委托，南充市漢服文化協(xié)會(huì)參與了此次展會(huì)，并積極為南充市絲綢企業(yè)參展作好相關(guān)對(duì)接和服務(wù)工作。此次展會(huì)對(duì)南充市漢服文化協(xié)會(huì)來(lái)說(shuō)是一次學(xué)習(xí)的極好機(jī)會(huì)，收獲頗豐。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)共有海內(nèi)外100余家展商參展，除傳統(tǒng)絲綢產(chǎn)品如旗袍、睡衣、工藝品外，還涌現(xiàn)了一批當(dāng)下流行的絲綢文創(chuàng)產(chǎn)品。南充漢協(xié)展出了協(xié)會(huì)會(huì)員手工制作的絲綢漢服及周邊飾品，獲得了不少青睞，引來(lái)了不少記者及消費(fèi)人群的了解詢(xún)問(wèn)，并出售了南充漢協(xié)會(huì)員手工打造的一套飾品與定制委托單，收獲了5家以上上海蘇州企業(yè)的合作傾向，并對(duì)蘇州的展會(huì)模式、絲綢營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了較為詳細(xì)的了解，在此基礎(chǔ)上南充漢協(xié)作出了以下啟示與思考，以便對(duì)南充市絲綢行業(yè)未來(lái)發(fā)展，及對(duì)南充市絲綢會(huì)展提供思路和建議。

一、產(chǎn)業(yè)鏈高發(fā)造成價(jià)值吸引

江浙滬地區(qū)一直是我國(guó)經(jīng)濟(jì)高發(fā)區(qū)，其輕工業(yè)規(guī)模、產(chǎn)能在全國(guó)占有舉足輕重的地位。以蘇州為例，在當(dāng)?shù)卣娜瞬乓M(jìn)與文化保護(hù)下，不論是產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)還是傳統(tǒng)手藝傳承都較南充更加完善。在展會(huì)上從綾羅綢緞的面料展出到成衣服飾的高級(jí)定制，及周邊文創(chuàng)如手包飾品的星羅棋布，無(wú)不揭示著當(dāng)?shù)亟z綢產(chǎn)業(yè)的生機(jī)與活力。在這樣強(qiáng)力的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)下，同類(lèi)產(chǎn)品，江浙地區(qū)產(chǎn)出物品更為物美價(jià)廉，性?xún)r(jià)比明顯更高，對(duì)消費(fèi)群體更有吸引力。

二、創(chuàng)新文創(chuàng)使得行業(yè)新生

任何行業(yè)任何產(chǎn)業(yè)，如果抱殘守缺不知?jiǎng)?chuàng)新進(jìn)取皆等于自取滅亡。文創(chuàng)是中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)當(dāng)下的風(fēng)口，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)創(chuàng)新的理念貼合主流消費(fèi)群體的適用性，是今天文創(chuàng)產(chǎn)品的指標(biāo)。以蘇州展會(huì)為例，展區(qū)獨(dú)家引進(jìn)了國(guó)潮文創(chuàng)區(qū)，展示蘇州企業(yè)設(shè)計(jì)的文化產(chǎn)品，如錢(qián)包、鑰匙扣、日記本等精美物件，整體以中國(guó)風(fēng)打造設(shè)計(jì)，頗受青年群體的喜愛(ài)。此外在各企業(yè)展位上，結(jié)合潮流的絲綢文創(chuàng)也屢見(jiàn)不鮮。如蘇繡織就的床頭夜燈，古典綾羅制作的手工團(tuán)扇，價(jià)格親民又兼具精美工藝，一經(jīng)展出就引來(lái)無(wú)數(shù)咨詢(xún)。因此能得出，行業(yè)可以源遠(yuǎn)流長(zhǎng)但產(chǎn)品想要長(zhǎng)遠(yuǎn)生存還需創(chuàng)新自強(qiáng)，既不脫離人民群眾的需要，又能兼具時(shí)代審美，因此才能使絲綢這一千年產(chǎn)業(yè)生生不息。

三、科技銷(xiāo)售帶來(lái)全新模式

在此次展會(huì)上，阿里巴巴帶來(lái)全新銷(xiāo)售模式，現(xiàn)場(chǎng)劃分區(qū)塊針對(duì)絲綢行業(yè)引入阿里拍賣(mài)、天貓海外、速賣(mài)通等電子商務(wù)平臺(tái)。展會(huì)再額外搭建B2B功能，連線海外展商搭建國(guó)際橋梁，同時(shí)引進(jìn)當(dāng)下流行的直播帶貨模式，以網(wǎng)紅效應(yīng)宣傳絲綢展會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)成單。以上方法為絲綢產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶來(lái)了更為便利的服務(wù)，接軌互聯(lián)網(wǎng)使絲綢更為直接地與大眾接觸，同時(shí)也為從事絲織行業(yè)者帶來(lái)了更便加捷的銷(xiāo)售思路與科技手法。

四、結(jié)合熱點(diǎn)引進(jìn)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)

漢服是中國(guó)漢民族的傳統(tǒng)服飾，于2003開(kāi)始從中國(guó)大陸輻射至整個(gè)中華文化圈，近年來(lái)隨著網(wǎng)絡(luò)的傳播與大眾的喜愛(ài)，逐漸形成了以青年消費(fèi)者為主的新興產(chǎn)業(yè)，2019年上半年漢服產(chǎn)業(yè)值已破10億。通過(guò)此次參展，南充漢協(xié)對(duì)蘇州及周邊地區(qū)的漢服發(fā)展有更為詳盡的觀察與了解。在展會(huì)100多個(gè)展位中，有三分之一的企業(yè)展位直觀或側(cè)面的展示了漢服技藝與產(chǎn)品，其工藝精美完善，價(jià)格也令人側(cè)目，期中一件緞面手工盤(pán)金袍成本就達(dá)到8000余元，而另一家以羅為面料的定制企業(yè)更是知名電視劇及央視綜藝中漢服制作的唯一供應(yīng)商。四川地區(qū)很難觸碰的傳統(tǒng)手工藝，在蘇州不僅保存完善更發(fā)揮出了非遺文化應(yīng)有的價(jià)值，令人贊嘆。同時(shí)蘇州絲綢展還邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)貪h服商家、上海傳統(tǒng)文化研究團(tuán)隊(duì)、蘇州本地的漢服組織進(jìn)行了明代漢服、古代盔甲、漢服童裝的專(zhuān)業(yè)走秀，引來(lái)閃光無(wú)數(shù)。南充市漢服文化協(xié)會(huì)作為南充代表，也與上海及蘇州的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了友好的溝通，雙方結(jié)下了友誼。

尊重專(zhuān)業(yè)結(jié)合時(shí)尚與國(guó)際接軌，科技搭臺(tái)文化唱戲企業(yè)不斷創(chuàng)新使產(chǎn)品發(fā)展長(zhǎng)盛不衰，保護(hù)文化敬畏歷史脫離低級(jí)趣味塑造品牌文化城市魅力，是南充漢協(xié)在此次觀展中看到的亮點(diǎn)，但仍有一些地方值得提升進(jìn)步，這與兩地文化政府政策有或輕或重的原因，在此舉出以下例子與我們的思考建議。

產(chǎn)品產(chǎn)出單一

展會(huì)上，同類(lèi)產(chǎn)品占比基數(shù)很大且無(wú)明顯特征。如絲綢服飾，因蘇州當(dāng)?shù)匾云炫郯l(fā)展為主，故大部分展出服飾的企業(yè)僅有旗袍與睡衣而已，且設(shè)計(jì)剪裁一眼望去大致相同，價(jià)格也在同比價(jià)位，以絲綢設(shè)計(jì)的流行時(shí)裝仍然少見(jiàn)，并缺乏吸睛點(diǎn)，也就是說(shuō)絲綢服飾的設(shè)計(jì)還未脫離傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)。工藝產(chǎn)品也相差無(wú)幾，凡工藝品展商所陳展的產(chǎn)品幾乎無(wú)二，價(jià)格也大同小異，含有個(gè)人特色與企業(yè)文化的展商所剩不多，使展會(huì)缺乏了一定的觀賞點(diǎn)。

參與體驗(yàn)性單薄

在整個(gè)參展過(guò)程中，本次展會(huì)雖然加入了科技解說(shuō)與走秀板塊，仍然缺乏了很多體驗(yàn)性，還未脫離傳統(tǒng)展銷(xiāo)會(huì)模式。顧客大部分進(jìn)行流水線參觀，由于絲綢產(chǎn)品的獨(dú)特性顧客無(wú)法進(jìn)行試穿或體驗(yàn)式消費(fèi)，使觀展人群只能走馬觀花式瀏覽而已。一些產(chǎn)品由于價(jià)格昂貴也不允許顧客觸摸，大大降低了客戶(hù)的消費(fèi)沖動(dòng)。應(yīng)當(dāng)設(shè)立不同價(jià)位的陳展產(chǎn)品，加入傳統(tǒng)文化普及展板，開(kāi)設(shè)互動(dòng)環(huán)節(jié)留客打卡點(diǎn)，使高昂精致的絲綢產(chǎn)品也能走下神壇為大眾所接受。

城市發(fā)展的舊與新

在本次展會(huì)中，通過(guò)與各行業(yè)人群的交流我們了解到江浙滬地區(qū)制作行業(yè)雖然極為發(fā)達(dá)，但對(duì)于傳統(tǒng)文化消費(fèi)市場(chǎng)，當(dāng)?shù)厣碳覅s一致認(rèn)為四川反而是一個(gè)極大風(fēng)口，均有投資合作傾向。以漢服為例，四川省由于政府的支持政策的推廣與漢文化的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，不論是消費(fèi)人群還是發(fā)展前景在中國(guó)皆名列前茅。蘇州、上海旗袍文化更為濃厚，且城市發(fā)展偏向多元時(shí)尚，傳統(tǒng)古老的漢服在摩登前衛(wèi)的上海總有一絲不符，當(dāng)?shù)卣哺鼉A向于推廣旗袍，在這樣的情況下僅杭州不論是品牌打造還是文化宣傳稍稍能與成都平分秋色。一位扎根于觀察傳統(tǒng)文化發(fā)展的上海記者還告訴我：“江浙滬的有的團(tuán)隊(duì)比較守舊，因?yàn)槭嘏f所以能更好地傳承保護(hù)，卻缺少了當(dāng)下時(shí)代的人文印記?！?/p>

因此，在我們看來(lái)，與其同江浙地區(qū)競(jìng)比同類(lèi)成熟產(chǎn)品，不如發(fā)揮本地優(yōu)勢(shì)，打好文化歷史牌，專(zhuān)注垂直于傳統(tǒng)人文上的產(chǎn)品突破，制作出獨(dú)特且?guī)в袕?qiáng)烈本地文化的產(chǎn)品。在這一基礎(chǔ)上引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才，使產(chǎn)業(yè)獲得新生，使行業(yè)擁有年輕化、開(kāi)放式、包容性，使城市附有更為豐富的內(nèi)涵與滋養(yǎng)的氣質(zhì)。