絲綢家紡變“潮”品 看震澤絲綢小鎮(zhèn)品牌如何俘獲Z世代的心
來源：intertextile家紡展
作者：intertextile家紡展
時間：2020-08-13 10:06:00
Z世代喜愛個性化表達(dá)與差異化體驗(yàn)，為了讓絲綢家紡乘風(fēng)破浪闖入Z世代的心中，震澤絲綢小鎮(zhèn)的絲綢企業(yè)絲絲入扣，開發(fā)出一系列令人驚艷的絲綢潮品，并開創(chuàng)個性化定制，直播帶貨，跨境電商，電視購物等“新絲路”，輕松直達(dá)年輕人手中。
暖暖蠶貓真絲被、十二生肖真絲枕套、“雙非遺”蠶絲被、可透視被、蘇繡婚慶套件等一大波鮮活靈動的創(chuàng)意新品，將亮相八月中國國際家紡展，來到震澤展團(tuán)我們就能身臨其境，觸摸到傳統(tǒng)與時尚交相輝映的絲綢潮品。
在時尚化道路上不遺余力的“太湖雪”，專門聘請了北服及海外設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)參與設(shè)計(jì)，生產(chǎn)出了一系列符合現(xiàn)代審美需求的產(chǎn)品，包括專為敏感人群研發(fā)的專利抗菌蠶絲被，以及配合頂級材料、以守護(hù)蠶寶寶的神獸蠶貓為設(shè)計(jì)元素的暖暖蠶貓真絲被等，這些新品都將在展會與觀眾見面。
個性化定制是今年輯里新產(chǎn)品的主攻方向，設(shè)計(jì)更趨向于年輕化，凸顯功能性，比如抗菌蠶絲被，面料采用了德國抗菌技術(shù)，可抗多種常見細(xì)菌，還有十二星座真絲眼罩，十二生肖真絲枕套等新款，將吸引時尚個性人士的眼球。
山水絲綢婚慶套件顛覆了年輕人對傳統(tǒng)婚禮用品一貫的刻板印象，設(shè)計(jì)師將現(xiàn)代時尚元素與傳統(tǒng)婚慶文化相融合，運(yùn)用手繪、刺繡等特殊制作工藝，創(chuàng)作出手繪百子同慶、蘇繡鴛鴦戲水等符合新人與長輩共同審美的新式婚慶套件，為新人打造獨(dú)一無二的婚慶用品。
倡導(dǎo)多彩生活的“綠中緣”將帶來原創(chuàng)設(shè)計(jì)的真絲床品，以及多色系為主的蠶絲被，還有2019年被認(rèn)定為蘇州絲綢新產(chǎn)品的蠶絲羽絨被，通過展會傳遞時尚的美感。
蘇州慈云蠶絲制品有限公司將在展會展示獨(dú)具特色的“雙非遺”蠶絲被，這款被子在胎套面料上手工蘇繡，帶有江南特色的圖案，讓蘇繡融入蠶絲被制作技藝，給人耳目一新的感覺。此外還有輕盈、柔軟、舒適的隨心被，以及獲得了國家實(shí)用新型專利的創(chuàng)新產(chǎn)品可透視被。
這么多創(chuàng)新絲綢產(chǎn)品，真的會讓來到展會的絲綢控們挪不動腳步。
除了時尚精致的絲綢潮品，這次震澤展團(tuán)陳列創(chuàng)意也格外炫酷。
在500平方米的空間里，“震澤·絲綢小鎮(zhèn)展團(tuán)”將進(jìn)行精巧地設(shè)計(jì)，展團(tuán)主體展臺外觀采用蠶繭的仿生學(xué)原理，運(yùn)用現(xiàn)代雕刻工藝，讓整個展臺更加突出絲綢展館的主題。布局上統(tǒng)一中有變化，各區(qū)之間相互呼應(yīng)，頂部鏈接整體貫穿，色彩方面以白色為主，設(shè)計(jì)時尚簡約、層次感強(qiáng)，簡約大膽的造型具有很強(qiáng)的時代感，使其同時具有外表效果和使用效果，展臺內(nèi)部有圍合的實(shí)體空間、有通透的虛體空間、有形體與材質(zhì)的穿插結(jié)合，功能實(shí)用性與裝飾性完美統(tǒng)一，給予觀眾獨(dú)特的參觀感受。
站在“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口浪尖 玩轉(zhuǎn)新營銷
站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口浪尖，震澤絲綢企業(yè)充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，堅(jiān)持線上線下互動發(fā)展。以020為核心，通過微信精準(zhǔn)推送、發(fā)展微商城、微信分銷模式，開展線下體驗(yàn)、線上訂貨以及線上展示、線下提貨業(yè)務(wù)，真正提高客戶需求的價(jià)值。同時，突破傳統(tǒng)營銷，主動加載B2B、B2C模式，涌現(xiàn)百家絲綢企業(yè)布局PC端、移動端、電視購物和跨境電商等電子商務(wù)領(lǐng)域，并積極采用短視頻、直播等新營銷手段。2019年雙11購物狂歡節(jié)，震澤絲綢家紡行業(yè)實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)銷售近4000萬元，太湖雪、山水絲綢的蠶絲被品類銷售在傳統(tǒng)電商和電視購物領(lǐng)域保持全國前列。震澤鎮(zhèn)還與天貓家紡達(dá)成戰(zhàn)略合作，利用其平臺資源，聯(lián)合太湖雪、慈云、輯里、山水、水星、羅萊、富安娜、多喜愛、LOVO、夢潔10大家紡品牌共同舉辦“震澤蠶絲2019全球首發(fā)”活動。通過近幾年的深耕，震澤蠶絲被在全國蠶絲被電視購物領(lǐng)域已占據(jù)三分之二的市場銷售份額。這次家紡展會上我們也將能在震澤展團(tuán)感受到蓬勃的絲綢營銷新模式，太令人期待了。
打響“絲綢小鎮(zhèn)”產(chǎn)業(yè)品牌
成長于高GDP時代的95后，看重的并非消費(fèi)商品的實(shí)際功能，更多是對消費(fèi)背后的身份認(rèn)同感、群體歸屬感以及獨(dú)特體驗(yàn)感的需求，其最佳載體就是我們所說的品牌。因此品牌的力量不但沒有被削弱，并且會持續(xù)加強(qiáng)，進(jìn)一步引導(dǎo)我們的消費(fèi)。
近年來，震澤行業(yè)年銷售年均增速保持在20%左右；年產(chǎn)蠶絲被400萬條，全國市場占有率達(dá)到30%，銷售突破14億元。在積極推動絲綢產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的同時，震澤孜孜不倦地用心打造“絲綢小鎮(zhèn)”區(qū)域品牌，取得了“震澤蠶絲”、“震澤蠶絲被”兩個中國地理標(biāo)志集體商標(biāo)，制定并發(fā)布了《震澤蠶絲被》《震澤蠶絲綿》兩個團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，并始終堅(jiān)持以“絲綢小鎮(zhèn)”名義組團(tuán)參加中國家紡展，“絲綢小鎮(zhèn)”品牌越來越響亮。區(qū)域內(nèi)絲綢企業(yè)品牌意識也逐步增強(qiáng)，上榜“中國馳名商標(biāo)”2個、江蘇省著名商標(biāo)4個、江蘇省名牌4個。本地品牌在全國130多個大中城市建有專賣店，一些自主品牌和代工生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品通過跨境電商遠(yuǎn)銷歐美、日韓、澳大利亞等地。未來3-5年蘇州絲綢小鎮(zhèn)將形成絲綢產(chǎn)業(yè)、蠶桑文化、古鎮(zhèn)旅游、人文社區(qū)深度融合的復(fù)合型小鎮(zhèn)。
創(chuàng)意，是絲綢品牌長葆生機(jī)的活力源泉。震澤政府與中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦震澤絲綢杯·中國絲綢家用紡織品創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽，已連續(xù)舉辦四屆，累計(jì)收到參賽作品8365件，參賽單位達(dá)到388家，全國較為知名的設(shè)計(jì)類院校悉數(shù)參賽，企業(yè)、設(shè)計(jì)工作室和獨(dú)立設(shè)計(jì)師參賽熱情不斷提高。主要獲獎作品的版權(quán)由主辦方取得，優(yōu)先在本地企業(yè)中運(yùn)用，推動了一批新產(chǎn)品的落地。大賽順應(yīng)了震澤絲綢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，更抓住了企業(yè)的興奮點(diǎn)，觸動了震澤絲綢人創(chuàng)意的靈魂，助推絲綢創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)與商貿(mào)、旅游、文化有機(jī)結(jié)合，加速了人才與企業(yè)的對接，打響了震澤“絲綢小鎮(zhèn)”品牌。第五屆“震澤絲綢杯·中國絲綢家用紡織品創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽”啟動儀式也將在本次家紡展會上舉行。經(jīng)過前面大賽的積淀，第五屆“震澤絲綢杯”大賽一定會更加精彩，大賽品牌也將更富盛名，來家紡展會當(dāng)然不要錯過這次盛大的大賽啟動儀式。
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