90后的接班
90后正在快速成長為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的中堅力量。隨著1990年以后出生的家族企業(yè)第二代或第三代逐漸完成學業(yè)，未來幾年，90后進入絲綢企業(yè)工作甚至接班將必然會越來越普遍。
當然，我們可以說這個現(xiàn)象本來就是時間的問題。但在絲綢行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)，在東部越靠近絲綢終端的產(chǎn)業(yè)鏈位置，面對未來主體的消費者，迎合80后和90后人群，容易也更能吸引年輕人加入傳統(tǒng)家族企業(yè)的行列。
我們可以說，90后雖然年紀輕，但老企業(yè)和新血液能夠更早開始磨合，然后一起成長。這對行業(yè)來說，這是一個給年輕人的夢想插上翅膀的創(chuàng)新時代，多好的事情。
今天，我們關注這樣一位傳統(tǒng)的絲綢家紡企業(yè)的二代——李濤。
李濤丨錦和坊
李濤，90后，浙江桐鄉(xiāng)人，家族企業(yè)從事家紡生意已有二十多年。
李濤走的路，和長三角一帶富裕家庭的孩子走的路差不多。大學畢業(yè)后在金融行業(yè)浸染了一段時間，回國后又從事了一段時間的廣告?zhèn)髅胶筒邉潬I銷工作。
幾年前，李濤家父母企業(yè)的家紡等生意越來越受到大環(huán)境和傳統(tǒng)銷售渠道的束縛。有一次，一位廣東的客戶主動找到李濤父母想在線上推廣他們的蠶絲被，但李濤的父母對互聯(lián)網(wǎng)不了解，做策劃營銷的李濤就這樣被“召回”了。
中國人說“子承父業(yè)”。但 90 年后出生的這批傳統(tǒng)企業(yè)二代中，在自家家族事業(yè)里的角色還不能只是 “繼承”。他們完成學業(yè)、踏入社會的時間點，正好是國內市場和經(jīng)濟環(huán)境巨變之時，絲綢傳統(tǒng)制造企業(yè)面臨著擁抱互聯(lián)網(wǎng)科技、擁抱新的生產(chǎn)與經(jīng)營方式等問題。
尷尬的是，90 后的父母輩大多對互聯(lián)網(wǎng)理解的淺薄、經(jīng)營觀念的陳舊，讓父母輩民營企業(yè)家在這一波“轉型”中顯得有些吃力。
作為互聯(lián)網(wǎng)原生代，年輕二代在視野和思維方式上比上一代更加開闊，因而他們也需要承擔更多責任。所以，對于李濤來說，接手家族企業(yè)，這是一個沒有充分準備，但是又不得不做的選擇。
就是這樣一次偶然的機會，李濤第一次正式接觸到了蠶絲被行業(yè)。因為時間緊任務重，他帶著年輕人那股不服輸?shù)膭?，瘋狂學習補充蠶絲知識，從如何鑒別蠶絲品質，綿點、手感、氣味、韌性，再學習制被流程，最后確定品牌logo，找面料聯(lián)系加工廠做內胎套，工廠內的工人還需要再次培訓，招聘新人，做規(guī)劃、談渠道、搭團?！@一系列的事，逼得李濤從一個外行人逐步變成了一個內行人。就這樣，他正式進入了蠶絲被這個行業(yè)，也擁有了自己的品牌—錦和坊。
壹 / 價值and個性
在別人眼里，他是富二代。
但因為生在富裕的家庭，李濤可以體驗更多更好的消費，所以首先他是最好的用戶。
他所具有的這種貼近用戶的思維體現(xiàn)在對絲綿被源頭質量的把控上，絲綿原料優(yōu)劣的差別太大，好的質量等同于好的用戶體驗，這是向消費端延伸的產(chǎn)業(yè)鏈，而把顯性的利潤位置就放在其后。
李濤說：“錦和坊絲綿被品質始終如一，是我們的原則與底線，寧愿為價格解釋一陣子，也不愿為質量道歉一輩子！”
在李濤這幾年跟隨家人的摸索中，他明白了每年的天氣等狀況不是一成不變的，每年絲綿被原料的蠶繭的質量也會有或多或少的浮動。東部蠶桑面積在逐步下滑，“東桑西移”迫使更多的絲綢人到更適合蠶桑繭生產(chǎn)的西部地區(qū)去發(fā)展。除了桐鄉(xiāng)本地的蠶繭外，為了避免因為蠶繭質量影響到最終的產(chǎn)品品質，他還會發(fā)揮家族在云南等地蠶?；氐膬?yōu)勢，源頭收購挑選出合適的蠶繭進行加工。
他說，本地繭一直是杭嘉湖一帶拉制絲綿被的傳統(tǒng)選擇，除此以外，云南氣候比杭嘉湖一帶更好，蠶繭品質好，特別是雙宮和上繭，個大飽滿，絲質粗強度韌性好，是高端蠶絲被使用比較多的原料。每年他都在為選擇更好的蠶繭而奔波。
產(chǎn)品的利潤，不是來源于對成本無底線的壓低。企業(yè)的利潤，也來自于多方面的合力。這是這個90后對此的理解。他舉了個小小的例子：浙江人與生俱來對行情的嗅覺和自身金融行業(yè)的經(jīng)歷，去年，在絲綢原料低價位的時候，他高價出售了自己的游戲賬號，得到了一筆不小的資金，購買了繭絲原料，獲得了挺不錯的收益。
這就是90后，即會玩，更會做！
貳 / 年輕 and 創(chuàng)新
對于年輕人而言，入行時間短，經(jīng)驗上遠少于父輩，家族企業(yè)創(chuàng)一代的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗是相當寶貴的無形資產(chǎn)，老少兩代必須努力建立一個心平氣和、信任而有建設性的溝通模式。在李濤家里，就是這樣達成的，父母敢于兒子大膽嘗試。
利用互聯(lián)網(wǎng)，更標準化地經(jīng)營一個可持續(xù)的絲綿被發(fā)展模式。這幾年來，李濤敢想敢干，通過多渠道發(fā)展，線上全平臺推廣，在直播興起的IP信息流時代，敢于加入。現(xiàn)在，李濤主要以發(fā)展線上銷售多渠道為主，各電商平臺，代理授權，ODM貼牌，還有跟地區(qū)廣播電臺合作占到了70%，線下主要老客戶零售，或者一些公司的采購。
去年，他還花了很大力氣發(fā)展了代理授權，前期完善了自己的供應鏈，能適應各種類型的合作，包括素材，視頻，方案的齊全，做到只要甲方想啟動項目，就可以給到執(zhí)行建議方案、指導，可以讓客戶零門檻的“拎包入住”。
叄 / 疫情 or 機遇
像這樣的發(fā)展思路，確實迎合目前企業(yè)的作風，深度融合合作。比如一個大品牌想上馬絲綿被產(chǎn)品銷售，從圖片設計到一攬子物流，全部交由家紡工廠完成，這在今年的疫情當中，李濤的企業(yè)優(yōu)勢就表現(xiàn)得更為明顯。
今年的疫情對于行業(yè)的沖擊很大。在李濤的工廠，蠶絲被的直接銷售在疫情初期受到的影響也十分明顯。但是經(jīng)歷了疫情，也讓李濤很快地運用新的銷售方式：直播。
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業(yè)內人知道，桑蠶絲綿被的原料分為上繭和雙宮綿、次繭綿和蛹襯綿三個等級，還有柞蠶絲綿，柞蠶絲綿的價格更便宜。今年以來雖然終端消費受到疫情影響，但是絲綿價格5月份以后一直保持穩(wěn)中有升。
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