絲綢故事 | 絲瑞雪
何純玥，95后，絲瑞雪品牌創(chuàng)始人，絲綢服裝界的新生代力量。
不止于當下，不甘于平庸，表達絲綢的美。一名年輕的絲綢品牌創(chuàng)始人，品牌的美感如何培育，品牌的內(nèi)涵又來源于何處。
我們來聽聽何純玥，和她創(chuàng)立的“絲瑞雪”的絲綢故事。
▎絲瑞雪
2012年，17歲的何純玥像很多身邊的同齡人一樣，去加拿大求學。
談起8年的加拿大學習生活，她回憶道：
“加拿大，真的是運動的天堂。
從離開嘉興去溫哥華上高中開始，從初初的不適應，再到全新的融入，我從小的運動旅游愛好，讓我更快地平衡了兩個國家之間的差異。學習之余，我和同學朋友結(jié)伴一起去過很多地方，看過很多風景，增加了很多不一樣的閱歷。
8年的時間，交錯在兩個國家跑來跑去，每一次穿梭，都會更深地感受到社會的嘗試與更新，異域的多元與包容。我很感激這8年的成長經(jīng)歷，讓我自己變得更加包容，更有判斷力，也更有激情?！?/span>
1米7的瘦長個頭，略微小麥似的健康膚色，自信而獨特的氣質(zhì)。
8年的留學經(jīng)歷，給何純玥留下的不止是外表，更有以后自己創(chuàng)立品牌的態(tài)度。
在被問到是否在加拿大的時候就有創(chuàng)立品牌的打算時，她是這樣回答的：
“當時是沒有這個打算的。
因為起初的愛好，我大學學的是旅游管理專業(yè)。旅游管理是門很有趣的邊緣學科，它融合了管理學、經(jīng)濟學、地理、文學、設(shè)計、歷史和法律等等多種學科的知識，對所學知識與操作應用的結(jié)合參與度很高。
原來的大學老師常對我們講一句話，叫“Be honest with yourself”，就是誠實地根據(jù)自己的意識進行決策和行動，這應該融合在以后創(chuàng)立品牌的行動中。
不過其實現(xiàn)在回想起來，那時的創(chuàng)業(yè)意識應該有點端倪。
我媽媽是純粹的絲綢外貿(mào)人，言傳身教，我從小就喜歡穿漂亮的絲綢衣服。在溫哥華的時候，很多朋友都覺得我衣品很好，非常喜歡我身上衣服，輕柔簡約的絲綢衣服非常好搭配，所以每次從國內(nèi)回溫哥華，我都會背一大堆的絲綢衣服給大家挑選，一下就搶光了。
當時大家就打趣說，還不如為大家服務(wù)做個絲綢品牌吧?！?/span>
正是這一閃而過的笑話，年少時母親在心中播下的種子悄悄地裂了一條縫。
▎絲瑞雪
命運的輪盤不停地旋轉(zhuǎn)，總是以意想不到的方式幫你做出抉擇。
2019年年底，何純玥休假回到中國，本以為這只是一次短暫的休假，沒想到碰上了疫情出不去了。
就這樣，人生的方向改變了。于是便有了第一次正式的實習，進入母親工作的單位學習服裝外貿(mào)。
從打板到跟單，從核算到工廠，也發(fā)生了些有趣的事情。
“從小在絲綢大樓里長大，家庭的耳聞目濡，再加上實習的行業(yè)融入，置身在這個特定環(huán)境中，我發(fā)現(xiàn)我骨子里還就是個絲綢人。
因為疫情，有了歷史上第一次的網(wǎng)上廣交會，公司各個出口部門都要找模特配合直播講解，沒想到我還挺搶手都要預定的。
那幾天的交易會，我和一個個的業(yè)務(wù)員根據(jù)每個國家的時差做了一場場的直播，感受著業(yè)務(wù)員的辛苦與敬業(yè)。
在一次次舉手頓足之間，我突然感受到了絲綢服裝的視角與買家視角的平衡。
感謝這一次實習，我心中的創(chuàng)業(yè)種子，破了土，發(fā)了芽。”
▎絲瑞雪
“我要開工作室，成立自己的真絲服飾品牌?！?/span>
第一次，她清楚意識到自己想要什么。
有了方向，半年的實習再加上母親的支持，已經(jīng)有些服裝貿(mào)易底子的她，迅速制定行動方案：高強度的專業(yè)知識提升，同時注冊自己的商標品牌，建立工作室，并列明了拓展業(yè)務(wù)的初步方向。
沒想到最先嘗到的是挫折的滋味。
“第一步注冊商標就不太順利。”她如是說：“我苦思冥想很久，親手設(shè)計了一款商標，結(jié)果卻因為和別人已經(jīng)注冊過的商標類似，沒有通過。其后又設(shè)計了幾個，依然遇到此類情況，最后終于確定了‘絲瑞雪’這個商標。”
所謂好事多磨，這次小小的挫折，并沒有打擊到她的信心，反而使他做好了品牌發(fā)展之路不可能一帆風順的心理準備。
絲綢的性情，祥瑞的兆頭，如雪的風華，也暗藏著冰雪之國加拿大生活的印記。
這就是絲綢大花園里一朵小小的“絲瑞雪”的出生。
她也很清楚地知道，做絲綢，做絲綢品牌的不易。
“絲瑞雪”的DNA里有著她對絲綢的理解。
“我很清楚絲綢的定位，但我想用一種內(nèi)在更放松的姿態(tài)去做絲綢。無論在國內(nèi)，還是在國外，我身邊的80后和90后，說實話，對絲綢這種材質(zhì)說不上很了解，就是覺得穿得舒服，有種獨特的美感。
從我的角度來看，絲綢，從桑樹的培育，再到四眠五齡，再到吐絲結(jié)繭，再到后端的種種，一個稍有不慎，便前功盡棄。
現(xiàn)在的材質(zhì)層出不窮，如果說與其他材料的不同，絲綢，不是高高在上，它更代表著時間的力量和品質(zhì)，更注重細節(jié)與系統(tǒng)之間的關(guān)聯(lián)，這是絲綢的美感。
我要把這種絲綢的美感表達出來?，F(xiàn)在公司的產(chǎn)品大多由我設(shè)計。”她自豪地說。
▎絲瑞雪
是的，新一代的中國時尚品牌大多是85到90年代的年輕人創(chuàng)辦，視野更加開闊。
何純玥，從旅游管理跨界到絲綢服裝品牌運作，個人意識強，很清楚自己要干什么，快速的反應，這些都是優(yōu)勢。這一理念始終貫穿何純玥的知與行。“絲瑞雪”品牌的服裝從設(shè)計到面料的選擇，再到后期的銷售，何純玥都親力親為，力求把每一個細節(jié)都做到極致。
因為誕生在疫情時代，居家生活的延長提高了人們對舒適度的追求。
絲瑞雪，就是從一款單品——有美感的絲綢睡衣開始了。
她說：“我挑剔每一塊面料，直到選定了國內(nèi)品質(zhì)著稱的面料工廠，我一個線頭一個線頭，一?？圩右涣？圩拥厝プゼ毠?jié)。為了能讓更多的人穿上時尚、舒適而又高性價比的真絲睡衣，寧可壓縮利潤，我也要在裁剪、面料、細節(jié)方面做到位?！?/span>
說到扣子，何純玥說，“我采用了施華洛世奇的水晶紐扣，以及金屬絲制成的子母帶來鑲邊點綴絲綢的細節(jié)，提升它的質(zhì)感，表達絲綢獨特的美感。代價就是一顆紐扣的成本就是普通布包紐或者貝殼紐的數(shù)倍。希望大家能看到我的用心和誠意，也希望大家能喜歡我的產(chǎn)品。”
▎絲瑞雪
傳統(tǒng)絲綢成品是難以創(chuàng)新的品類，那就聰明地添加一些元素，在切入的賽道上多下功夫。
在互聯(lián)網(wǎng)科技普及的時代，是一個非常好的時機。各類社交平臺，給這一代人帶來極大的便利，無論是自主創(chuàng)業(yè)還是推廣宣傳，都提供了非常好的通道和助力渠道。
第一次踏出的腳步，也抓住了點疫情的紅利，有了些口碑，看上去還不錯。
于是，何純玥適時地邁出了第二步，推出了更多符合大眾審美理念的真絲服飾。
對于自己推出的作品，她補充道：
“絲綢，織法和質(zhì)感的品類特別多，這可是絲綢面料的大優(yōu)勢，相融合的款式風格不同，與之相順應的人體質(zhì)感氣質(zhì)也各異，或靈動，或休閑，或端莊，或成熟，賦予的靈感太多了，實在是能表達不同年齡和季節(jié)的美感。
舉個小例子，大家都說香云紗，那么這件香云紗材質(zhì)是電力紡的，還是杭羅的，能呈現(xiàn)出不同的風格時尚。
她笑著說，有時一個相同的款式，我和媽媽都會試穿試比較，她有她的表達，我有我的搭配，很有意思。
16姆米雙縐印花連衣裙
23姆米彈力重縐連衣裙
30姆米重縐貝殼繡連衣裙
雙層柯根紗重縐連衣裙……
所以在“絲瑞雪”的線上銷售中，會清清楚楚地傳達出每件衣服材質(zhì)和厚度。在線下門店里，她也會幫顧客挑選最適合的單品，搭配成最時尚的樣子。
沒有天上掉下來的暴利，但她卻很安心，因為她感覺到找到了自己的節(jié)奏，像春蠶的生長，起起綿綿——這是時間的節(jié)奏感。
媽媽告訴她，這是正確的開始。
▎絲瑞雪
何純玥的堅韌，是絲綢的堅韌，也像極了她的母親。
“我的媽媽從部隊退伍回來之后就直接進入了之前任職的嘉欣絲綢公司。從一開始的打字員，到后面一點點學跟單然后做了業(yè)務(wù)員，再做到了業(yè)務(wù)經(jīng)理。期間的艱辛，我從小就看在眼里，媽媽每天除了在公司就是在工廠，從早忙到晚。”
她說，“一代的人很辛苦，也特別愿意付出，有為我國繭絲走向世界的默默奉獻精神。她們起點低，外語水平較差，邊學邊干，一點一點的努力下來了，勤奮是她們成功最大的秘訣。
▎絲瑞雪
一代人默默的用身體力行，向子輩展示著奉獻、堅韌。
不難發(fā)現(xiàn)，二代人的身上，也處處有著一代人的身影。
從一款睡衣以后，一直學習旅游管理的何純玥都在思考：旅游是開放的，而城市生活是自我保護型的，蠶的作繭自縛實質(zhì)是保護型的，而蠶的化蛹為蝶是開放式的，這是兩種很有意思的不一樣的狀態(tài)。兩種狀態(tài)的相結(jié)合，才能感受到世界的美妙。
我很想把這種思想更多地融入到我的品牌里，讓絲瑞雪絲綢服裝行走自由，在客戶人生的旅行中可以做故事性的呈現(xiàn)，成為多元化的朋友式的關(guān)系。
現(xiàn)在的何純玥，每天都在連軸轉(zhuǎn)。辛苦卻滿足。
“現(xiàn)今的年代，我們需要兼顧的方面非常多，不但要順應時代潮流，順應消費者消費習慣的轉(zhuǎn)型，順應營銷手段的變化，還要努力做好產(chǎn)品，優(yōu)化供應鏈結(jié)構(gòu)，降低成本，確保產(chǎn)品有充分的競爭力。
換句話說，前線的營銷，和后臺的產(chǎn)品生產(chǎn)線，我們不能放棄任何一面。缺少其中任何一個條件，可能就能瞬間讓一個品牌關(guān)門倒閉?！?/span>
害怕競爭嗎？
她有自己的想法：“說實話，對于父輩口口聲聲的業(yè)界小、競爭大，可能因為我們還沒有太多地接觸到，所以感受還不深。其實，我們干嘛不聚焦客戶，而老是聚焦競爭呢？我們要聚焦在給我們飯碗的客戶的需求上，而不要聚焦在搶我們飯碗的對手上。而且，對手說不定也會成為朋友哦?！?/span>
說得真好。創(chuàng)始人賦予品牌內(nèi)涵的同時，也賦予了絲綢的靈魂。
我們祝愿“絲瑞雪”這朵美麗的絲綢小花和背后的人和事，一起成長，迎來綻放。
▎彩蛋
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