絲企新聞丨全渠道營銷效果顯現(xiàn) 太湖雪絲綢國貨品牌價值持續(xù)提升
來源：財經(jīng)網(wǎng)
作者：財經(jīng)網(wǎng)
時間：2023-11-08 10:53:50
隨著營銷創(chuàng)新、出口增長等多重因素提振，萬事利、太湖雪等絲綢制品上市公司今年前三季度業(yè)績實現(xiàn)良好增長。其中，太湖雪實現(xiàn)營業(yè)收入3.48億元，同比增長58.66%；實現(xiàn)凈利潤2502萬元，同比增長15.26%。前三季度，太湖雪積極落實募集投資項目中的營銷渠道建設及品牌升級項目，完善線上與線下、境內(nèi)與境外雙輪并舉立體式銷售模式，實現(xiàn)線下渠道主營業(yè)務收入同比增長45.62%，線上渠道主營業(yè)務收入同比增長75.94%。
全渠道發(fā)力 鞏固市場領先地位
全渠道建設效果顯現(xiàn)。公告顯示，新國貨絲綢品牌太湖雪積極參與天貓、京東等電商平臺“家裝節(jié)”、“造物節(jié)”等營銷活動，提高在蠶絲被類目市場占有率。今年前三季度，太湖雪天貓渠道主營業(yè)務收入同比增長136.35%，獲得2023年“天貓618大促”蠶絲被類目銷量第一名，京東渠道主營業(yè)務收入同比增長38.73%，持續(xù)鞏固太湖雪在蠶絲被細分市場的頭部商家地位。
同時，太湖雪在抖音渠道建設方面，在提升“太湖雪官方旗艦店”運營基礎上新增“太湖雪生活家居旗艦店”直播間。抖音渠道在直播帶貨方面采用了“達播”+“品牌自播”雙輪驅(qū)動的營銷策略，一方面通過“達播”擴展在公域流量的品牌知名度及銷售轉(zhuǎn)化；一方面通過“品牌自播”構(gòu)建品牌私域流量池，強化“蠶絲被就選太湖雪”這一品牌定位。第三季度，公司抖音渠道積極參與抖音“開心日”大型營銷活動，進一步穩(wěn)固蠶絲被垂類品牌領導地位。前三季度，公司抖音渠道主營業(yè)務收入同比增長305.03%。
針對海外市場，太湖雪在亞馬遜、海外官網(wǎng)通過全球化社交媒體矩陣搭建，觸達海外消費者；迭代升級“中國制造+品牌出?！睜I銷策略，提升銷售轉(zhuǎn)化及市場占有率，其中亞馬遜主營業(yè)務收入前三季度同比增長53.41%。
此外，太湖雪企業(yè)客戶集采渠道利用公司在蠶絲被行業(yè)的領導地位，在穩(wěn)固“京東京造”合作的基礎上，積極拓展其他頭部流量平臺成為其蠶絲被供應鏈服務商。前三季度，太湖雪新增東方甄選合作平臺。
跨界聯(lián)名合作 品牌升級創(chuàng)新
持續(xù)推動品牌升級。太湖雪重視品牌建設與產(chǎn)品創(chuàng)新，積極推進跨界聯(lián)名合作。今年前三季度，公司利用在蠶絲制品研發(fā)的領先優(yōu)勢，加大與蘇州博物館、中國大運河博物館、云岡石窟博物館等跨界聯(lián)名合作的寬度和深度，通過個性化、定制化的聯(lián)名蠶絲制品，講好絲綢故事，弘揚絲綢文化。
太湖雪以“蠶絲被就選太湖雪”作為公司品牌戰(zhàn)略，聚焦蠶絲被這一核心大單品，重點發(fā)力蠶絲被細分市場，在持續(xù)提升蠶絲被市場占有率的基礎上，擴大真絲套件、絲綢飾品、絲綢服飾等品類的推廣。公司秉承產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命線，選用優(yōu)等品質(zhì)的桑蠶絲綿作原料，堅持工藝與技術創(chuàng)新，傳承和創(chuàng)新中華絲綢文化，致力于發(fā)展成為以蠶絲被為核心的新國貨絲綢領導品牌。
在“新消費、新國貨、新零售”的消費趨勢中，消費者增強了對本土品牌的熱愛與自信，太湖雪在絲綢制品的設計開發(fā)中融合中國傳統(tǒng)絲綢美學進行創(chuàng)新設計，推出個性化、年輕化、時尚化的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品文化屬性和內(nèi)涵培育，從而與消費者建立文化認同連接，提升消費體驗及影響力。
我國絲綢制品市場發(fā)展向好。根據(jù)億渡數(shù)據(jù)報告顯示，2018至2022年，我國蠶絲被產(chǎn)量逐步從1215萬條增長至1663萬條左右，年復合增長率約為8.2%。2022年，我國蠶絲被市場規(guī)模從2019年的155.96億元增加至約220.36億元。未來很長一段時間，高質(zhì)量、多渠道或?qū)⒊蔀榻z綢制品消費市場主旋律，并且消費者的時尚需求也會不斷提升，隨著“雙十一”、“年終回饋”等一系列大型消費活動的舉行，太湖雪有望迎來又一波品牌口碑與銷售業(yè)績加持。
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