美國(guó)專家：中國(guó)產(chǎn)品如何進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)？
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作者：admin
時(shí)間：2001-11-04 11:07:00
10月24日下午，美國(guó)硅谷Xirlinx公司市場(chǎng)總監(jiān)TimMartin在“信息家電進(jìn)入美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)可行性方案研討會(huì)”上，為專業(yè)聽眾提供了幾個(gè)可行的渠道。Martin表示，中國(guó)產(chǎn)品雖有許多方法進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，但較可行的有以下幾個(gè)。
首先是OEM。因?yàn)槊绹?guó)壁壘最低，珠三角許多企業(yè)都通過此渠道進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，但需要廠家有一定的生產(chǎn)能力。
其次是特殊渠道。這個(gè)渠道進(jìn)入美國(guó)具有中等難度，因?yàn)橹淮嬖跈C(jī)會(huì)性商機(jī)，它并不是一個(gè)固定的市場(chǎng)，需要一些相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施以及對(duì)美國(guó)市場(chǎng)有相當(dāng)?shù)牧私猓⒕哂幸欢ǖ纳a(chǎn)能力及技術(shù)支持。
第三是分銷渠道。此渠道進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)具有一定難度。因?yàn)槊绹?guó)的分銷網(wǎng)絡(luò)已十分成熟，它們已為自己的客戶提供了一整套系統(tǒng)集成服務(wù)，不過一旦進(jìn)入則可以講就進(jìn)入了美國(guó)市場(chǎng)。
第四是零售渠道。這是最難進(jìn)入美國(guó)的一個(gè)渠道。這需要一個(gè)十分有名的品牌，打出品牌十分昂貴，另外需要品牌廠家的售銷權(quán)。此外還要面對(duì)最大的售銷群的售后服務(wù)。不同類型門類的零售商品需要不同門類的零售商。
因此，Martin希望中國(guó)的家電產(chǎn)品通過第一個(gè)渠道進(jìn)入美國(guó)。
首先是OEM。因?yàn)槊绹?guó)壁壘最低，珠三角許多企業(yè)都通過此渠道進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，但需要廠家有一定的生產(chǎn)能力。
其次是特殊渠道。這個(gè)渠道進(jìn)入美國(guó)具有中等難度，因?yàn)橹淮嬖跈C(jī)會(huì)性商機(jī)，它并不是一個(gè)固定的市場(chǎng)，需要一些相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施以及對(duì)美國(guó)市場(chǎng)有相當(dāng)?shù)牧私猓⒕哂幸欢ǖ纳a(chǎn)能力及技術(shù)支持。
第三是分銷渠道。此渠道進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)具有一定難度。因?yàn)槊绹?guó)的分銷網(wǎng)絡(luò)已十分成熟，它們已為自己的客戶提供了一整套系統(tǒng)集成服務(wù)，不過一旦進(jìn)入則可以講就進(jìn)入了美國(guó)市場(chǎng)。
第四是零售渠道。這是最難進(jìn)入美國(guó)的一個(gè)渠道。這需要一個(gè)十分有名的品牌，打出品牌十分昂貴，另外需要品牌廠家的售銷權(quán)。此外還要面對(duì)最大的售銷群的售后服務(wù)。不同類型門類的零售商品需要不同門類的零售商。
因此，Martin希望中國(guó)的家電產(chǎn)品通過第一個(gè)渠道進(jìn)入美國(guó)。
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