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　　最近一段時(shí)間，中意杭派女裝風(fēng)格的消費(fèi)者在寧波可是大大地實(shí)惠了一把，寧波商場(chǎng)里幾個(gè)杭派女裝———浪漫一身、紅袖等品牌都不約而同地開(kāi)始了今年的甩賣促銷：浪漫一身“買二送一”、紅袖“買一送一”，這樣的勢(shì)頭也吸引了寧波本地女裝品牌太平鳥，前段時(shí)間也推出了“買二送一”的促銷。
只要是有心人，就不難在商場(chǎng)里發(fā)現(xiàn)，不僅僅是這些品牌女裝，更多的大牌也早甩出了誘人的折扣活動(dòng)，盡管現(xiàn)在距往年的夏裝出清季還有一個(gè)多月的時(shí)間，但市場(chǎng)上的促銷風(fēng)潮已經(jīng)明白地告訴消費(fèi)者，現(xiàn)在已經(jīng)是夏裝出清的折扣季了。對(duì)于今年夏裝折扣季的“早產(chǎn)”，寧波的一些服裝代理商都說(shuō)這是資金緊張惹的禍。

國(guó)際大牌和常規(guī)品牌折扣輪番到來(lái)

上周，遠(yuǎn)在紹興的朋友打電話給我，說(shuō)她上星期剛?cè)チ颂撕贾荩吹胶贾莸膸准野儇浬虉?chǎng)都在瘋狂打折，有的甚至不到3折，所以淘了好些便宜的衣服、鞋子、手表回來(lái)。

其實(shí)與杭州的百貨商場(chǎng)相映成趣的是，從上周開(kāi)始，寧波的幾家百貨商場(chǎng)也已經(jīng)開(kāi)始了大范圍的打折活動(dòng)：銀泰百貨的滿500元減220元，第二百貨涼鞋促銷，已經(jīng)打出5-6.8折加上折上再8.5折的優(yōu)惠。

各個(gè)品牌經(jīng)銷商也有計(jì)劃地開(kāi)始出清活動(dòng)，一些消費(fèi)者向來(lái)十分擁護(hù)的知名品牌如ESPRIT、ONLY、MNG等也打出了5折甚至3折的促銷；再來(lái)看看其他國(guó)際品牌的促銷力度，CK全面5折起，范思哲部分7折，雖然國(guó)際大牌的折扣可能不如歐洲來(lái)得低，但對(duì)寧波本地喜歡這些大牌的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)候，是“買進(jìn)”大牌服裝的好機(jī)會(huì)。

銀泰的一家經(jīng)營(yíng)男裝品牌的經(jīng)銷商包小姐說(shuō)，今年我們從7月初就開(kāi)始打出5折的促銷，這比往年最起碼提早了半月有余，接下去不會(huì)有更低的折扣了。

早在7月10日就已經(jīng)完成冬裝訂貨會(huì)的包小姐說(shuō)，照這樣的形勢(shì)看，今年冬天的打折力度也會(huì)十分誘人。

庫(kù)存緊、資金緊 導(dǎo)致打折季提前？

買一送一，消費(fèi)者買一件衣服就能夠免費(fèi)得到另一件衣服，如果是兩個(gè)人去買，那么只需承擔(dān)一件衣服的費(fèi)用，很劃算。但對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，買一件送一件或是買一件5折，買兩件4折的銷售形式，就等于又多銷售了一件衣服，對(duì)于庫(kù)存的壓力又減小了一分，也難怪銷售人員都賣力地推銷著。

一家紅袖專賣店的銷售小姐說(shuō)，這些服裝都是當(dāng)季新款，但尺碼不全，能夠?qū)⑦@些衣服全部消耗掉，店里就差不多準(zhǔn)備裝修，新款秋裝要上市了。

作為商場(chǎng)的品牌經(jīng)銷商，包小姐說(shuō)，今年服裝生意不好做，不然也不會(huì)提早半個(gè)多月就開(kāi)始打出5折的促銷。

庫(kù)存的壓力、資金的壓力、同類品牌之間競(jìng)爭(zhēng)的壓力都導(dǎo)致廠家不得不盡快盡早地消耗庫(kù)存?！笆芙衲暾w經(jīng)濟(jì)的影響，如何刺激消費(fèi)欲望成了擺在廠商面前的問(wèn)題。對(duì)上游服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，末端銷售不理想，工廠資金鏈也受到了一定程度的影響?！?br>
因此，從服裝經(jīng)銷商的態(tài)度來(lái)看，消費(fèi)的疲軟，導(dǎo)致了庫(kù)存增加，資金緊張，因此不得不加大或提早促銷，以求得更多資金回籠，雖然在現(xiàn)有情況下，這是個(gè)無(wú)奈的選擇，但如此的循環(huán)，破壞的肯定是經(jīng)銷商長(zhǎng)期的利益。

用“價(jià)格歧視”策略抓顧客

消費(fèi)者可買到實(shí)惠產(chǎn)品

在購(gòu)物過(guò)程中，像張女士這樣的情況您可能遇到不少吧：6月份，商場(chǎng)年中慶促銷，張女士參加滿減活動(dòng)，買了一條上千元的裙子，打折下來(lái)相當(dāng)于6折左右，這個(gè)月張女士和朋友一起逛商場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)同樣的裙子直接打出了5折的活動(dòng)，這讓張女士心里很不舒服，但一些正在搶購(gòu)的顧客卻偷著樂(lè)了。

其實(shí)，這是廠家慣用的“價(jià)格歧視”銷售策略，即既要在打折之前抓住愿意支付高價(jià)的消費(fèi)者，又不放棄只愿意出低價(jià)購(gòu)買的顧客，這種方式能帶來(lái)足夠多的新顧客，這樣就能擴(kuò)大銷售，創(chuàng)造出盡可能多的整體利潤(rùn)。

也從服裝經(jīng)銷商處得知，通過(guò)這種策略，商家可以依據(jù)客戶的消費(fèi)能力將其分成不同的消費(fèi)群，然后分別對(duì)待，賺取更多的利潤(rùn)，這也是廠家不得已而為之的行為，為的是盡早度過(guò)資金緊張的“寒冬”。

因此，打折越早，折扣越大，越能吸引那部分因價(jià)格原因而“持幣待購(gòu)”的消費(fèi)者，對(duì)大品牌而言，爭(zhēng)取這個(gè)龐大的消費(fèi)群體至關(guān)重要。至于消費(fèi)者，購(gòu)買時(shí)，不妨貨比三家，如果能夠戰(zhàn)勝商家的“價(jià)格歧視”策略，那也就真正淘到實(shí)惠了。

信息來(lái)源：ＳＩＮＡ