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步森最近每天多了一門必做功課，早晚瀏覽美國對中國設限的紡織品種的清關統計數據——
通過沃爾瑪出口的成衣，每年大概占到野風紡織品出口總額的10%~12.5%。今年與沃爾瑪的合作，俞飛躍至今還沒有聽到下面操作部門匯報有新的變化。
步森開足馬力提前沖關
浙江步森集團(下稱“步森”)，是浙江梅盛實業(yè)股份有限公司(下稱“梅盛”)的“鄰居”，卻與梅盛走了不同的道路，“我們不考慮與沃爾瑪合作，因為利潤太低了，而且不利于企業(yè)提高產品研發(fā)能力?！辈缴赓Q部吳經理說。
步森集團正在與美國一家公司談品牌推廣合作，想在美國打出自有成衣品牌。但5月中旬，突如其來的美國對中國成衣的設限，亂了步森的腳步。手頭正在加工的一筆美國的訂單，能否順利沖關，步森對此都沒有篤定把握，品牌之路也變得更加遙遠。
步森最近每天多了一門必做功課，早晚瀏覽美國對中國設限的紡織品種的清關統計數據。美國商務部紡織品服裝辦公室的網站(www.otexa.ita.doc.gov)，是其搜索數據的途徑之一。
美國商務部紡織品服裝辦公室的網站，最近成了中國紡織業(yè)瀏覽的熱門網站。從美國5月中旬宣布對中國部分紡織品設限以來，它公布來自美國海關總署、關于受限品種最新的清關數字。從該網上5月份最新數據看來，中國大部分受限品種，出口美國的數量仍然保持今年第一季度的猛烈勢頭。
“我們要緊盯著清關數量，來判斷調整出貨報關的時間。”吳經理說。
2004年，浙江服裝出口196.55億美元，占全國紡織品服裝出口額的20.18%，首次超過廣東，位居全國第一。
步森是“中國名品襯衫之鄉(xiāng)”——浙江省諸暨市的最大服裝企業(yè)之一。目前，步森手頭有一筆發(fā)往美國的20多萬件襯衣的訂單正在趕工，是美國宣布設限之前3個月接的訂單。
步森原計劃6月到9月陸續(xù)分批交貨，現在美國的突然設限，步森計劃7月10日前全部交貨，進入報關。
越早沖關，越有可能避開美國封關風險，這已經成為紡織業(yè)內的共識，開足馬力提前沖關是受限品種生產企業(yè)的集體做法，一如去年中國襪業(yè)遭遇美國設限的情景。
野風的理由
“沃爾瑪是全球采購銷售，美國受限，可以轉別的國家銷售?！闭憬帮L進出口有限公司(下稱“野風”)總經理俞飛躍說。野風曾經多年是對美紡織品出口200強。
野風紡織品出口的總額，每年只有幾十萬美元是自有品牌，而幾千萬美元是貼牌生產。
貼牌生產，野風與沃爾瑪以及其他一些國外小的中間商都有合作。假若沃爾瑪貼牌的成衣，利潤有5元人民幣，則提供其他國外中間商貼牌成衣的利潤為7元。但與沃爾瑪的合作是最方便的，量也最大。
從2003年起，野風也成了沃爾瑪的“定點廠”，“就是說，我們擁有了為沃爾瑪生產定牌產品的資格了，我們?yōu)槲譅柆斕峁┏梢律a?！庇犸w躍說。
通過沃爾瑪出口的成衣，每年大概占到野風紡織品出口總額的10%~12.5%。今年與沃爾瑪的合作，俞飛躍至今還沒有聽到下面操作部門匯報有新的變化。
在俞飛躍所熟悉的浙江成衣企業(yè)圈子里，大概有二三十家企業(yè)是沃爾瑪的定點廠。
“國外市場，要做自有品牌很難，費用很高?！庇犸w躍說。假如在美國市場打品牌，每年至少要投入3000萬到5000萬元人民幣。
步森20多萬件成衣，也是貼牌生產，想在美國市場推廣品牌還只是規(guī)劃。
轉道與轉向并存
從報關到清關，需要30天左右。步森20多萬件成衣，假如7月10日能按期交貨，“卡關的可能性還是有的?！眳墙浝硖钩小?
“一旦遭遇卡關，貨款就全賠進去了。”俞飛躍說。
“萬一遇到這種風險，根據合同規(guī)定，客戶方面將承擔風險。”步森與客戶簽訂了什么類型的合同來規(guī)避風險，對于卡關貨物怎么處理？對此，吳經理不愿多談。
美國市場是步森新開拓的國際市場，也是計劃中今年重點開發(fā)的市場?！?月底，我們會根據美國清關數據，考慮是否可以再接一些新訂單。”吳經理說。
開發(fā)維護一個關系企業(yè)并不容易。一些重點做美國市場的國內企業(yè)，開始轉道他國再到美國。吳經理熟悉的一家做美國市場的江蘇企業(yè)，“它的美國客商在其他國家有公司，它也比較容易轉道他國?！?
步森強調是不會考慮轉道的。因為轉道受到原產地原則的影響，屬非法操作，美國對轉道貨物清查非常嚴格，對于有關企業(yè)來說風險非常大。
轉道他國，更改標簽、包裝，去掉原產地中國的痕跡，再從他國轉到美國，這是一種舞弊行為。在紡織品配額時代，由于配額費用昂貴，轉道做法盛行?！芭漕~時代，我們經常會接到一些代理公司的電話，表示可以比正常途徑便宜一半的費用幫忙順利交貨。”俞飛躍說，“以往，比較多轉道韓國、馬來西亞、蒙古、墨西哥等國?！辈贿^，他表示，美國設限后，還沒有接到過類似的電話。
野風不會冒轉道的風險。“在他國建廠，是規(guī)避設限的一種辦法?！庇犸w躍說。在他國建廠，將成衣最后一道工序放到他國，就可以合法地貼上他國的原產地生產標簽?！霸谂漕~時代，我們就是通過在柬埔寨設廠來規(guī)避配額費用?！?
野風在柬埔寨的廠是2003年建的，今年1月剛剛關掉?！爱敃r配額取消了，柬埔寨加工成本實際比國內還要高，我們當然就將生產轉回國內啦?！庇犸w躍解釋。
柬埔寨的工廠，固定投資七八十萬美元，雇用1000多職工，每年費用100多萬美元。野風不太可能再到國外辦廠，因為政策變化太多太快?！懊绹O限多久，誰也不清楚，而且目前國內對部分紡織品免征關稅。一旦美國撤銷設限，難道我們再搬回來？”俞飛躍拋給記者一個反問。
野風計劃逐步減少紡織業(yè)務。一筆單子，生產出貨，要3個月時間左右，再加上談判其他事情，需要時間更長。但隨時有可能在清關的那幾天，遇到新的費用或新的風險?！凹徔棙I(yè)越來越難了。”