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　　浙江擁有較完備的產(chǎn)業(yè)鏈，在交貨期、質(zhì)量等方面均有保證，企業(yè)加大產(chǎn)業(yè)調(diào)整力度，提高產(chǎn)品檔次和附加值，是完全可以走出依賴價格優(yōu)勢的經(jīng)營模式。

　　“在廣交會熱熱鬧鬧的背后，紡織服裝類的參展商感受到的卻是饑寒交迫”，臺州國際貿(mào)易有限公司的業(yè)務(wù)員李世考告訴《市場導(dǎo)報》記者，今年廣交會的前3天，他們沒能簽下一筆確定的訂單，這讓他與他的企業(yè)非常失望。

　　訂單縮水已經(jīng)成為中國外貿(mào)企業(yè)的普遍苦惱，這也反映在了有“中國出口風(fēng)向標(biāo)”之稱的廣交會上。根據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計，第103屆廣交會上，歐盟采購商減少9.8%。香港地區(qū)減少8.1%，美國減少9.2%，臺灣地區(qū)、韓國和日本分別減少6.9%、9.5%和28.4%。

　　廣交會上的割舍

　　這是李世考首次參加被稱為“中國第一會”的廣交會。在去廣州的飛機上，李開始想像此次廣交會之旅：各種膚色的采購商拖著行李，腳步匆匆地穿梭于各個展位；而他則在7平方米的狹小空間不斷接受采購商的看樣詢價，忙得連水也喝不上一口，飯也吃不上一頓，最終帶著厚厚一摞訂單回到臺州。

　　然而事情出乎意料。李世考告訴《市場導(dǎo)報》記者，以往廣交會總是一攤難求，在黑市一個4萬元的標(biāo)準(zhǔn)攤位能炒到10萬，甚至16萬元，而今年你只需花4.5萬元就能拿下一個攤位。同去的同事告訴他通常參展的前3天人最多，去年的前3天公司就已經(jīng)簽了50萬美元的合同，不過今年的前3天，他們卻沒能簽下一筆確定的訂單，這讓李世考非常失望。

　　在第四天，李世考遇見了來自墨西哥的岡薩雷斯。“浙江產(chǎn)品在墨西哥很受歡迎?！泵磕陮_雷斯都要從中國購買大量的服裝、鞋帽，其中絕大多數(shù)來自浙江。他對臺州國際貿(mào)易有限公司產(chǎn)品的質(zhì)量和價格都相當(dāng)滿意，但這筆生意最終沒有談下來。

　　“盡量不掙美元似乎成為國內(nèi)參展商的共識?！崩钍揽颊f，今年一季度人民幣對美元匯率的累計升值幅度超過4%，這令去年秋季廣交會上大部分的國內(nèi)參展廠商都吃了虧。為了減少匯率風(fēng)險，李世考建議用人民幣或者歐元結(jié)算，而岡薩雷斯卻堅持要用美元支付。在規(guī)避風(fēng)險與訂單兩者之間不能兼得時，李世考忍痛割舍了即將到手的訂單。

　　“價格優(yōu)勢”的滑坡

　　在義烏國際商貿(mào)城一期市場的商位里，黃曉芬悶著頭玩她的筆記本電腦。

　　“往年這個時候都是飾品出口的旺季，在今年卻早早地成了淡季。”問及最近生意狀況，黃曉芬搖搖頭說，今年生意不如往年，接到的單子不及去年同期的九成。

　　黃曉芬告訴導(dǎo)報記者，在義烏好幾個村落的婦女都替她手工加工各種飾品，今年，她們中很多人做了3個月就再沒接到過任務(wù)。

　　“人民幣匯率漲得太快了。”黃曉芬說，外貿(mào)生意從簽訂合同到最后結(jié)匯，一般往往都有幾個月的時間差，當(dāng)時定下來的價格，隨著匯率的變動，最后往往利潤變得很薄很薄。她舉例說，一年前，人民幣對美元的匯率是7.6，一枚皓石的價格如果是1.5美元，折算成人民幣11.4元；現(xiàn)在，人民幣匯率是6.9，同款戒指，同樣價格，折算成人民幣只有10.35元。一年時間，出口商品價格縮水了1.05元，降幅近10%。

　　也就是說，這一年以來，僅僅因為美元貶值，黃曉芬就損失了10%?！叭绻偌由显牧蠞q價和工人工資上升等因素，利潤至少下降了一半以上?！秉S曉芬說。

　　“成本上漲，我也想提高產(chǎn)品價格?！钡?dāng)黃曉芬拿著一份單價只提高了5%的報價單給幾位老客戶看時，卻被拒絕了?！爸灰惶醿r，他們馬上會跑到印度、越南、馬來西亞等成本更低的地方去采購?！?br>
　　目前面臨這些困難的遠(yuǎn)不止黃曉芬一人。浙江一季度進(jìn)出口情況顯示，其進(jìn)出口增幅與去年同期相比均有不同程度下滑，出口增幅分別下降3.4個和1.7個百分點，進(jìn)口增幅則分別下降12.6和1.5個百分點。許多勞動密集型產(chǎn)業(yè)，如羊毛衫、打火機、眼鏡等，這些由民資掌控已占全球市場較大份額的產(chǎn)業(yè)群，已被逼至生存臨界點。

　　杭州海關(guān)統(tǒng)計專家錢平認(rèn)為，在當(dāng)前人民幣升值步伐不斷加快、宏觀調(diào)控壓力日益增大、美國經(jīng)濟(jì)步入衰退的可能性逐漸提高的背景下，浙江外貿(mào)走勢不容樂觀。

　　“浙江制造”的訴求

　　誰能適變生存？

　　在浙江省國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易研究中心主任張漢東看來，很多浙江企業(yè)在做的只是勞力加工，賺取的只是加工費，付出的代價卻是高投入、高消耗和高污染。而原材料市場價格暴漲，人民幣升值和勞動力成本的增加，正在擠壓“浙江制造”那點微薄的利潤和積蓄，浙江制造業(yè)的比較優(yōu)勢逐漸喪失。在這種情況下，浙江原有的制造業(yè)模式走到了轉(zhuǎn)型的十字路口。

　　“我們深知企業(yè)的長足發(fā)展必須走自主創(chuàng)新之路，增加產(chǎn)品的附加值，提升企業(yè)的競爭力?！崩松瘓F(tuán)董事長翁榮金在接受《市場導(dǎo)報》記者采訪時表示，機遇將首先垂青那些擁有“話語權(quán)”的企業(yè)。

　　事實上，浪莎敢對沃爾瑪?shù)牡蜋n產(chǎn)品訂單說“不”，依靠的就是其強大的研發(fā)能力。數(shù)年前，浪莎與美國杜邦公司等原料供應(yīng)商合作研究開發(fā)了抗菌除臭、運動系列等60多個大類的高附加值產(chǎn)品。在浪莎眾多已經(jīng)開發(fā)成功的科研項目中，有近20個國家級火炬計劃項目、省級高新技術(shù)項目和省級科研項目。

　　張漢東認(rèn)為，“浙江擁有較完備的產(chǎn)業(yè)鏈，在交貨期、質(zhì)量等方面均有保證，企業(yè)加大產(chǎn)業(yè)調(diào)整力度，提高產(chǎn)品檔次和附加值，是完全可以走出依賴價格優(yōu)勢的經(jīng)營模式?！?br>
　　溫州打火機企業(yè)也在苦練內(nèi)功，通過提高自身產(chǎn)品的附加值和科技含量增強對外競爭力。單只售價達(dá)600元的“歐博”出現(xiàn)在商場柜臺上，2008年恒星“STAR”新品的國內(nèi)零售價定到了100元/只……溫州打火機開始了高端突圍。

　　“目前我們真正的核心競爭優(yōu)勢還是體現(xiàn)在產(chǎn)品的專業(yè)特性和價格優(yōu)勢。打價格戰(zhàn)無異于拼死的賽跑，樹品牌必須直面消費者。”溫州市恒星煙具眼鏡有限公司銷售總監(jiān)吳新說。

　　在建立自主品牌的同時，紹興柯橋一些紡織企業(yè)更是將目光瞄準(zhǔn)了潛力巨大的國內(nèi)市場。最近，杭州街頭一下子開出了7家名叫“莎鯊”的家紡專賣店，而這正是紹興一家紡織企業(yè)——鳳儀集團(tuán)為產(chǎn)業(yè)重心轉(zhuǎn)移作出的嘗試。

　　剛從美國考察回來的新光集團(tuán)董事長周曉光正準(zhǔn)備以低價購買美國企業(yè)，利用美國公司的銷售網(wǎng)絡(luò)、管理經(jīng)驗，以及飾品產(chǎn)業(yè)鏈上游的技術(shù)力量等資源，推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級?！皩a(chǎn)業(yè)做細(xì)，將產(chǎn)品做精，將品牌做強，將市場夯實，這才是企業(yè)在面臨產(chǎn)業(yè)風(fēng)險時的根基與資本?！敝軙怨庹J(rèn)為，對于中小企業(yè)，首先要掌握生存能力，在生存的基礎(chǔ)上尋求突破，而有一定基礎(chǔ)的企業(yè)一定要走出去，尋找與國際接軌的力量。

信息來源：浙江市場導(dǎo)報