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　　1月28日，人民幣突破7.2關(guān)口，以7.1996連續(xù)第四個交易日創(chuàng)出匯改以來新高。在2008年不到一個月的時間里，人民幣累計升幅已超過1.36%。對于中山的外貿(mào)企業(yè)來說，人民幣持續(xù)升值僅僅是他們面臨的一大壓力，國家出口退稅調(diào)整、外商投資新目錄實施和加工貿(mào)易政策調(diào)整、原材料價格上漲、人工成本增加等眾多因素將發(fā)揮效力，出口型企業(yè)正面臨前所未有的挑戰(zhàn)，是主動轉(zhuǎn)型，內(nèi)外銷“兩條腿”走路，抑或轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，又或堅守國外市場？中山企業(yè)痛苦抉擇的背后，是對開拓國內(nèi)市場的擔(dān)憂。但無論如何，把握政策和產(chǎn)業(yè)趨勢，將是企業(yè)最明智的選擇。

　　這個8年沒做過一例國內(nèi)單子的公司，計劃轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)，盡管有些擔(dān)憂，但又不得不這么做出口企業(yè)嘗試轉(zhuǎn)向內(nèi)銷

　　“成本是越來越高，原材料價格還在不斷地上漲，現(xiàn)在是越來越難做了，基本沒什么利潤?！贝鏖_武用很郁悶來形容自己最近的心情。戴開武所在的企業(yè)中山潔美精品有限公司以生產(chǎn)雜物框、布類產(chǎn)品為主，一直走的是純出口的路子，做了整整8年。

　　人民幣升值、退稅率下減、客戶資金回籠慢以及員工成本增加等原因，讓戴開武對單一做外貿(mào)表示出擔(dān)心?！?0萬美金貨款如果壓幾個月，上十萬就沒了，利潤變成了空氣?！?

　　這個8年沒做過一例國內(nèi)單子的公司，計劃在今年開發(fā)一些產(chǎn)品進入國內(nèi)市場。對于轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)，戴開武還是有一些擔(dān)憂，但他又不得不嘗試著走這條新路子。

　　在新法新政連續(xù)出臺，原材料及人力成本大幅上升的大背景下，不少企業(yè)面對這些問題表示出不同的看法。

　　“我們暫時不會考慮內(nèi)銷！”了解了記者的采訪意圖后，中山力高電動工具有限公司很堅決

　　部分企業(yè)仍然緊瞄國外

　　“我們暫時不會考慮內(nèi)銷！”了解了記者的采訪意圖后，中山力高電動工具有限公司財務(wù)總監(jiān)杜兆文回答得很堅決。在新一年的生產(chǎn)計劃中，該公司仍將眼光緊緊瞄準(zhǔn)了國外市場。

　　杜兆文表示了做內(nèi)銷的擔(dān)憂：做內(nèi)銷除了產(chǎn)品要改頭換面外，公司至少需要花幾年的時間來開拓市場，需要的資金比外銷擴大一倍，而且還要考慮產(chǎn)品在國內(nèi)的價格和競爭力。

　　杜兆文說：“我們的產(chǎn)品外銷售價比浙江一些公司在國內(nèi)的售價貴20元到30元，但是質(zhì)量更高，如果做內(nèi)銷，價格方面還要調(diào)整才能獲得市場。不過，更讓公司擔(dān)憂的是貨款的問題，做外單都是使用FOB(裝運港船上交貨)或者CIF(成本、保險費加運費)，所以很少有拖欠貨款情況，但國內(nèi)的三角債比較普遍，執(zhí)行生產(chǎn)計劃比較難?！?br>
　　“像我們這種長期做外貿(mào)的服裝企業(yè)不會考慮做外銷，因為內(nèi)銷需要的款式多、數(shù)量少，從采購到員工都不太喜歡做?！鄙诚环b行業(yè)老板表示。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，內(nèi)銷涉及設(shè)計、生產(chǎn)和銷售，而外銷(貼牌)更側(cè)重于生產(chǎn)，定位和要求都不一樣，選擇無需品牌運作且利潤相對穩(wěn)定的出口貿(mào)易成為很多企業(yè)的選擇。

　　做大國內(nèi)市場不等于放棄國外市場?！癟CL”品牌已經(jīng)遠(yuǎn)銷到100多個國家和地區(qū)

　　內(nèi)外兩個市場都要做大

　　“今年除濕器、移動空調(diào)的國內(nèi)銷售量要比去年翻一番。”剛進入2008年，TCL德龍家用電器(中山)有限公司的總經(jīng)理是唯一下了硬指標(biāo)的。

　　在過去的一年里，德龍家電除濕器國內(nèi)的銷售量接近1萬臺，移動空調(diào)2600多臺，與2006年相比增長65%。但與兩種產(chǎn)品外銷量41萬相比，國內(nèi)銷售量相對薄弱。

　　“我們從建廠之初就堅持走國內(nèi)國外兩個市場的銷售策略，除濕器、移動空調(diào)在國內(nèi)處于市場導(dǎo)入期，需要過程，目前需求量雖然有限，但我們對國內(nèi)的市場前景看好?！盩CL德龍電器國內(nèi)銷售部部長王偉華對國內(nèi)市場充滿信心。目前，該公司的除濕器已一舉成為國內(nèi)同行業(yè)的領(lǐng)軍者。

　　把內(nèi)銷做大的另一原因是風(fēng)云變化的國際市場令該公司擔(dān)憂?！叭嗣駧派怠⒃牧?、原油價格增加，外銷的利潤空間在縮小，而增加國內(nèi)銷售量，可以說是轉(zhuǎn)嫁了上述因素帶來的風(fēng)險。所謂‘東方不亮西方亮’?！痹摴竞Ｍ馐袌霾坎块L朱莉敏表示。

　　做大國內(nèi)市場不等于放棄國外市場。據(jù)了解，德龍家電公司從籌建規(guī)劃之初，就定位為世界級的生產(chǎn)基地，面向全球生產(chǎn)除濕器和移動空調(diào)，產(chǎn)品在全球市場同步上市。目前，“DE?鄄LONGHI”品牌在歐美市場銷售，“TCL”品牌則在中國和東南亞地區(qū)銷售，已經(jīng)遠(yuǎn)銷到100多個國家和地區(qū)。

　　面對嚴(yán)峻的出口形勢，我市外經(jīng)貿(mào)局積極引導(dǎo)外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)擴大內(nèi)銷和轉(zhuǎn)型升級

　　政府幫助企業(yè)渡過難關(guān)

　　面對嚴(yán)峻的出口形勢，中山市外經(jīng)貿(mào)局積極引導(dǎo)外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)擴大內(nèi)銷和轉(zhuǎn)型升級。一方面，鼓勵一般貿(mào)易進口，鼓勵企業(yè)進口技術(shù)含量高的設(shè)備、消費品等；另一方面，協(xié)助企業(yè)辦理調(diào)整產(chǎn)品內(nèi)外銷比例變更，對新批企業(yè)不再強調(diào)設(shè)內(nèi)外銷比例，鼓勵生產(chǎn)性企業(yè)增加商業(yè)經(jīng)營范圍，積極創(chuàng)造條件擴大內(nèi)銷。

　　市外經(jīng)貿(mào)局還向政府提交了《關(guān)于積極推動加工貿(mào)易保稅進口料件轉(zhuǎn)內(nèi)銷的調(diào)研報告》，并深入鎮(zhèn)區(qū)召開座談會，消除企業(yè)的疑慮，支持鎮(zhèn)區(qū)和外商投資企業(yè)在擴大出口的同時兼顧內(nèi)銷，充分釋放擴大內(nèi)銷的積極性和增長潛力。去年，外經(jīng)貿(mào)局共審批加工貿(mào)易內(nèi)銷批準(zhǔn)證614份，增長66.39%，內(nèi)銷金額2454.07萬美元，增長75.87%。

“2008年，我們將繼續(xù)大力推動外商投資、加工貿(mào)易企業(yè)拓展國內(nèi)銷售市場，積極引導(dǎo)100%出口允許類項目提高產(chǎn)品的科技含量，往國家鼓勵類靠攏從而獲得內(nèi)銷權(quán)?！笔型饨?jīng)貿(mào)局的一位負(fù)責(zé)人透露。

　　記者手記

　　把握政策趨勢尋找新的財富

　　對于不少外貿(mào)企業(yè)來說，這個冬天格外寒冷，政策正在進一步收緊，而新一年的訂單心里卻沒有底。在政策面前，許多企業(yè)面臨著兩難選擇———國內(nèi)？國外？風(fēng)物長宜放眼量，不管內(nèi)銷的路如何漫長，企業(yè)應(yīng)該把握國家政策的大趨勢，勇敢地把眼光瞄向國內(nèi)。

　　中國是一個消費大市場，所以，越來越多的外國公司開始在中國培養(yǎng)忠實的消費群體。

　　有的外貿(mào)公司說，我們做內(nèi)銷面臨很多阻力，比如資金、品牌，比如銷售渠道。但是，許多外貿(mào)公司，特別是民營的外貿(mào)公司與初進入中國的外資公司相比有兩大優(yōu)點：熟悉本土文化和消費習(xí)慣，容易“本土化”；船小好調(diào)頭，容易根據(jù)情況調(diào)整生產(chǎn)計劃。所以，守著國外市場被擠得越來越小的利潤空間，外貿(mào)企業(yè)何不發(fā)揮自身的優(yōu)勢“向里看”呢？

　　其實國家一次次政策調(diào)整的目的很明顯，即要將產(chǎn)業(yè)往技術(shù)含量高、能源消耗低的方向引，逐步淘汰資源和勞動力密集型的企業(yè)。這一趨勢正是當(dāng)今全球經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢，這一趨勢也必將帶動全球產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，在此情況下，如果我們的外貿(mào)企業(yè)只能依靠廉價的勞動力賺取加工費用，那么利潤將越來越少，日子將越來越難過。

　　這些外貿(mào)企業(yè)將面臨著兩種命運：轉(zhuǎn)型或者離開。轉(zhuǎn)型，就是研發(fā)新產(chǎn)品，生產(chǎn)技術(shù)含量高附加值高的產(chǎn)品；離開，就是去土地、人力等成本更加低廉的地區(qū)。但是，后者這種“遷徙”最終會將企業(yè)帶入死胡同，試想，如果僅僅依靠土地、勞動力等成本的降低來獲得利潤，企業(yè)的發(fā)展動力有多大？

　　那些正在用“兩條腿”走路的企業(yè)和因為產(chǎn)品質(zhì)量過硬在國外市場暢通無阻的企業(yè)都令人尊敬。把握目前的政策趨勢和產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，尋找新的發(fā)展機會才是中山外貿(mào)企業(yè)的明智之舉。

相關(guān)鏈接

　　2007年出臺的相關(guān)外貿(mào)政策

　　●4月5日，商務(wù)部、海關(guān)總署、環(huán)?？偩致?lián)合發(fā)布2007年新一批加工貿(mào)易禁止類目錄，共計1140個(10位碼)稅號商品列入加工貿(mào)易禁止類目錄。

　　●6月1日，調(diào)整部分商品進出口關(guān)稅稅率，主要涉及80多種鋼鐵產(chǎn)品加征5%至10%的出口關(guān)稅。

　　●7月1日，再調(diào)2831項商品的出口退稅，進一步取消了553項“兩高一資”(高能耗、高污染、資源性)產(chǎn)品退稅，同時降低了2268項容易引起貿(mào)易摩擦商品的出口退稅率，主要包括服裝、鞋帽、部分鋼鐵制品等。

　　●7月23日，發(fā)布加工貿(mào)易限制類商品目錄，將1853個十位商品稅號列入新一批加工貿(mào)易限制類目錄，占全部海關(guān)商品編碼的15%，主要涉及塑料原料及制品、紡織紗線、布匹、家具、金屬粗加工產(chǎn)品等易引起貿(mào)易摩擦的勞動密集型產(chǎn)品。

　　●12月20日，國家對小麥、稻谷、大米、玉米、大豆等84種糧食產(chǎn)品出口退稅被取消。

　　●12月21日，商務(wù)部與海關(guān)總署聯(lián)合發(fā)布了新一批加工貿(mào)易禁止類目錄，共計589個10位海關(guān)編碼商品。

信息來源：中山日報