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　　編者按：2008年第十四屆中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會在上海完美謝幕，眾多國內(nèi)外知名紡織企業(yè)紛紛亮相。盡管“全球金融危機”給紡織企業(yè)以沉重打擊，但大家都表示：越是艱難的時刻越應(yīng)該通過展會加強與老客戶之間的聯(lián)系，大家攜手才能共度難關(guān)。展會舉辦期間，記者有幸采訪了達利絲綢（浙江）有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理——高宜勇先生（下稱：高總）。
記者：全球金融危機給不少主做外貿(mào)的紡織企業(yè)以重創(chuàng)，目前公司在外貿(mào)這塊的情況如何呢？

高總：目前的形式的確比較嚴(yán)峻，長期以來我們的絲綢女裝在全國出口排名第一，自有品牌AugustSilk也是中國在全球銷量最大的絲綢女裝品牌。達利絲綢70%的市場份額在歐美市場，今年受“全球金融危機”的影響，訂單已經(jīng)下降了20％－30％，其中美國約30%，歐洲市場也在20%左右。

記者：針對目前的嚴(yán)峻形勢，公司有對應(yīng)的措施來補救嗎？

高總：有。首先是擴大內(nèi)銷市場，今年達利絲綢內(nèi)銷市場增加了50%，目前北京、上海、深圳等地我們都設(shè)立了辦事處，希望能夠進一步開辟內(nèi)地市場。其次，在產(chǎn)品研發(fā)方面加大投入和力度，期待新品救市；再者，在成本控制方面我們也采取了一些措施，例如：電費，之前100萬/月的支出，現(xiàn)在我們采用太陽能，不僅環(huán)保還大大節(jié)約了成本，除此之外，在人工成本上我們也得到了很好的優(yōu)化。

記者：剛才聽您提到產(chǎn)品研發(fā)這一部分，公司在這一部分有什么具體的動作？

高總：產(chǎn)品研發(fā)一直是我們比較重視的一塊，鑒于目前的形勢，新品的開發(fā)就變得更加重要，首先，我們加大了研發(fā)費用的投入，比之前增加了35%，其次，在工藝流程上更加嚴(yán)格把關(guān)。目前我們有11位意大利專家對我們的生產(chǎn)、工藝、梳剪流程上進行質(zhì)量控制，特別是在印花和染色方面。而且我們還引進了意大利后處理技術(shù)，以增加新品的附加值。除此之外，我們的新品由之前的全絲改為絲綿、絲麻等交織產(chǎn)品，這一方面是從成本上考慮，另一方面，也是應(yīng)市場和客戶的需求來做的調(diào)整，目前絲綿產(chǎn)品的訂單有所上升。

記者：本次參展的很多知名的紡織企業(yè)都表示會擴大內(nèi)銷，那么在內(nèi)銷方面你們有什么優(yōu)勢呢？

高總：外銷市場不景氣，擴大內(nèi)銷是必然，但對于達利絲綢而言，提高內(nèi)銷比例并不是權(quán)宜之計，即使沒有這次的金融風(fēng)暴，我們也會重視內(nèi)銷市場，畢竟中國是個非常大的市場，誰都不會忽略。談到內(nèi)銷優(yōu)勢，我覺得有三點：一是我們的知名度，知名度是企業(yè)辛苦經(jīng)營出來的，也是最具商業(yè)價值和號召力的；二是品質(zhì)受認可，長期以來我們的產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)有口皆碑，“達利發(fā)”牌真絲綢面料被評為“中國名牌”產(chǎn)品是最好的證明。第三，我們是全國最大的高檔真絲綢面料生產(chǎn)基地。2001年被國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心指定為全國唯一的“國家絲綢產(chǎn)品開發(fā)基地”。2004年又被中國絲綢協(xié)會認定為“中國絲綢產(chǎn)品研發(fā)基地”。以上這些絕對是一般企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢，但，我相信我們的優(yōu)勢在今后的發(fā)展中會顯示在更多方面。

記者：展會是企業(yè)自我展示和推廣的平臺，對于展會您有哪些期待？對主辦方今年按照面料的最終用途來分館布局您有什么意見？

高總：我想，大家參展的目的都很明確，那就是展示新品，擴大自己在業(yè)內(nèi)的知名度以及產(chǎn)品的認知度，同時也來看看同行有哪些新品和動向，所謂知己知彼方能百戰(zhàn)不殆嘛。對于按照面料的最終用途來分館布局我覺得挺好。

記者：好的，謝謝高總接受我們的采訪。

達利絲綢（浙江）有限公司簡介

達利絲綢（浙江）有限公司(原達利絲綢科技發(fā)展有限公司、達利發(fā)絲綢有限公司）專業(yè)生產(chǎn)各類真絲梭織、真絲針織面料，真絲家紡成品及真絲領(lǐng)帶。真絲梭織面料涵蓋縐、緞、紡、綢、色織、重磅、彈力以及交織、提花、特寬幅色織面料，真絲針織面料包含單面、雙面、提花、羅紋、交織面料等，形成了風(fēng)格各異、種類豐富、規(guī)格齊全的多個產(chǎn)品系列；家用紡織品包括真絲靠墊、床品組合和家居裝飾品；此外還生產(chǎn)各種規(guī)格的包覆紗絲和加捻廠絲。所有產(chǎn)品均在ISO9001:2000質(zhì)量管理體系和TQM管理制度的嚴(yán)密控制下生產(chǎn)。

公司擁有21世紀(jì)國際最先進的劍桿機及其配套設(shè)備，是全國最大的高檔真絲綢面料生產(chǎn)基地。公司在新產(chǎn)品研發(fā)和新材料、新技術(shù)運用方面先人一籌，2001年被國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心指定為全國唯一的“國家絲綢產(chǎn)品開發(fā)基地”。2004年又被中國絲綢協(xié)會認定為“中國絲綢產(chǎn)品研發(fā)基地”。

*“達利發(fā)”牌真絲綢面料為“中國名牌”產(chǎn)品；

*“達利發(fā)”牌真絲綢為“國家免檢產(chǎn)品”；

*“達利發(fā)”為浙江省著名商標(biāo)

*持有美國AUGUSTSILK、AUGUSTMOON兩大知名品牌

*全國紡織行業(yè)十大最具影響力品牌獎

*2006/2007分別獲“全國紡織產(chǎn)品開發(fā)貢獻獎”

*2006/2007分別獲“紡織行業(yè)質(zhì)量管理優(yōu)秀企業(yè)”

*全國紡織企業(yè)文化創(chuàng)新獎

*全國質(zhì)量檢驗穩(wěn)定合格產(chǎn)品（1996-2006）

*連續(xù)多年被評為“中國流行面料入圍企業(yè)”

*2004年榮獲中國紡織面料設(shè)計大賽最高獎——金獎

*首批“高檔真絲綢”標(biāo)志懸掛企業(yè)

*國際絲綢協(xié)會會員企業(yè)

*中國絲綢協(xié)會常務(wù)理事企業(yè)

*中國家紡協(xié)會會員企業(yè)

*中國流行色協(xié)會常務(wù)理事企業(yè)

*浙江絲綢協(xié)會常務(wù)理事企業(yè)

*進口電子大提花電腦四色調(diào)線針織大圓機

*進口超寬幅劍桿織機，有效織幅達3.8M

*進口全電子提花龍頭，最大花幅達80cm

信息來源：慧聰網(wǎng)