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遼寧女商人陳女士想找浙江的蠶絲被廠合作，在遼寧撫順開(kāi)一家蠶絲被專賣(mài)店消息見(jiàn)報(bào)后，10多家浙江的蠶絲被廠家躍躍欲試，想借機(jī)開(kāi)拓北方市場(chǎng)。
　　陳女士說(shuō)，目前已經(jīng)有五六家企業(yè)和她聯(lián)系過(guò)了，基本了解了一下各家企業(yè)的情況，她打算過(guò)段時(shí)間到浙江來(lái)實(shí)地考察一下，再做下一步?jīng)Q定。
　　邵先生是湖州德清一家家用紡織品公司的銷售經(jīng)理，對(duì)往北方發(fā)展業(yè)務(wù)很感興趣。“我們公司是私營(yíng)企業(yè)，產(chǎn)品主要在江浙滬地區(qū)銷售，雖然想往北方拓展業(yè)務(wù)，但資金和渠道是大問(wèn)題。”邵先生說(shuō)，他已經(jīng)就公司情況、市場(chǎng)行情等問(wèn)題和陳女士談過(guò)，目前雙方都有初步了解。邵先生認(rèn)為陳女士的公司比較正規(guī)，業(yè)務(wù)也不錯(cuò)，如果對(duì)方有興趣繼續(xù)談下去的話，他還是比較看好的，屆時(shí)，既可以以代理經(jīng)銷商的形式供貨，也可以采用技術(shù)入股的方式進(jìn)行合作。
　　杭州千島湖興盛絲業(yè)有限公司產(chǎn)品主要出口國(guó)外，該公司的方經(jīng)理希望能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)大銷售，因此聯(lián)系了陳女士。在了解了基本情況后，方先生認(rèn)為如果其他方面能夠協(xié)調(diào)，要合作還是可行的，所以他們需要進(jìn)一步接觸。
　　桐瀘蠶絲綢有限公司位于桐鄉(xiāng)，公司想拓展北方市場(chǎng)，所以跟陳女士聯(lián)系。公司葉經(jīng)理說(shuō)：“我們公司的總部在云南，從蠶桑養(yǎng)殖到成品制作形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，主要生產(chǎn)‘高黎貢’牌蠶絲綢產(chǎn)品。”葉經(jīng)理建議，陳女士可以盡早考察并下決定，因?yàn)槟壳斑@個(gè)時(shí)期正是蠶絲被的銷售旺季，很多同類廠家都在緊鑼密鼓地忙于生產(chǎn)和銷售，如果錯(cuò)過(guò)的話比較可惜。
　　浙江絲綢協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王偉看到也特意致電陳女士，表示可以為她提供咨詢服務(wù)。“浙江的蠶絲被企業(yè)參差不齊，北方人過(guò)來(lái)可能不了解企業(yè)的具體情況。去年底，我們協(xié)會(huì)成立了蠶絲被專業(yè)委員會(huì)，可以為她把把關(guān)，這也是為了引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。”王偉說(shuō)。