【企業(yè)】“蘇通”十年破繭路背后的力量
來源：經(jīng)理日?qǐng)?bào)
作者：經(jīng)理日?qǐng)?bào)
時(shí)間：2011-12-23 09:58:12
這是一片神奇的土地，三萬年的古長(zhǎng)江在這里最后匯入海洋。這是一片富饒的沃土，數(shù)千年來人們種桑養(yǎng)蠶，靠海而生，聽潮而長(zhǎng)。如今這里崛起一個(gè)集栽桑養(yǎng)蠶、蠶繭收烘、繅絲、絹紡、織綢、服飾一體化，完整絲綢產(chǎn)業(yè)鏈高新技術(shù)企業(yè)江蘇蘇通繭絲綢有限公司，企業(yè)產(chǎn)品成功進(jìn)入了全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋面和占有率進(jìn)入全國(guó)同行前列。從重疴在身、蹣跚前行的集體企業(yè)，到活力四射、行業(yè)領(lǐng)先的絲綢家紡品牌，江蘇蘇通繭絲綢有限公司一路堅(jiān)韌、艱辛、精彩地走來……
從制絲主業(yè)到完整產(chǎn)業(yè)鏈
2002年初春，已經(jīng)在家鄉(xiāng)把一家鑄造廠搞得風(fēng)生水起的江蘇吳江人徐金海只身來到了如東，以敢為人先的勇氣，全資收購(gòu)了當(dāng)時(shí)舉步維艱、難以為繼的國(guó)營(yíng)如東繅絲廠。他身邊很多朋友對(duì)徐金海在陌生異鄉(xiāng)的投資行為都不無擔(dān)心，加上又是自己不熟悉的絲綢產(chǎn)業(yè)。面對(duì)親人朋友的善意勸阻，執(zhí)著的徐金海仍然義無反顧地只身北上如東，正式入主如東繅絲廠，背水一戰(zhàn)。
面對(duì)人心渙散、百?gòu)U待興的工廠，徐金海如何能讓這家背負(fù)太多人期許的企業(yè)妙手回春、重獲生機(jī)？多年的企業(yè)管理經(jīng)歷，讓他深諳治企之道，首在人心。徐金海一來到企業(yè)，首先打破原有集體企業(yè)大鍋飯的管理模式，建立能者上、平者讓、庸者下的用人體系。為了留住原有技術(shù)骨干，徐金海數(shù)次親自登門，靠著自己謙和真誠(chéng)的人格魅力打動(dòng)了多名離職的技術(shù)骨干“鳳還巢”，讓企業(yè)繅絲生產(chǎn)重新走上了軌道。當(dāng)初企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品是繅絲，也就是一些絲綢家紡企業(yè)的原料產(chǎn)品，企業(yè)市場(chǎng)話語權(quán)少，當(dāng)時(shí)蘇通沒有鮮繭收購(gòu)資質(zhì)，企業(yè)發(fā)展兩頭受制于人。
為了突破發(fā)展瓶頸，徐金海從源頭收購(gòu)了30個(gè)鮮繭收購(gòu)站，同時(shí)由企業(yè)數(shù)名高級(jí)工程師組成的專家組，定期深入公司定點(diǎn)養(yǎng)殖戶，指導(dǎo)蠶繭養(yǎng)殖，提高了企業(yè)的鮮繭品質(zhì)。蘇通在穩(wěn)定提高主導(dǎo)產(chǎn)品繅絲生產(chǎn)的同時(shí)，不斷延伸企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，通過引聘高端絲綢服裝設(shè)計(jì)人才，蘇通已經(jīng)由單一的繅絲生產(chǎn)，發(fā)展成為栽桑養(yǎng)蠶、蠶繭收烘、繅絲、絹紡、織綢、服飾一體化絲綢產(chǎn)業(yè)鏈，蘇通也從昔日名不經(jīng)傳企業(yè)，發(fā)展成為國(guó)內(nèi)絲綢家紡產(chǎn)業(yè)主力軍。
從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到全球舞臺(tái)
絲綢是中國(guó)古老文化的象征。入主蘇通以來，在徐金海的心里就一直有個(gè)夢(mèng)想，讓蘇通的絲綢產(chǎn)品能夠走進(jìn)全球市場(chǎng)，為中國(guó)的絲綢家紡產(chǎn)業(yè)探索出一條新的絲綢之路。
在蘇通進(jìn)入發(fā)展快車道以后，經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)研，徐金海帶領(lǐng)企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，成功開發(fā)出真絲家紡、真絲服飾等六大系列數(shù)百個(gè)規(guī)格、品種的產(chǎn)品。產(chǎn)品開發(fā)出來，首先面臨的問題就是銷售。賣出去才是硬道理。蘇通選調(diào)一大批精兵強(qiáng)將成立了營(yíng)銷中心，企業(yè)確立起“以南通為大本營(yíng)、江蘇為根據(jù)地，立足華東、輻射全國(guó)”的內(nèi)銷市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，蘇通因地制宜地根據(jù)各地市場(chǎng)量身定制營(yíng)銷策略。企業(yè)建立起專賣店、代理商、商場(chǎng)專柜、電視購(gòu)物等多形態(tài)、立體化的營(yíng)銷體系。蘇通繭絲綢有限公司還把高端絲綢服裝展作為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的前沿陣地，連續(xù)多年參加廣交會(huì)，近年來，蘇通先后參加了法國(guó)巴黎國(guó)際時(shí)裝展、2011日本大阪國(guó)際服裝展、杭州絲博會(huì)等高端國(guó)際絲綢家紡展會(huì)，成功構(gòu)建起覆蓋歐美、東南亞、中東等地的國(guó)際市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，使蘇通繭絲綢產(chǎn)品先后進(jìn)入全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。蘇通10年精彩蝶變，快速崛起為國(guó)內(nèi)絲綢家紡行業(yè)搶灘國(guó)際市場(chǎng)的急先鋒。
從傳統(tǒng)工藝
到行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)體系
繅絲是絲綢服裝產(chǎn)品的前端生產(chǎn)工序，也是絲綢家紡企業(yè)的工業(yè)原材料。蘇通人明白參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終形態(tài)仍然是產(chǎn)品。蘇通依靠不斷積累，滾動(dòng)發(fā)展，建成了行業(yè)領(lǐng)先的自動(dòng)化生產(chǎn)線，擁有18組現(xiàn)代化自動(dòng)繅機(jī)，7200緒生產(chǎn)能力，100臺(tái)真絲針織大圓機(jī)，4條服裝生產(chǎn)流水線和新建的蠶絲被生產(chǎn)車間，可年收購(gòu)鮮繭4500噸，制造各類高規(guī)格白廠絲產(chǎn)品600噸，生產(chǎn)雙面真絲針織坯綢350噸，形成了年產(chǎn)服裝60萬件，高檔環(huán)保型蠶絲被12萬件生產(chǎn)能力。
為了打造企業(yè)技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，蘇通與蘇州大學(xué)共建碩士生工作站以及企業(yè)技術(shù)中心。同時(shí)與蘇州大學(xué)，江蘇紡科院等國(guó)內(nèi)知名高校、科研院所等機(jī)構(gòu)合作培養(yǎng)企業(yè)技術(shù)人員，還聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專家擔(dān)任企業(yè)高級(jí)顧問，為企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)做技術(shù)指導(dǎo)。3年來，該中心共完成30余項(xiàng)涉及家紡新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品等多個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，多項(xiàng)產(chǎn)品入選國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃和江蘇省科技攻關(guān)項(xiàng)目，各類產(chǎn)品累計(jì)榮獲國(guó)際家紡博覽會(huì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金獎(jiǎng)、設(shè)計(jì)金榜獎(jiǎng)10多項(xiàng)，獲取國(guó)家發(fā)明專利、實(shí)用新型專利、外觀設(shè)計(jì)專利20多項(xiàng)。目前，該中心有科技活動(dòng)人員30余人，其中中高級(jí)職稱骨干人才10多名。
蘇通繭絲綢有限公司董事長(zhǎng)徐金海表示，企業(yè)技術(shù)中心今后將加大產(chǎn)學(xué)研結(jié)合力度，進(jìn)行絲綢家紡功能性產(chǎn)品開發(fā)、現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制修訂、新技術(shù)及新工藝研發(fā)，以降低成本實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)，鞏固提升蘇通絲綢家紡產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍品牌地位。
做世界領(lǐng)先的絲綢服裝品牌
憑借著徐金海卓越的管理能力和經(jīng)營(yíng)能力，蘇通進(jìn)入發(fā)展佳境。但企業(yè)沒有自己的品牌特色，已經(jīng)成為徐金海心中的隱痛，他感覺蘇通的經(jīng)營(yíng)收入中，繅絲份額過大，企業(yè)這是在為別人做嫁衣，為別的品牌出苦力。這種模式導(dǎo)致企業(yè)沒有了定價(jià)主動(dòng)權(quán)。
2009年，徐金海帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行相關(guān)資源的準(zhǔn)備后，開啟了國(guó)際化征程，著力培育“蘇通”、“銀蘭”、“國(guó)色蘇通”等主導(dǎo)品牌。企業(yè)先后投入重金建成了行業(yè)領(lǐng)先的自動(dòng)化生產(chǎn)線，聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)多名權(quán)威設(shè)計(jì)師，緊跟國(guó)際絲綢服裝流行趨勢(shì)，貼近國(guó)外市場(chǎng)消費(fèi)需求，成功開發(fā)出各個(gè)季節(jié)的床上用品、男裝、女裝等數(shù)百個(gè)極具國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品。
徐金海和他的團(tuán)隊(duì)深知，中國(guó)數(shù)千年的絲綢文化博大精深，它是中華民族的驕傲，更是一筆寶貴的財(cái)富。蘇通有責(zé)任把東西方、傳統(tǒng)與現(xiàn)代的服飾文化有機(jī)地融合在一起，并結(jié)合和運(yùn)用現(xiàn)代科技的技術(shù)手段不斷堅(jiān)守傳承，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需要的綠色、環(huán)保絲綢產(chǎn)品。企業(yè)推向市場(chǎng)的一條條款式新穎的絲巾、一件件花式別致的真絲衣服和一件件床上用品，這不僅是一件商品，更是東方古老文化的傳承，是絲綢之路的延續(xù)，是對(duì)絲綢文化的堅(jiān)守和創(chuàng)想。
談及蘇通未來發(fā)展，徐金海信心滿滿。他表示，蘇通將以世界一流的絲綢服裝企業(yè)為參照系，加大管理創(chuàng)新力度，提速資本運(yùn)作步伐，把蘇通建設(shè)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、品牌影響力大、經(jīng)濟(jì)效益好的優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)，讓蘇通成長(zhǎng)為世界一流的絲綢服裝品牌。
執(zhí)著、堅(jiān)韌、自信的徐金海和他的團(tuán)隊(duì)探索的新絲綢之路還在不斷延伸，精彩還在不斷延續(xù)………
（esilk.net聲明：本網(wǎng)登載此文旨在傳遞更多行業(yè)資訊，文章內(nèi)容僅供參考。）
從制絲主業(yè)到完整產(chǎn)業(yè)鏈
2002年初春，已經(jīng)在家鄉(xiāng)把一家鑄造廠搞得風(fēng)生水起的江蘇吳江人徐金海只身來到了如東，以敢為人先的勇氣，全資收購(gòu)了當(dāng)時(shí)舉步維艱、難以為繼的國(guó)營(yíng)如東繅絲廠。他身邊很多朋友對(duì)徐金海在陌生異鄉(xiāng)的投資行為都不無擔(dān)心，加上又是自己不熟悉的絲綢產(chǎn)業(yè)。面對(duì)親人朋友的善意勸阻，執(zhí)著的徐金海仍然義無反顧地只身北上如東，正式入主如東繅絲廠，背水一戰(zhàn)。
面對(duì)人心渙散、百?gòu)U待興的工廠，徐金海如何能讓這家背負(fù)太多人期許的企業(yè)妙手回春、重獲生機(jī)？多年的企業(yè)管理經(jīng)歷，讓他深諳治企之道，首在人心。徐金海一來到企業(yè)，首先打破原有集體企業(yè)大鍋飯的管理模式，建立能者上、平者讓、庸者下的用人體系。為了留住原有技術(shù)骨干，徐金海數(shù)次親自登門，靠著自己謙和真誠(chéng)的人格魅力打動(dòng)了多名離職的技術(shù)骨干“鳳還巢”，讓企業(yè)繅絲生產(chǎn)重新走上了軌道。當(dāng)初企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品是繅絲，也就是一些絲綢家紡企業(yè)的原料產(chǎn)品，企業(yè)市場(chǎng)話語權(quán)少，當(dāng)時(shí)蘇通沒有鮮繭收購(gòu)資質(zhì)，企業(yè)發(fā)展兩頭受制于人。
為了突破發(fā)展瓶頸，徐金海從源頭收購(gòu)了30個(gè)鮮繭收購(gòu)站，同時(shí)由企業(yè)數(shù)名高級(jí)工程師組成的專家組，定期深入公司定點(diǎn)養(yǎng)殖戶，指導(dǎo)蠶繭養(yǎng)殖，提高了企業(yè)的鮮繭品質(zhì)。蘇通在穩(wěn)定提高主導(dǎo)產(chǎn)品繅絲生產(chǎn)的同時(shí)，不斷延伸企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，通過引聘高端絲綢服裝設(shè)計(jì)人才，蘇通已經(jīng)由單一的繅絲生產(chǎn)，發(fā)展成為栽桑養(yǎng)蠶、蠶繭收烘、繅絲、絹紡、織綢、服飾一體化絲綢產(chǎn)業(yè)鏈，蘇通也從昔日名不經(jīng)傳企業(yè)，發(fā)展成為國(guó)內(nèi)絲綢家紡產(chǎn)業(yè)主力軍。
從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到全球舞臺(tái)
絲綢是中國(guó)古老文化的象征。入主蘇通以來，在徐金海的心里就一直有個(gè)夢(mèng)想，讓蘇通的絲綢產(chǎn)品能夠走進(jìn)全球市場(chǎng)，為中國(guó)的絲綢家紡產(chǎn)業(yè)探索出一條新的絲綢之路。
在蘇通進(jìn)入發(fā)展快車道以后，經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)研，徐金海帶領(lǐng)企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，成功開發(fā)出真絲家紡、真絲服飾等六大系列數(shù)百個(gè)規(guī)格、品種的產(chǎn)品。產(chǎn)品開發(fā)出來，首先面臨的問題就是銷售。賣出去才是硬道理。蘇通選調(diào)一大批精兵強(qiáng)將成立了營(yíng)銷中心，企業(yè)確立起“以南通為大本營(yíng)、江蘇為根據(jù)地，立足華東、輻射全國(guó)”的內(nèi)銷市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，蘇通因地制宜地根據(jù)各地市場(chǎng)量身定制營(yíng)銷策略。企業(yè)建立起專賣店、代理商、商場(chǎng)專柜、電視購(gòu)物等多形態(tài)、立體化的營(yíng)銷體系。蘇通繭絲綢有限公司還把高端絲綢服裝展作為進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的前沿陣地，連續(xù)多年參加廣交會(huì)，近年來，蘇通先后參加了法國(guó)巴黎國(guó)際時(shí)裝展、2011日本大阪國(guó)際服裝展、杭州絲博會(huì)等高端國(guó)際絲綢家紡展會(huì)，成功構(gòu)建起覆蓋歐美、東南亞、中東等地的國(guó)際市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，使蘇通繭絲綢產(chǎn)品先后進(jìn)入全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。蘇通10年精彩蝶變，快速崛起為國(guó)內(nèi)絲綢家紡行業(yè)搶灘國(guó)際市場(chǎng)的急先鋒。
從傳統(tǒng)工藝
到行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)體系
繅絲是絲綢服裝產(chǎn)品的前端生產(chǎn)工序，也是絲綢家紡企業(yè)的工業(yè)原材料。蘇通人明白參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終形態(tài)仍然是產(chǎn)品。蘇通依靠不斷積累，滾動(dòng)發(fā)展，建成了行業(yè)領(lǐng)先的自動(dòng)化生產(chǎn)線，擁有18組現(xiàn)代化自動(dòng)繅機(jī)，7200緒生產(chǎn)能力，100臺(tái)真絲針織大圓機(jī)，4條服裝生產(chǎn)流水線和新建的蠶絲被生產(chǎn)車間，可年收購(gòu)鮮繭4500噸，制造各類高規(guī)格白廠絲產(chǎn)品600噸，生產(chǎn)雙面真絲針織坯綢350噸，形成了年產(chǎn)服裝60萬件，高檔環(huán)保型蠶絲被12萬件生產(chǎn)能力。
為了打造企業(yè)技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，蘇通與蘇州大學(xué)共建碩士生工作站以及企業(yè)技術(shù)中心。同時(shí)與蘇州大學(xué)，江蘇紡科院等國(guó)內(nèi)知名高校、科研院所等機(jī)構(gòu)合作培養(yǎng)企業(yè)技術(shù)人員，還聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專家擔(dān)任企業(yè)高級(jí)顧問，為企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)做技術(shù)指導(dǎo)。3年來，該中心共完成30余項(xiàng)涉及家紡新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品等多個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，多項(xiàng)產(chǎn)品入選國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃和江蘇省科技攻關(guān)項(xiàng)目，各類產(chǎn)品累計(jì)榮獲國(guó)際家紡博覽會(huì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金獎(jiǎng)、設(shè)計(jì)金榜獎(jiǎng)10多項(xiàng)，獲取國(guó)家發(fā)明專利、實(shí)用新型專利、外觀設(shè)計(jì)專利20多項(xiàng)。目前，該中心有科技活動(dòng)人員30余人，其中中高級(jí)職稱骨干人才10多名。
蘇通繭絲綢有限公司董事長(zhǎng)徐金海表示，企業(yè)技術(shù)中心今后將加大產(chǎn)學(xué)研結(jié)合力度，進(jìn)行絲綢家紡功能性產(chǎn)品開發(fā)、現(xiàn)有產(chǎn)品改進(jìn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制修訂、新技術(shù)及新工藝研發(fā)，以降低成本實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)，鞏固提升蘇通絲綢家紡產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍品牌地位。
做世界領(lǐng)先的絲綢服裝品牌
憑借著徐金海卓越的管理能力和經(jīng)營(yíng)能力，蘇通進(jìn)入發(fā)展佳境。但企業(yè)沒有自己的品牌特色，已經(jīng)成為徐金海心中的隱痛，他感覺蘇通的經(jīng)營(yíng)收入中，繅絲份額過大，企業(yè)這是在為別人做嫁衣，為別的品牌出苦力。這種模式導(dǎo)致企業(yè)沒有了定價(jià)主動(dòng)權(quán)。
2009年，徐金海帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行相關(guān)資源的準(zhǔn)備后，開啟了國(guó)際化征程，著力培育“蘇通”、“銀蘭”、“國(guó)色蘇通”等主導(dǎo)品牌。企業(yè)先后投入重金建成了行業(yè)領(lǐng)先的自動(dòng)化生產(chǎn)線，聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)多名權(quán)威設(shè)計(jì)師，緊跟國(guó)際絲綢服裝流行趨勢(shì)，貼近國(guó)外市場(chǎng)消費(fèi)需求，成功開發(fā)出各個(gè)季節(jié)的床上用品、男裝、女裝等數(shù)百個(gè)極具國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品。
徐金海和他的團(tuán)隊(duì)深知，中國(guó)數(shù)千年的絲綢文化博大精深，它是中華民族的驕傲，更是一筆寶貴的財(cái)富。蘇通有責(zé)任把東西方、傳統(tǒng)與現(xiàn)代的服飾文化有機(jī)地融合在一起，并結(jié)合和運(yùn)用現(xiàn)代科技的技術(shù)手段不斷堅(jiān)守傳承，生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需要的綠色、環(huán)保絲綢產(chǎn)品。企業(yè)推向市場(chǎng)的一條條款式新穎的絲巾、一件件花式別致的真絲衣服和一件件床上用品，這不僅是一件商品，更是東方古老文化的傳承，是絲綢之路的延續(xù)，是對(duì)絲綢文化的堅(jiān)守和創(chuàng)想。
談及蘇通未來發(fā)展，徐金海信心滿滿。他表示，蘇通將以世界一流的絲綢服裝企業(yè)為參照系，加大管理創(chuàng)新力度，提速資本運(yùn)作步伐，把蘇通建設(shè)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、品牌影響力大、經(jīng)濟(jì)效益好的優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)，讓蘇通成長(zhǎng)為世界一流的絲綢服裝品牌。
執(zhí)著、堅(jiān)韌、自信的徐金海和他的團(tuán)隊(duì)探索的新絲綢之路還在不斷延伸，精彩還在不斷延續(xù)………
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