中印是對手更是商業(yè)伙伴
記者：為什么選擇印度作為本次訪問的目的地？本次訪問的初衷是什么？
蘭樹思：跟中國一樣，印度也是文化古國，其絲綢生產(chǎn)和消費(fèi)市場都比較成熟，是廣西生絲的重要用戶，當(dāng)然也是潛在的競爭對手。
廣西近年來絲綢產(chǎn)業(yè)發(fā)展非?？臁ｋS著東桑西移的推進(jìn)，廣西繭絲產(chǎn)量已經(jīng)位居全國第一。
根據(jù)我們了解，廣西的部分生絲或者通過貿(mào)易公司，或者通過其他途徑出口到印度，印度是廣西生絲的重要出口國。在這種情況下，我們覺得有必要了解印度對繭絲綢的需求情況，如其需求的數(shù)量、品種、規(guī)格，以及印度國內(nèi)繭絲綢產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況。
廣西的繭絲綢生產(chǎn)已經(jīng)初具規(guī)模，到了需要認(rèn)真思考開拓市場的時(shí)候了。走出去宣傳自己，把我國繭絲綢產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的信息帶出去，把廣西繭絲綢發(fā)展的信息帶出去，讓廣西的繭絲綢能夠和最終市場實(shí)現(xiàn)對接，是我們接下來的工作重點(diǎn)。
選擇印度而不是歐美國家作為我們考察的第一站，原因是根據(jù)廣西的實(shí)際情況，目前大規(guī)模開拓歐洲市場不現(xiàn)實(shí)，廣西的繭絲更適合印度市場。
記者：此行對于廣西繭絲綢展開了哪些推介活動？印度方面的反響如何？
蘭樹思：我們舉辦了印度·廣西絲綢產(chǎn)品專場推介會，共有22家廣西重點(diǎn)絲綢企業(yè)參加?；顒右孕麄鲝V西繭絲綢行業(yè)形象為主要目的，通過溝通交流，加深了解，促進(jìn)貿(mào)易合作。
印度絲綢界對本次廣西絲綢產(chǎn)品專場推介會十分關(guān)注，該國絲綢專業(yè)進(jìn)口商、貿(mào)易商、主要繭絲綢生產(chǎn)商有86家公司96位客商到會參加推介活動。印度國家中央生絲局秘書、印度絲綢出口促進(jìn)會主席、印度工業(yè)商會主席、印度絲綢織造協(xié)會、印度卡納特克邦絲綢協(xié)會會長等有關(guān)官員也出席了本次推介會。
同時(shí)，廣西代表團(tuán)成員和印度絲綢業(yè)界人士還在印度中央絲綢局召開了座談會。印度政府絲綢行業(yè)的相關(guān)官員悉數(shù)到場，表明了他們對于廣西代表團(tuán)的重視。印度絲綢業(yè)界對廣西表現(xiàn)出濃厚的興趣，他們很關(guān)注廣西繭絲綢生產(chǎn)的信息，希望能夠和廣西的繭絲綢企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系。
生產(chǎn)落后但潛力巨大
記者：代表團(tuán)走訪了印度哪些地方？這些地方給您留下了什么印象？
蘭樹思：我們走訪了以印度班加羅爾為中心的生絲生產(chǎn)密集區(qū)。除了在班加羅爾舉辦了印度·廣西絲綢產(chǎn)品專場推介會，在中央絲綢局召開了座談會外，我們還走訪了當(dāng)?shù)氐男Q繭交易市場、繅絲工廠、織綢廠和養(yǎng)蠶戶。
總體來看，印度的繭絲綢生產(chǎn)還是小作坊，我們看到很多家庭作坊用非常原始的辦法進(jìn)行煮繭，繅絲采用的還是陳舊的立繅機(jī)。
記者：在走訪中，您印象深刻的地方是哪里？
蘭樹思：我們了解到印度正在推廣二化繭的飼養(yǎng)。我們在當(dāng)?shù)氐睦O絲交易市場看到印度生產(chǎn)的二化繭相當(dāng)漂亮，可以和廣西的優(yōu)質(zhì)蠶繭相媲美，甚至更好。
印度政府正在出資推動繅絲設(shè)備的引進(jìn)和繅絲技術(shù)水平的提高。在走訪繅絲廠的過程中我們看到了我國杭州紡織機(jī)械設(shè)備有限公司生產(chǎn)的繅絲設(shè)備。據(jù)了解，印度還引進(jìn)了日本的繅絲設(shè)備。
記者：您認(rèn)為印度在繭絲綢生產(chǎn)和貿(mào)易方面存在哪些優(yōu)勢？
蘭樹思：印度繭絲綢明顯的優(yōu)勢是其在貿(mào)易管理方面做得非常好。印度蠶繭貿(mào)易管理嚴(yán)格，原料收購秩序良好，貿(mào)易市場運(yùn)作規(guī)范。據(jù)我們了解，印度是國家對生絲按照統(tǒng)一的定級標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行定級，其繭絲交易必須到指定地方進(jìn)行。良好的貿(mào)易管理秩序是印度繭絲行業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展的保障，是非常值得我們學(xué)習(xí)的地方。
另外，印度繭絲綢也存在一些潛在的發(fā)展優(yōu)勢。
在蠶繭生產(chǎn)方面，印度也有種桑養(yǎng)蠶的傳統(tǒng)。受當(dāng)?shù)貧夂虻挠绊?，印度生產(chǎn)的蠶繭70%~80%是黃色的多化繭，這樣的原料繅制高品位的絲比較困難。我們在走訪中看到了印度生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)二化繭。目前印度二化繭占蠶繭總產(chǎn)量的10%~20%。受到氣候因素的制約，印度只有九十月份才能飼養(yǎng)二化繭，因此優(yōu)質(zhì)二化繭在印度推廣起來有一定的難度。如果這種二化繭的培育技術(shù)取得突破，印度一年都可以飼養(yǎng)，并獲得大面積推廣，將對中國特別是廣西的蠶繭和生絲出口造成沖擊。
在繅絲生產(chǎn)方面，印度目前單個(gè)用工成本比我們高，工人比較零散，工廠對提高產(chǎn)品質(zhì)量多數(shù)抱著無所謂的態(tài)度。但是如果他們按照我們的生產(chǎn)工藝進(jìn)行運(yùn)作，提高管理水平，一個(gè)人盯幾臺繅絲機(jī)，把機(jī)器繅絲的水平全部發(fā)揮出來，其繅絲用工成本會降下來，成本會比我們低。另外，印度也是勞動力密集型國家，目前絕大部分繅絲和養(yǎng)蠶的工人都是男工，女工很少。一旦女士也參與到繭絲綢生產(chǎn)中來，那么印度勞動力的巨大潛力將被釋放出來，這與我國國內(nèi)繭絲綢勞動力缺乏的現(xiàn)狀將形成強(qiáng)烈的對比。
消費(fèi)減少但總量穩(wěn)定
記者：您對于印度絲綢消費(fèi)情況有什么印象？中國的旗袍、日本的和服等傳統(tǒng)絲綢產(chǎn)品已經(jīng)淡出了主流服裝，印度的紗麗消費(fèi)有沒有受到時(shí)代發(fā)展的沖擊？
蘭樹思：在走訪中，我能感受到印度傳統(tǒng)保留得很好，紗麗仍然是印度人的主流服裝。時(shí)代在變化，印度的消費(fèi)也發(fā)生了改變，也有人穿牛仔褲。同時(shí)，人造絲紗麗、仿真絲紗麗在市場里也隨處可見。
印度對真絲的需求量雖然比從前有所下降，但還是維持在一定的水平上。雖然其需求總量減少并不多，但是其需求結(jié)構(gòu)還是出現(xiàn)了很大的變化。印度的真絲一般有兩個(gè)用途，一是用作國內(nèi)消費(fèi)，二是出口歐洲。如果過去國內(nèi)消費(fèi)占6成，出口歐洲占4成的話，那么現(xiàn)在國內(nèi)消費(fèi)占4成，出口歐洲占6成。
形成這種變化的因素很多，真絲成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于仿絲，國際經(jīng)濟(jì)形勢低迷盧比貶值，中國絲價(jià)高升等都對印度絲綢消費(fèi)的轉(zhuǎn)變產(chǎn)生了影響。
市場重要但可多元選擇
記者：對于廣西來說，印度是一個(gè)什么樣的市場？
蘭樹思：印度去年生絲產(chǎn)量為1.9萬噸，需要進(jìn)口1萬噸左右。2011年印度進(jìn)口了8000噸生絲，其中6000噸是從中國進(jìn)口的，另外2000噸是從烏茲別克斯坦等東歐國家進(jìn)口。廣西生絲的產(chǎn)量2010年是1.8萬噸，2011年大約2.1萬噸。印度是廣西生絲重要的出口市場。
記者：企業(yè)在和印度的貿(mào)易中應(yīng)該注意什么問題？
蘭樹思：企業(yè)應(yīng)該把握好自己的定位和發(fā)展方向。不是每個(gè)企業(yè)都適合沖到印度市場上去，我們還有國內(nèi)市場和歐美市場。
對于瞄準(zhǔn)印度市場的企業(yè)，也不用擔(dān)心，印度對于我國的生絲仍然有一定的需求量，廣西的生絲質(zhì)量已經(jīng)完全可以滿足印度市場的需求。有時(shí)候印度市場并不需要質(zhì)量很好的生絲。在生絲出口中，印度通常把4A級生絲的價(jià)格壓到和3A級生絲的價(jià)格一樣，而其也常常拿我們生產(chǎn)的2A級生絲和3A級生絲一樣用，生絲的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在印度市場上經(jīng)常體現(xiàn)不出來。所以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)生絲的企業(yè)還應(yīng)該去開拓對質(zhì)量要求更高的日本、歐美等高端市場。
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