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　　壞天氣也擋不住創(chuàng)業(yè)者的腳步。2時(shí)未到，職教中心7樓會(huì)議室內(nèi)高朋滿座，他們冒雨趕來，鞋子進(jìn)水，衣衫淋濕，也絲毫不以為意，“能和凌總面對(duì)面請(qǐng)教，這機(jī)會(huì)實(shí)在難得”。

　　本期做客企業(yè)家分享會(huì)的嘉賓，是來自湖州的絲綢大佬，2006年風(fēng)云浙商——絲綢之路控股集團(tuán)董事長(zhǎng)凌蘭芳。為了搭建企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)者間溝通的橋梁，我們邀請(qǐng)凌蘭芳來到創(chuàng)業(yè)者的身邊，與來自各行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人士們暢談創(chuàng)業(yè)之路。“整合資源、發(fā)現(xiàn)需求、盈利模式、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，這四點(diǎn)理清了，你的公司就可以上路，開始創(chuàng)業(yè)征程。”分享會(huì)剛開場(chǎng)，凌蘭芳結(jié)合自身經(jīng)歷，先就創(chuàng)業(yè)必須具備的幾個(gè)前提要素作了提煉分享。“什么是創(chuàng)新，你在家里上網(wǎng)看電腦視頻，別人賣你貢獻(xiàn)的流量和點(diǎn)擊率來賺錢，這就是創(chuàng)新盈利模式，要讓羊毛出在豬身上！”分享會(huì)上，回答創(chuàng)業(yè)者怎樣進(jìn)行企業(yè)創(chuàng)新的提問時(shí)，流量、大數(shù)據(jù)、云端，這些新潮的詞匯不時(shí)從61歲的凌蘭芳嘴里蹦出，贏得創(chuàng)業(yè)者們陣陣掌聲。

　　■ 現(xiàn)場(chǎng)

　　湖北首富的HR前來現(xiàn)場(chǎng)取經(jīng)

　　得到第一個(gè)發(fā)言機(jī)會(huì)的，是來自武漢高德紅外(18.15, -0.04, -0.22%)股份有限公司的兩位HR（人力資源管理人員）。會(huì)場(chǎng)上，因?yàn)樵摴径麻L(zhǎng)黃立2014年問鼎湖北首富的緣故，他們的發(fā)言也格外引人注意。HR王小姐請(qǐng)教凌蘭芳，“我們公司福利活動(dòng)做得有些起色，但我感覺，員工的認(rèn)同感上有所欠缺。企業(yè)文化如何落地，我該從哪些方面入手？”

　　凌蘭芳回答：“這是民企普遍存在的問題，我也常會(huì)遇到這種困惑。過去，我經(jīng)常下到車間，聽工人們聊天，有女工家人患病，我聽后心里很難過，身上的錢當(dāng)即掏光給她，又在公司成立幫困基金，希望能解決突發(fā)困難。聽說有員工被房東催搬家，我就幫他們辦住房公積金，幫他付房子首付?？蛇@些解決不了根本問題。一家民營(yíng)企業(yè)，地位和分配是難以解決的兩大問題。作為HR，你要幫總裁排憂解難。做好兩個(gè)工作：1.工資薪酬盡量公開公平；2.訂立常態(tài)化的考核機(jī)制，從德、勤、戒、能四個(gè)方面來考核一個(gè)人，贏得人心。

　　德，簡(jiǎn)單來說是對(duì)企業(yè)的忠誠度，勤，指員工為企業(yè)貢獻(xiàn)，同時(shí)，也要制定懲戒措施，不讓老實(shí)人吃虧，不讓投機(jī)取巧的人得利。”

　　劉峰則表示：“怎樣吸引和留下優(yōu)秀人才？不妨反向思維，企業(yè)該引進(jìn)什么樣的人？想清楚了，招人時(shí)從源頭上把關(guān)，你招來的人才會(huì)符合崗位需求。這個(gè)匹配做對(duì)了，員工認(rèn)同感自然上來了。崗位匹配的標(biāo)準(zhǔn)如何設(shè)定呢？有個(gè)方法，就是在同崗位中尋找最優(yōu)秀的人，把他的優(yōu)點(diǎn)逐一提煉出來，這就是你要招的人，才是與企業(yè)文化匹配，才能留得住。”

　　英山絲綢同行探求創(chuàng)新方向

　　來自湖北英山怡蓮陽光絲綢紡織公司的電商項(xiàng)目代表?xiàng)罘?，遠(yuǎn)道而來專程來向曾獲得全國(guó)繭絲綢行業(yè)終身成就獎(jiǎng)的凌蘭芳請(qǐng)教。“我們有自己的桑園、農(nóng)民合作社，種桑養(yǎng)蠶，制成蠶絲被、睡衣、圍巾，主打絲綢禮品市場(chǎng)。現(xiàn)在我們開始進(jìn)軍電商，可產(chǎn)品上到了淘寶京東之后，我們跟羅萊、水星相比，卻不具競(jìng)爭(zhēng)力。在銷售時(shí)，成本高，毛利太低，去年上線做推廣，營(yíng)銷費(fèi)用又太高。請(qǐng)教凌總，有沒有創(chuàng)新的好辦法。”

　　凌蘭芳回答：“中國(guó)99%的行業(yè)，都是毛利低，成本高。這個(gè)是當(dāng)前的共性問題。怎么創(chuàng)新？你們切入禮品市場(chǎng)，這個(gè)就是創(chuàng)新。

　　我個(gè)人的觀點(diǎn)來看，首先，絲綢行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，人們講究的不是噱頭，而是性價(jià)比。其次，創(chuàng)立新品牌是創(chuàng)新嗎？錯(cuò)，你看看我1.2億燒錢打造‘歡莎’品牌的經(jīng)歷，會(huì)有借鑒。

　　那創(chuàng)新是什么？是經(jīng)營(yíng)模式的改變，是消費(fèi)者和服務(wù)者定位的改變，是資源的重新整合，這是創(chuàng)新。

　　從基礎(chǔ)環(huán)節(jié)做起，要把每個(gè)環(huán)節(jié)做到極致。電子商務(wù)要讓消費(fèi)者有意想不到的超值服務(wù)，讓他們嘗到便宜，自發(fā)傳播。”

　　■ 花絮

　　最年長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)者：77歲老爺子來挑戰(zhàn)

　　創(chuàng)業(yè)是年輕人的戰(zhàn)場(chǎng)？錯(cuò)！在金報(bào)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，77歲的老爺子來挑戰(zhàn)了！

　　也許是受到凌蘭芳創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的感染，活動(dòng)進(jìn)入到交流時(shí)段時(shí)，一位坐在后排的白發(fā)老人站起身來發(fā)言，嗓音洪亮。“我是一家國(guó)企搞技術(shù)的工程師，退休在家，拿國(guó)務(wù)院津貼。我發(fā)明了一項(xiàng)保健機(jī)械，放在腳底，解決了街坊們的好多老年病。拿著專利，我找到科技局，他們說，你找到廠商加工，產(chǎn)品出來后，我們可以提供50萬資金扶持，如今找了兩年了，也硑搞下地。”

　　老爺子的言論，引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)紛紛叫好，“你們看我今年幾大？我77歲，不愁吃不愁喝，五險(xiǎn)一金退休費(fèi)花不完，但還是停不下來，我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)！”話音剛落，一位從事醫(yī)療器械生產(chǎn)的企業(yè)家立刻拿著名片走過去，詢問產(chǎn)品情況。

　　受了老爺子鼓舞，一位身穿連衣裙的女士羞答答站起身來，問道：“我今年五十了，以前也是從紡織行業(yè)出來的，我想開家店。”

　　女士的發(fā)言激起了凌蘭芳的感慨：“和我同一屆入選風(fēng)云浙商的企業(yè)家中，有一位70多歲的老太太，在臺(tái)上，白巖松問她，這個(gè)年紀(jì)了為什么還要做企業(yè)，她說，我的時(shí)間不夠多了，所以我要奮斗！”說完，凌蘭芳帶頭鼓起了掌，“創(chuàng)業(yè)什么時(shí)候都不晚，向這些有志向的老同志學(xué)習(xí)”。

　　■ 嘉賓簡(jiǎn)介

　　凌蘭芳

　　絲綢之路控股集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書記