將“洲泉蠶絲被”之名具象化，鮮明地標在快遞箱上的背后，是洲泉蠶絲被企業(yè)從分散到集聚、從線下到線上、從單打獨斗到抱團發(fā)展的轉變之路。
轉變遠不止于此，“洲泉蠶絲被”的“觸電”之旅精彩之處還有許多。
發(fā)展中經(jīng)歷陣痛
屈家浜村，是洲泉鎮(zhèn)遠近聞名的蠶絲被生產(chǎn)基地。
開車穿過村里的主干道，神態(tài)疲憊的張健匆匆趕到蠶緣家紡的生產(chǎn)基地，查看“洲泉蠶絲被”的發(fā)貨情況。“怎么打包這么慢，今天的貨一定要全部發(fā)出！”
張健是浙江錢皇蠶絲被有限公司(以下簡稱“錢皇”)總經(jīng)理，因在去年“雙11”中創(chuàng)造了單日銷售額突破2500萬元而獲得了“被子哥”的美稱。張健還是桐鄉(xiāng)市洲泉蠶絲被電子商務發(fā)展有限公司的主要發(fā)起者之一，負責洲泉蠶絲被電子商務平臺的開拓和運營。
這個電子商務平臺，是在當?shù)卣闹С滞苿酉?，多家蠶絲被企業(yè)抱團試水的線上平臺。對于歷史悠久的蠶絲被產(chǎn)業(yè)來說，這無疑是一把打開電子商務大門的金鑰匙。
時間追溯到6年前，從一家知名計算機公司辭職的張健，踏上了洲泉的土地，開始挖掘第一桶金。
2008年是洲泉蠶絲被市場迅猛發(fā)展的一年，也是大大小小的蠶絲被網(wǎng)店層出不窮的一年。在巨大利益的驅使下，不少人為賺快錢，打著“正宗洲泉蠶絲被”的名號，不惜在網(wǎng)上售賣以假亂真、以次充好的蠶絲被。200元4斤的低價，吸引了許多不明真相的消費者。
27歲的許揚(化名)是洲泉本地人，家中從事蠶絲被生產(chǎn)加工生意。面對商機無限的網(wǎng)絡，他說，當年的大環(huán)境下，他也曾動過這方面歪念頭，“但父親告誡說蠶絲被要賣就得賣個實在。最后網(wǎng)店雖然開了，但生意被那些賣低價的搶光了。”一方面，大多數(shù)正規(guī)蠶絲被企業(yè)堅守著品質的底線，但難成大器；另一方面，不少蠶絲被網(wǎng)店肆無忌憚地販賣低價低品質的蠶絲被。
這種尷尬局面，最終換來了一番陣痛。
2010年，洲泉鎮(zhèn)被中國紡織工業(yè)聯(lián)合會授予“中國蠶絲被名鎮(zhèn)”稱號。然而，也是在這一年，洲泉蠶絲被被央視首次曝光制售假冒偽劣產(chǎn)品。這對已頗具規(guī)模的洲泉蠶絲被產(chǎn)業(yè)造成了極其惡劣的影響，企業(yè)質量意識和誠信意識亟待提高。2012年，洲泉蠶絲被再次因同樣的質量問題被央視曝光。
洲泉蠶絲被的陣痛是延續(xù)？還是終止？
轉機在瓶頸中出現(xiàn)
“蠶緣家紡”是洲泉較早發(fā)展起來的一批蠶絲被企業(yè)之一。和大多數(shù)企業(yè)一樣，走的是接單、貼牌、創(chuàng)牌的傳統(tǒng)路子。這么多年經(jīng)營下來，企業(yè)業(yè)績不錯，比較平穩(wěn)。那個在企業(yè)發(fā)展之初充滿激情的創(chuàng)業(yè)者，漸漸變?yōu)槌墒炖潇o的守業(yè)者。
為了擴大自主品牌的影響力，“蠶緣家紡”的老總倪學林也想在電子商務這一新領域里闖蕩一番。早些年，他曾試著把自家生產(chǎn)的蠶絲被放到阿里巴巴這一采購批發(fā)平臺上進行推廣。沒過幾天，產(chǎn)品沒銷售出去多少，但店里的產(chǎn)品圖片被盜用了。“去年還開過一家網(wǎng)店，一年下來也虧了。”倪學林搖搖頭說，“想嘗試線上銷售卻沒技術，電子商務到底還是年輕人的天下！”
和倪學林一樣，不少運作較為成熟的蠶絲被企業(yè)都曾試著在電子商務這塊新興領域里吃上一口，卻難有成功者。
就在不少人為之困惑的時候，“錢皇”這個新生的蠶絲被品牌異軍突起，連續(xù)幾年在“雙11”購物狂歡中創(chuàng)造單日銷售神話：2012年，1200萬元；2013年，2500萬元；2014年，近4000萬元。“一天創(chuàng)造一個規(guī)上企業(yè)。”“錢皇”在蠶絲被在電子商務領域幾乎成了“一枝獨大”。“很厲害！”這是倪學林和同行們提到“錢皇”時，不僅佩服，還或帶著一絲羨慕。
雖然企業(yè)同在洲泉，“錢皇”的幕后功臣張健并沒有與其他蠶絲被企業(yè)主有太多接觸，與各個老總之間也無多少交情。相互之間能碰上面、點個頭的時間大多是在政府組織召開的各類會議上。
面對“錢皇”創(chuàng)造的驕人業(yè)績，張健也有過想法。“洲泉蠶絲被電商潛力巨大，企業(yè)抱團發(fā)展一定可以創(chuàng)造一番新天地。”這是記者去年采訪張健時他提到的建議。“電子商務比以前更難做了，洲泉蠶絲被要抱團發(fā)展就得趁早。”
這番建議最終被當?shù)卣杉{。因為當?shù)卣讶徽J識到，蠶絲被企業(yè)單打獨斗的發(fā)展模式已經(jīng)成為制約產(chǎn)業(yè)成規(guī)模和氣候的障礙。洲泉蠶絲被行業(yè)急需提高開拓市場能力，謀取轉型發(fā)展。
改變在抱團中開始
從去年年底開始，當?shù)卣當?shù)次召集多家知名蠶絲被企業(yè)負責人，探討抱團“觸電”事宜。不敢做、不相信，不少企業(yè)負責人搖搖頭，退出了。“電子商務一定會是今后商業(yè)模式的主流。如果要做，算上我！”盡管曾失敗過，但倪學林還是想再試一試。
于是，在政府的大力推動下，張健和倪學林終于走到了一起，開始牽頭籌備組建電商平臺。平臺的建立，僅有兩家企業(yè)是遠遠不夠的。“痛并快樂著。”談及組建過程，張健說，要拉攏其他蠶絲被企業(yè)“入伙”很難。這方面，當?shù)卣屠鄯e了不少人脈的倪學林，確實花費了大量時間和精力。
去年年底，張健和倪學林共同出資成立了洲泉蠶絲被電子商務發(fā)展有限公司，牽頭洲泉蠶絲被抱團上線。
今年1月，“錢皇”、“蠶緣”、“騰飛”、“強盛”和“安順”5家規(guī)上蠶絲被企業(yè)共同簽署協(xié)議，入駐洲泉蠶絲被電子商務平臺，并根據(jù)蠶絲原料、蠶絲被被面和蠶絲制作工藝的不同，聯(lián)合發(fā)布了蠶絲被品質“七星標準”，以幫助消費者辨別蠶絲被真假優(yōu)劣。
今年3月，阿里巴巴·洲泉蠶絲館上線。這是洲泉鎮(zhèn)政府與阿里巴巴中國產(chǎn)業(yè)帶共同打造的國內首家B2B網(wǎng)絡蠶絲館。首批“入館”的企業(yè)多達15家。這15家企業(yè)，年加工蠶繭6000噸，占當?shù)匦Q絲被產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能的六分之一。蠶絲被品質“七星標準”是不變的核心。
當?shù)卣Ｍ柚娚唐脚_，帶動當?shù)匦Q絲被企業(yè)共同發(fā)展，打響洲泉蠶絲被區(qū)域品牌，擴大市場占有率，撬動發(fā)展新杠桿。
在今年的“雙11”中，天貓蠶絲被銷售排名前10中，出現(xiàn)了6家洲泉蠶絲被企業(yè)的名字。正式運行僅3個月的洲泉蠶絲被電子商務平臺，達到了100多萬元的銷售額。
在近一年的時間里，洲泉蠶絲被“觸電”之旅跨出了第一步。再過幾年，這個印著“洲泉蠶絲被”的快遞箱是否能進入千家萬戶？亦值得期待。
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