棄政從商的絲綢企業(yè)家
—廣西宜州市繭絲綢協(xié)會會長
廣西宜州宏基繭絲公司董事長 韋友江
一個初冬的下午，三點，電話鈴聲響起，電話那邊是韋友江，離約定的采訪時間不早不晚。他朗朗的笑聲和健談的性格很具有感染力。
作為2014年剛成立的宜州市繭絲綢行業(yè)協(xié)會的首屆會長，韋友江首先談到了宜州市的繭絲綢業(yè)發(fā)展?！耙酥菔械睦O絲綢業(yè)發(fā)展，確實可以用“一年一個樣，十年大變樣”來形容。上世紀，宜州全市的蠶繭產(chǎn)量還不到現(xiàn)在一個村的生產(chǎn)量。2000年，宜州市桑園面積3萬畝。2002年，宜州抓住西部大開發(fā)和“東桑西移”的歷史發(fā)展機遇，桑面面積擴大到6萬畝，鮮繭產(chǎn)量7000噸， 2005年，宜州的桑園面積達17．4萬畝，全年飼養(yǎng)蠶種70．3萬張，鮮繭產(chǎn)量2．73萬噸，養(yǎng)蠶農(nóng)戶8．5萬戶，一躍而成為全國蠶繭產(chǎn)量第一大縣級市。2014年，全市有繅絲廠有19家，220組自動繅，占廣西產(chǎn)量的四分之一，相當于目前浙江開機量兩個省的產(chǎn)量，成為全國最大的生絲生產(chǎn)基地縣(市)。對于和浙江省的比較數(shù)據(jù)，他說，這是浙江絲檢的董所長給他們上課時記下來的數(shù)據(jù)。
樂觀，是他對宜州市繭絲綢未來發(fā)展的看法。“我認為在至少10年的時間里，宜州養(yǎng)蠶業(yè)仍能保持足夠的比較優(yōu)勢。宜州氣候好，年無霜期超過300天，非常適合種桑養(yǎng)蠶。5-11月每天都可以養(yǎng)蠶，全年可養(yǎng)12-13批次。蠶繭質(zhì)量好，春秋繭可繅5A級廠絲，夏繭可繅3-4A 級廠絲。養(yǎng)蠶收入優(yōu)于甘蔗，是有競爭力的經(jīng)濟作物。因為當?shù)亟?jīng)濟條件剛好適合，東桑西移政策加速了蠶業(yè)新技術、新機械的研發(fā)與推廣，宜州蠶業(yè)生產(chǎn)已成規(guī)模，當?shù)厝罕娨延邢喈數(shù)姆N桑養(yǎng)蠶經(jīng)驗和適應市場、駕馭市場的能力，再加上當?shù)乩O絲綢業(yè)在資本投入上的優(yōu)勢，蠶桑業(yè)發(fā)展形成了比較穩(wěn)定的比較優(yōu)勢，規(guī)模生產(chǎn)的良好效應成形，這種穩(wěn)定性至少不會在數(shù)年內(nèi)打破。”
樂觀與商業(yè)頭腦，我想，是韋友江骨子里攜帶的東西。由于那個年代的關系，1968年出生的他，13歲就利用假期卸煤貼補家用?？既霂煼秾W校后，他一直是個“活躍分子”，除了每月有11.5元的師范生補貼，作為班長的他每天組織學生晚自修后賣稀飯， 賺的錢還可以貼補他參加象棋協(xié)會、書畫協(xié)會的費用。87年畢業(yè)成為老師后，他白天上課，又兼職做起了各種生意。88年，大膽的他又向銀行貸款了2000塊錢，開了煤窯挖礦。說起當年年輕時代的經(jīng)商往事，韋友江仍舊充滿感觸。從教兩年后，出色的能力得到領導器重，他很快就被調(diào)到市委宣傳部工作，之后走上了從政的道路。
“我從小就愛琴棋書畫。上學的時候，宣紙真是昂貴。97年，我有了一點錢，就一口氣買了2000塊錢的宣紙，看著幾箱子的紙都在我的面前，真是一件快事。“韋友江回憶往事，不無感觸。在和韋友江的通話中，他反復提及對象棋的熱愛。他，還有另一個身份——宜州市象棋協(xié)會的會長?！拔医衲赀€得了河池地區(qū)的象棋第二名”。弈棋之道，在于對棋勢的把握。商界的排兵布局，更是一種藝術。天生的潛質(zhì)和象棋之道培養(yǎng)起來的特有耐力，讓韋友江重新開辟出一片新的天空，而他自己，也完全地從一個教育工作者，一個公務員蛻變?yōu)橐粋€優(yōu)秀的企業(yè)家，人生也成功地完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身。
不甘平凡，是每個成功者的特質(zhì)?；赝嗄昵埃圆环矚舛确艞壛髓F飯碗角色，轉(zhuǎn)身開始了自主創(chuàng)業(yè)。2000年，韋友江毅然決定辭職，注冊公司主營蠶繭收烘和銷售，這是宜州市第一家私營納稅人公司。因為注重產(chǎn)品質(zhì)量和誠信經(jīng)營，很快公司就從眾多的蠶繭收烘烤房中脫穎而出，下屬的桑蠶收烘繭站遍布宜州各桑蠶主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)，貿(mào)易額數(shù)年來一直位居全市第一。“人生迄今為止最重大的決定是什么？那就是走上了棄政從商的道路。”果斷，是許多成功企業(yè)家固有的優(yōu)秀潛質(zhì)。韋友江的樂觀和底氣，來自于他對行業(yè)的正確評估上。
從宏基公司的發(fā)展上，可以明顯地看出“縱向延展產(chǎn)業(yè)鏈”的布局之道。他與繭絲綢的匯合，是和 “東桑西移”的發(fā)展腳步重疊在一起的。隨著廣西蠶桑產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展，韋友江的蠶繭生意也越做越大。這樣的軌跡使得他對蠶繭有種獨特的情懷，這種情懷也是廣西首批繭絲從業(yè)者所共有的。“那時候我們做蠶繭的都在想，能不能有屬于自己的繅絲廠？”當時的狀況是，宜州市的蠶繭雖然擁有良好的基礎，干繭卻基本上以外調(diào)為主，缺乏深加工，丟失了進一步提升價值的空間。2012年，他不滿足只做干繭的外調(diào)，痛下決心，建設廠房，上馬自動繅項目。 “我一開始的目標是建立一個現(xiàn)代化的企業(yè)制度，但公司擴大后怎么發(fā)展？該給公司制定怎樣發(fā)展戰(zhàn)略，當時確實是有些迷茫。但我深知，對一個公司來說，要想順暢地進行生產(chǎn)經(jīng)營，必須有相應的制度框架作為支撐?！睘榱顺鋵嵶陨恚B續(xù)讀了MBA和EMBA課程，認識了很多朋友，也學到了很多管理經(jīng)驗。 隨著經(jīng)驗的積累，公司進入穩(wěn)步發(fā)展的軌道?！叭ツ甑淖詣涌壗z機從16組擴大到25個組，員工也增加到600名，每天生產(chǎn)3噸廠絲，去年一個月產(chǎn)量在73噸左右，明年還計劃擴建8個組。我問我的技術廠長，再上8個組有問題嗎？沒問題！沒問題就上?！?/span>
憑借多年來對蠶繭業(yè)收購加工的研究和對蠶絲深加工市場進行認真調(diào)研，依托當?shù)氐奈幕瘍?yōu)勢，他看準蠶絲被擁有廣闊的市場需求，毅然創(chuàng)立了“劉三姐”系列真絲品牌，向下游拓展。“創(chuàng)建一個品牌，完全和創(chuàng)辦一個企業(yè)沒什么兩樣。從品牌的形象設計到品牌的推廣，都是一個艱難的歷程，其中的酸甜苦辣有過之而無不及。像有些開出的實體店，營業(yè)額與成本的增長經(jīng)常不成比例。還是要再借助電商渠道來加速品牌的成長?！?/span>
在中國絲綢業(yè)低谷徘徊的節(jié)骨眼上，韋友江繼續(xù)擴張的決定招來同行好心的勸慰，“還是穩(wěn)點吧?！逼鋵崳谒男闹?，已經(jīng)明明白白地算了一本賬：最初的原材料成本自己能掌控，隨著產(chǎn)品附加值的增加，前期的投入也會給后期帶來收益，以產(chǎn)業(yè)一體化帶來規(guī)模效應，從而掌握發(fā)展的話語權。“我很有信心，繭絲業(yè)和服裝不一樣，你看，服裝的廢料能有多少錢？可我們的蠶寶寶，蠶繭，全身都是寶?！倍鄶?shù)行業(yè)最大的風險來自于市場的波動。對于繅絲業(yè)來說，最大的風險來自于蠶繭原材料價格的波動。他的大膽與穩(wěn)健相伴而行?！拔覀儚V西全年有13批次的蠶繭上市，也就是有13次調(diào)整原材料價格風險的機會，虧損完全可以由上下繭季的價格差來博回?！表f友江接著說到，“生產(chǎn)企業(yè)就是要把風險變成可控風險，不要變成賭家?！?/span> “辦企業(yè)的道路上，你碰到最大困難和解決方法是什么？”“我和多數(shù)企業(yè)一樣，碰到的最大困難是人才問題。一般我們是從外部引進德才兼?zhèn)涞膶I(yè)人才。這些人的品質(zhì)、能力怎樣，薪資水平又是如何？在確定之后，我們就針對性地實行我們的人才引進計劃。外部引進人才，留住人才，內(nèi)部發(fā)現(xiàn)人才，提拔干部?！表f友江特別注重對學習的積極性以及對人才的塑造和培養(yǎng)。他自身就是個注重終生學習的人。 這樣的企業(yè)發(fā)展，令他對電子商務有種獨特的情懷?！皼]有電子商務，辦企業(yè)會累很多，而且電子商務的優(yōu)勢會越來越大。”他對傳統(tǒng)繅絲企業(yè)融入電子商務的優(yōu)勢娓娓道來，連我這樣的市場人都被感染了：第一，購買原料可以12個月批次和價格自主選擇，降低原料成本。第二，銷售廠絲多了一條渠道，在商務平臺上的量可以放大，又可以提前拿現(xiàn)款。第三，在現(xiàn)貨市場上的繭絲購銷，可以在電子平臺上進行套期保值，對沖風險。第四，物流和倉儲費用很高，在商務平臺上購銷，完全可以省掉一大筆倉儲費用。第五，繭絲企業(yè)資金占用大，電子盤面還可以提供融資方面的優(yōu)惠，我們可以隨時利用，減輕我們的資金壓力。 “傳統(tǒng)絲綢企業(yè)融入電子商務肯定是一種走向。” 韋友江似乎沒有停下來的時候，可他又的確樂在其中。談及自己最大的工作樂趣，他思索了一下，說了兩個字：創(chuàng)新?！拔?guī)滋觳粍?chuàng)新，全身就難受。前一段時間鍋爐改造，引來同行們紛紛來學習效仿。這幾天我又在琢磨燈具改造。”單個持股的民營企業(yè)特色，給與他的決策帶來靈活與快速。企業(yè)家創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新動力的缺失，是行業(yè)低谷中最可怕的事情。與許多行業(yè)一樣，繭絲行業(yè)另一個巨大的風險來自于同質(zhì)化競爭?；蛟S是因為早些年親眼所見同質(zhì)化競爭帶來的價格戰(zhàn)的一系列惡果，韋友江以創(chuàng)新作為戰(zhàn)略的關鍵詞，這也意味著他有能力制造新的想法、新的模式、新的市場和新的發(fā)展空間。 談及工作之外的生活，韋友江表示，自己最大的樂趣，就是和家人一起享受天倫之樂。他有個樸實的理念，就是做人不能忘本，不論企業(yè)怎樣發(fā)展，在家人和同鄉(xiāng)眼里，他依然是那個青澀但胸懷夢想的青年。 “常常有人問我，做企業(yè)辛苦不辛苦？我想說，心不苦，就不辛苦?！表f友江把他的心放在感恩和回報上，總是滿溢著溫情。 祝福韋友江。祝福宏基絲綢。
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