絲綢產(chǎn)業(yè)的傳承者------蘇州泰發(fā)花線織造公司總經(jīng)理 張國(guó)鑫
悠悠歲月，幽幽清香。歲月如同劃過(guò)生命的際線，指引著人們前行。利用全國(guó)繭絲座談會(huì)的間隙時(shí)間，我們采訪了這樣一位絲綢產(chǎn)業(yè)的傳承者，絲綢業(yè)的傳奇人物—蘇州泰發(fā)花線織造有限公司總經(jīng)理張國(guó)鑫。
張國(guó)鑫將他的人生分成了三個(gè)階段：成長(zhǎng)中的20年在寶島臺(tái)灣度過(guò)，學(xué)習(xí)工作收獲愛(ài)情和家庭的20年留在了大洋彼岸的美國(guó)，而傳承使命的悠悠20年歲月則銘刻在美麗的大陸。
美國(guó)佛羅里達(dá)大學(xué)畢業(yè)的張國(guó)鑫剛走出校門就被美國(guó)一家金融公司相中，成為金融界的佼佼者，很快在金融界闖出屬于自己的一片天地，擔(dān)任了美國(guó)聯(lián)合儲(chǔ)蓄銀行南加州區(qū)副總裁，同時(shí)在美國(guó)組建了幸福美滿的家庭，更擁有了兩個(gè)可愛(ài)的女兒和一個(gè)非常帥氣的兒子。這樣一位過(guò)著美國(guó)優(yōu)越生活的金融家，卻因一份責(zé)任而毅然做了回歸大陸的選擇，這個(gè)決定改變了他的一生。他說(shuō)，“這或許是我人生中最重大的一個(gè)決定。因?yàn)榧彝サ氖姑泻拓?zé)任感，也為了傳承家族的絲綢產(chǎn)業(yè)?！睆哪且豢唐穑⒍怂c絲綢終生的緣分。
張國(guó)鑫的父親、創(chuàng)始董事長(zhǎng)張根葆先生1956年創(chuàng)立了臺(tái)灣泰山染織廠股份有限公司，致力于精致真絲產(chǎn)品的制造與研發(fā)，1978年進(jìn)軍日本真絲和服綢市場(chǎng)，成為主力供應(yīng)商，和服綢銷售進(jìn)入鼎盛時(shí)期。
“我的父親是紹興人，母親是蘇州人，一次偶然的機(jī)會(huì)他們回到了蘇州吳中越溪。當(dāng)時(shí)的蘇州還不像現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，但濃濃的故鄉(xiāng)情，厚重的歷史根，在父母親身上留下了深深的烙印，所以他們回臺(tái)灣后立刻決定回到了絲綢之府的蘇州發(fā)展。”1992年蘇州泰發(fā)花線織造有限公司于蘇州成立，投資即達(dá)720萬(wàn)美元，同樣的使命感讓張國(guó)鑫開(kāi)始了泰發(fā)的人生旅程，從銀行副總裁到泰發(fā)公司總經(jīng)理，從小家到真正“以廠為家”的數(shù)十年。
父輩的旗幟，實(shí)則是家族的精神和價(jià)值觀，創(chuàng)業(yè)的火種與行事的智慧，經(jīng)商的敏銳與續(xù)力，這是成功的傳承者所一致的。張國(guó)鑫與泰發(fā)的一點(diǎn)一滴，都在傳達(dá)著這種延續(xù)，更為延續(xù)注入新的活力。2004年，蘇州泰發(fā)擴(kuò)建于旺山工業(yè)園區(qū)，廠房由江蘇省紡織工業(yè)設(shè)計(jì)研究院設(shè)計(jì)，廠區(qū)50%綠化率高覆蓋，處處滲透出超前的環(huán)保理念。泰發(fā)已生產(chǎn)300多種真絲捻線，產(chǎn)品95%以上外銷，供最高級(jí)的絲巾、面料和領(lǐng)帶等織造，公司的廠代號(hào)“JCSSA”在歐美、日本和瑞士等國(guó)已經(jīng)是知名品牌。張國(guó)鑫帶領(lǐng)泰發(fā)立足于纖維世界的最尖端。
參觀于泰發(fā)的工廠，你好像置身于一個(gè)生絲后加工的“活的博物館”。無(wú)論是日本最傳統(tǒng)的和服織造機(jī)，還是歐洲最先進(jìn)的捻絲設(shè)備，都在詮釋著泰發(fā)的品質(zhì)信念，作為一家專業(yè)的真絲捻線絲生產(chǎn)工廠，泰發(fā)已經(jīng)完全可以滿足不同客戶對(duì)捻線絲的所有要求，其中對(duì)于歐洲和日本兩個(gè)市場(chǎng)的不同工藝要求，泰發(fā)更是可以像一個(gè)“兩棲動(dòng)物”一樣，隨時(shí)調(diào)整，游刃有余。品質(zhì)的保證，來(lái)自于繁復(fù)的每一步電子化品質(zhì)控管環(huán)節(jié)。我們留意到，原料的購(gòu)入必須經(jīng)過(guò)質(zhì)檢部門五道慎重的把關(guān)才可收貨入庫(kù)，裝箱和出庫(kù)的標(biāo)簽自動(dòng)生成和條形碼電子管制系統(tǒng)，電子清紗的精密控管已運(yùn)用到絡(luò)絲，并絲及倒筒的每一道工序，500余臺(tái)瑞士、意大利以及日本等進(jìn)口專業(yè)設(shè)備，進(jìn)一步提高作業(yè)水平，彈性滿足了客戶對(duì)紗線的高品位、個(gè)性化的需求。張總穿梭在一排排機(jī)器中，對(duì)每一步操作都像對(duì)著藝術(shù)品一樣如數(shù)家珍。從金融達(dá)人到捻線絲達(dá)人的轉(zhuǎn)變，看似無(wú)聲，卻滲透著數(shù)十年的孜孜不倦。
傳統(tǒng)行業(yè)往往是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，往往也被人看成是夕陽(yáng)行業(yè)，絲綢行業(yè)更是如此。泰發(fā)公司六十載專注于真絲捻線絲的加工工序，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中如何能立于不敗之地，并成為一個(gè)“小而美”的企業(yè)，張國(guó)鑫是這樣總結(jié)泰發(fā)的經(jīng)營(yíng)之道的，“在臺(tái)灣企業(yè)界最流行的話是:“只有夕陽(yáng)工廠，沒(méi)有夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)；沒(méi)有不景氣，只有不爭(zhēng)氣！“臺(tái)灣不少傳統(tǒng)企業(yè)不僅這么說(shuō)，也是這么做?？陀^上傳統(tǒng)行業(yè)比較難有前向的挖掘，我們就從內(nèi)部挖掘，找出自己的利基點(diǎn)。我們企業(yè)把自己在客戶中的定位是：“大行檔不想做，小行檔做不來(lái)”。大企業(yè)不想做的單子，小企業(yè)做不了的單子，就是我們的市場(chǎng)利基點(diǎn)。我們?cè)趹?zhàn)術(shù)上采取的是:“保持傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝，精工細(xì)作，精選原料，繁復(fù)的品質(zhì)管控，充分的原料儲(chǔ)備。”
白廠絲是農(nóng)產(chǎn)品，受天氣和市場(chǎng)影響很大，價(jià)格和供應(yīng)量波動(dòng)也很大，高品質(zhì)的原料年產(chǎn)量也很有限。所以我們從不追求眼前的高利益回報(bào)，而是以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，結(jié)合自身財(cái)務(wù)狀況，積極儲(chǔ)備適合客戶品質(zhì)要求的原料，這樣的操作模式，既避免了原料價(jià)格波動(dòng)時(shí)給客戶帶來(lái)的不利，同時(shí)也鞏固了我們與高端客戶長(zhǎng)期合作的關(guān)系。
對(duì)于泰發(fā)，可以稱得上是行業(yè)中的“精致”企業(yè)?！捌髽I(yè)做大不如做小，做生不如做精?！边@是張國(guó)鑫傳承的經(jīng)營(yíng)理念。“我們專注于捻線絲行業(yè)，把這個(gè)絲綢加工中的重要工序做精、做透、做熟，做出技術(shù)含量來(lái)，可以贏得長(zhǎng)久的生存之道。對(duì)于小行業(yè)來(lái)說(shuō)，規(guī)模對(duì)我們不是特別重要，穩(wěn)健持續(xù)才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)之道?！笔裁礃拥钠髽I(yè)是精致企業(yè)？張總這樣回答，“我認(rèn)為精致企業(yè)要具備以下幾個(gè)條件：團(tuán)隊(duì)的精神、忠實(shí)的客戶、永續(xù)的經(jīng)營(yíng)、厚實(shí)的資金和行業(yè)的主導(dǎo)。捻線絲行業(yè)在中國(guó)外的同行和客戶主要集中在意大利和日本，都是中小企業(yè)和家族企業(yè)，但是企業(yè)生命很旺盛，我們與客戶的關(guān)系已經(jīng)延續(xù)了兩代，甚至三代。”“我很喜歡傳統(tǒng)文化和美食。平時(shí)對(duì)烹飪也小有研究，好的美食需要精耕細(xì)作，做企業(yè)也一樣，治大國(guó)如烹小鮮，唯有用心去做。精致是企業(yè)逐步發(fā)展的一種過(guò)程而不是一種結(jié)果?！?/p>
絲綢是個(gè)薄利的行業(yè)，時(shí)刻記住“要靠良心來(lái)做生意”這句話，才能穩(wěn)健發(fā)展。其實(shí)，在每次經(jīng)濟(jì)周期來(lái)臨的時(shí)候，如果你能保持企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，你就已經(jīng)比別人跑快一步了。
大浪淘沙，泰發(fā)在60年的發(fā)展中能夠在各種經(jīng)濟(jì)周期中屹立不倒，他感到很幸運(yùn)，“我認(rèn)為企業(yè)發(fā)展過(guò)程中要處理好六個(gè)方面的關(guān)系：一是處理好高財(cái)務(wù)杠桿和去財(cái)務(wù)杠桿的關(guān)系；二是處理好流動(dòng)資金和利潤(rùn)率的關(guān)系；三是處理好利用短期借貸和長(zhǎng)期投資的關(guān)系；四是處理好量入為出和開(kāi)源節(jié)流的關(guān)系；五是處理好銷售市場(chǎng)和客戶比重的分散；六是處理好產(chǎn)品的生命周期和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的關(guān)系?！痹诓饺胄陆?jīng)濟(jì)的絲綢紡織行業(yè)，這一點(diǎn)應(yīng)該更引起大家的共鳴。
在和張總的談話中，最重視的莫過(guò)于對(duì)質(zhì)量的重視。當(dāng)一些企業(yè)不惜以降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，壓低成本來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)的時(shí)候，泰發(fā)卻在通過(guò)一種“追求全面卓越”的方式，來(lái)對(duì)企業(yè)前后道進(jìn)行傳導(dǎo)和影響，“靠低質(zhì)低價(jià)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，這是一個(gè)惡性循環(huán)，我想無(wú)論是誰(shuí)，都不可能走的很遠(yuǎn)?！皬垏?guó)鑫笑稱。品牌是最具道德的商業(yè)智慧，是誠(chéng)信、創(chuàng)新和責(zé)任的統(tǒng)一。
采訪張國(guó)鑫的時(shí)間點(diǎn)，正是國(guó)民黨主席朱立倫大陸之行的時(shí)候。對(duì)于各種場(chǎng)合身戴領(lǐng)帶的玄機(jī)，張總很有獨(dú)特的見(jiàn)解，這也是絲綢人注重細(xì)節(jié)的體現(xiàn)吧。身為絲綢產(chǎn)業(yè)的傳承者，身為心系祖國(guó)的美籍華人和臺(tái)商的多重身份，張國(guó)鑫最想表達(dá)的是中國(guó)從“絲綢大國(guó)“到”絲綢強(qiáng)國(guó)“的美麗愿景。他說(shuō)，希望我們能夠在新政策的引領(lǐng)下，搭著“一帶一路”的順風(fēng)車，將中國(guó)絲綢再次推向世界，我們作為絲綢產(chǎn)業(yè)鏈的源頭，更加迫切希望有個(gè)“帶路”的人，真正把我們帶向新“絲綢之路”，重振絲綢行業(yè)的雄風(fēng)！
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