時(shí)間回?fù)艿?021年7月9日上午10點(diǎn)。為緩解企業(yè)用絲需求，國(guó)家繭絲辦進(jìn)行國(guó)家儲(chǔ)備廠絲投放的競(jìng)購(gòu)系統(tǒng)按照程序解密報(bào)價(jià)。大家的眼睛都盯著電腦屏幕，按照價(jià)格排序?yàn)榈谝坏摹昂｛}三環(huán)絲織股份有限公司”頓時(shí)映入大家眼簾。三環(huán)絲織的年輕接班人——李清，也一下子引起大家的關(guān)注。
海鹽縣，地處東海之濱，隸屬于浙江省嘉興市，中國(guó)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣之一。作為曾經(jīng)的浙江省重點(diǎn)蠶區(qū)，20多年前每年蠶寶寶飼養(yǎng)量達(dá)15萬(wàn)張以上，各類絲綢企業(yè)星羅棋布。如今，它已是東部傳統(tǒng)地區(qū)蠶桑生產(chǎn)急劇下滑的一個(gè)縮影。今年海鹽縣蠶種總飼養(yǎng)量不到6000張，不及20年前的5%。三環(huán)絲織，也可能是目前海鹽縣境內(nèi)唯一的全力專注于桑蠶絲綢緞生產(chǎn)的織造企業(yè)了。臺(tái)風(fēng)天后的一個(gè)晴朗天，我們專門拜訪了三環(huán)絲織的接班人——李清。陽(yáng)光下，李清遠(yuǎn)遠(yuǎn)地等著我們。1984年出生，黑襯衫，灰色的牛仔褲，同色的球鞋，迎面而來(lái)的是與三環(huán)絲織一脈相承的低調(diào)內(nèi)斂。走近細(xì)看，減齡的圓臉，笑起來(lái)露出的整齊白牙，親和中又帶著自信。李清，就這樣走入大家的視線。海鹽三環(huán)絲織，就在離東海不遠(yuǎn)的一處工業(yè)區(qū)內(nèi)，多年的廠房已經(jīng)顯得斑駁。當(dāng)我們走進(jìn)公司大樓，二樓以上的庫(kù)房、樓道里也整齊堆放著一排排廠絲。
“因?yàn)橹氨臼兰o(jì)最厲害的臺(tái)風(fēng)的到來(lái)，防汛要求，就把底樓的生絲臨時(shí)搬到了樓上。”
第一個(gè)問(wèn)題也隨之拋過(guò)來(lái)：“這里面有競(jìng)買的國(guó)儲(chǔ)絲嗎？”“當(dāng)然有”，李總指給我們看，“也已經(jīng)排入了生產(chǎn)計(jì)劃”。“那為什么要投47.3240萬(wàn)元的價(jià)格呢？”對(duì)于這樣的投標(biāo)價(jià)格，李清有著自己的考量，“市場(chǎng)對(duì)綢緞質(zhì)量要求在提升，高品質(zhì)白廠絲的需求也在擴(kuò)大。當(dāng)時(shí)高品質(zhì)生絲在市場(chǎng)上比較緊缺，我們是奔著前8個(gè)品質(zhì)為5A的標(biāo)的出的價(jià)，準(zhǔn)備用于高品質(zhì)綢緞的生產(chǎn)。投標(biāo)前，我們也咨詢過(guò)類似的原料銷售方，價(jià)格居高不下且一直缺貨。分析過(guò)后，我們決定僅僅在市場(chǎng)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上減去合理價(jià)差，來(lái)增加中標(biāo)的確定性。“國(guó)家儲(chǔ)備絲的保管一直以來(lái)就讓人非常放心。即使是10年前的白廠絲，檢測(cè)出的指標(biāo)也是相當(dāng)不錯(cuò)的。這也給了我們投標(biāo)的底氣”。
李總笑著說(shuō)，“真的是無(wú)心插柳，沒(méi)想到還起到了廣告的效果?！?/span>車間內(nèi)，16臺(tái)織機(jī)全力運(yùn)轉(zhuǎn)。走一圈，泡絲、絡(luò)、并、捻、蒸絲、整經(jīng)、織造、修剪……工人們?cè)诿β抵?/span>自然我們有了第三個(gè)問(wèn)題，“今年公司生意怎么樣？”“今年的單子比去年多了不止2-3倍”，李清不自覺(jué)地露出了笑意，“現(xiàn)在的生意季節(jié)性很強(qiáng)，一年內(nèi)，可能只有兩個(gè)月就跑完了一年的量，其余的時(shí)間就靜下心來(lái)為下一個(gè)高峰做準(zhǔn)備?！?/span>“我們的產(chǎn)品有著不同的檔次。原先每年印度的單子有10幾萬(wàn)米，尤其今年，中印兩國(guó)的關(guān)系比較緊張，邊境沖突、疫情的原因，來(lái)自印度的單子比較少，但‘經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)’國(guó)內(nèi)的單子卻多了很多?！?/span>我們也談到市場(chǎng)這幾年追逐的熱點(diǎn)品種，李清也有著自己的生意經(jīng)。
我們公司主要生產(chǎn)12299（01-140）等類雙縐，這是我們具有競(jìng)爭(zhēng)力也自己有把握的的產(chǎn)品。這幾年，我們內(nèi)控的質(zhì)量不斷提高，客戶對(duì)我們面料的滿意度也越來(lái)越高。對(duì)于市場(chǎng)的熱點(diǎn)品種，我的觀點(diǎn)始終是：可以生產(chǎn)，但要適度。比如說(shuō)，一個(gè)熱銷品種出來(lái)，現(xiàn)在的信息流通速度非?？欤蠹乙缓宥?，產(chǎn)能提高非?？?，市場(chǎng)需求會(huì)迅速回填，如果我盲目跟風(fēng)，可能會(huì)分到一些蛋糕，但等到同類產(chǎn)品泛濫，而我自己對(duì)這一塊的銷售節(jié)奏和流行市場(chǎng)沒(méi)有深入把握，我的船難掉頭，風(fēng)險(xiǎn)掌控不好，這一點(diǎn)是肯定的。
已經(jīng)在絲綢行業(yè)工作近10個(gè)年頭的李清，看來(lái)早已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的決策人之一。走進(jìn)李清簡(jiǎn)潔的辦公室，“說(shuō)說(shuō)自己的回歸之路吧?！?/span>
他坦言：
學(xué)業(yè)結(jié)束后，他面臨著兩個(gè)選擇。一邊是留在杭州，從事自己感興趣也認(rèn)為很有前景的數(shù)碼工作；而另一邊是回到家鄉(xiāng)，繼承傳統(tǒng)的家族織造企業(yè)。其實(shí)我已經(jīng)在杭州做了幾年喜歡的數(shù)碼生意。
為什么最后選擇回來(lái)？
或許冥冥中自有天定吧，我時(shí)常想起父親的背影。兒時(shí)的記憶里父親高大偉岸，成天以廠為家，留給我的是一個(gè)個(gè)離家的背影，即使下暴雨也止不住他的腳步。他凡事親力親為，吃苦耐勞像刻在他的骨子里。父親一直在用行動(dòng)，向我展示什么叫責(zé)任感。而我也漸漸從年少懵懂到現(xiàn)在深深認(rèn)同?，F(xiàn)在我長(zhǎng)大了，應(yīng)該將他肩膀上的重?fù)?dān)分擔(dān)一些過(guò)來(lái)，不想讓他再那么辛苦。
輕松自在與責(zé)任重?fù)?dān)，李清選擇了后者，一條更為泥濘的路。
但正如中國(guó)一位極具影響力的作家“遲子建”所說(shuō)：“當(dāng)我們愛(ài)腳下的泥濘時(shí)，說(shuō)明我們已經(jīng)擁抱了一種精神?！倍@種精神，或許就是擔(dān)當(dāng)。”從2012年入行至今，李清從跟在父親后面，都逐步負(fù)責(zé)公司的采購(gòu)與銷售。“最忙的時(shí)候一天要發(fā)三次貨：上午一趟，下午一趟，完了凌晨還有一趟，每次還要接受客戶的很多問(wèn)題，就那么咬著牙堅(jiān)持下來(lái)了。”“全年只有過(guò)年休息，今年國(guó)慶也只休了一天”。沉吟片刻，他又說(shuō)：“我畢竟是半路出家，與專業(yè)人士還有很大的差距。專業(yè)上的不足，只能通過(guò)時(shí)間不斷學(xué)習(xí)積累，磨煉成長(zhǎng)。必須向老一輩學(xué)習(xí)，他們身上‘能吃苦敢拼搏’的精神一直激勵(lì)著我，也成為我想要去超越的動(dòng)力?！?/span>除了為父親分擔(dān)，這么努力還有別的理由嗎？“當(dāng)然是希望企業(yè)在我手上能延續(xù)下去并且發(fā)展更好。”他笑著說(shuō)。隨即，他又正色道：“還有一個(gè)理由。我們公司前身是國(guó)營(yíng)海鹽絲織廠，后來(lái)國(guó)營(yíng)改制，股份集中后才到了我父親手里。目前廠里依然有當(dāng)時(shí)留下來(lái)的員工，現(xiàn)在，努力讓他們能在工作崗位上光榮退休，也變成了我的責(zé)任。有些員工，即使退休了，還很愿意再留下來(lái)發(fā)揮光和熱?！?/span>
紅船邊長(zhǎng)大的人，從小接受厚重淳樸文化的滋養(yǎng)，一旦擁有更大的能力，更強(qiáng)大的自我，骨子里善良樸實(shí)、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)谋举|(zhì)便會(huì)化為強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，超越小我，回饋社會(huì)。近10年的行業(yè)經(jīng)歷，父子同心的決策力，在多年來(lái)起起伏伏的行情中，已然做到了心里有底，處事不驚。考量背后，是決策者的前瞻性，行事風(fēng)格，也是他們的處事態(tài)度。16年的時(shí)候，李清與父親捕捉到G20杭州會(huì)議給國(guó)內(nèi)外絲綢需求帶來(lái)的極大爆發(fā)力，同時(shí)自己公司的訂單也成倍增長(zhǎng)，他們果斷及時(shí)購(gòu)買原料，先打款再拿貨的生絲采購(gòu)風(fēng)格讓三環(huán)絲織占有了極大的拿貨優(yōu)勢(shì)。接下來(lái)17年到18年初的繭絲價(jià)格大幅上漲中，鎖定了成本，也提升了對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求。去年疫情發(fā)生后，生絲價(jià)格一路下跌，一度到達(dá)25萬(wàn)左右?；诙嗄陙?lái)對(duì)于繭絲價(jià)格上下空間的判斷，對(duì)政府疫情管控力的信任，他們果斷采購(gòu)了上千包廠絲，把全年的生產(chǎn)計(jì)劃安排妥當(dāng)，也為公司的下一步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。也許正是他一直以來(lái)穩(wěn)重求進(jìn)的做事風(fēng)格，追求品質(zhì)，愿意沉下心來(lái)打磨產(chǎn)品的態(tài)度，才是真正打動(dòng)客戶的地方。“今年的限電令對(duì)公司的生產(chǎn)有影響嗎？”“我們公司有自己的發(fā)電機(jī)。十幾年前就準(zhǔn)備了，隨時(shí)能派上用場(chǎng)?！?/span>“真正困難的，還是招工問(wèn)題?！?/span>李清掰著指頭：“年輕、女性、眼睛好，符合這三點(diǎn)要求的工人真的很難招到?！?/span>說(shuō)到這里，他一邊搖著頭，一邊苦笑著說(shuō)出一件“趣事”。原來(lái)曾經(jīng)為了解決招工問(wèn)題，他親自下場(chǎng)，拿著傳單到招工現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)。但是傳單上那三點(diǎn)招工條件，引來(lái)的卻是一個(gè)個(gè)懷疑的眼神，似乎在警惕“這是不是騙子？”最后，他只能帶上公司另一位女同事一起去招工，才避免了尷尬。但是符合條件又愿意應(yīng)聘的依然很少。“目前的解決辦法是延用退休員工，讓她們繼續(xù)在生產(chǎn)線上發(fā)光發(fā)熱?！彼麩o(wú)奈道，“但這也不是長(zhǎng)久之計(jì)?！?/span>
招工難確實(shí)是全國(guó)許多絲綢紡織企業(yè)面臨的共同問(wèn)題。“未來(lái)，一定會(huì)選擇加大技改轉(zhuǎn)型升級(jí)?！?/span>“我也會(huì)一直在這個(gè)行業(yè)內(nèi)走下去?！?/span>交談時(shí)，我們也見到了李清的愛(ài)人，高挑好看?！跋嘤H時(shí)才發(fā)現(xiàn)還是初中同學(xué)，緣分也就此結(jié)下，現(xiàn)在已經(jīng)是兩個(gè)孩子的幸福媽媽了。”“老會(huì)計(jì)也在帶著她熟悉廠里的財(cái)務(wù)?！?/span>“現(xiàn)在我們一家人都在一起，工作時(shí)好好努力，工作后我們還有一些愛(ài)好，數(shù)碼、研究房產(chǎn)。。。還陪伴孩子們一起成長(zhǎng)?！睈?ài)工作，愛(ài)生活，有未來(lái)，真好。李清越來(lái)越多地?fù)?dān)起重任，行業(yè)中也經(jīng)?？吹嚼钋搴屠侠羁偼械纳碛埃患胰擞H歷親為地融入到公司的運(yùn)營(yíng)管理中力求達(dá)到極致。三環(huán)絲織，是海鹽縣純真絲生產(chǎn)默默的堅(jiān)守者，也是堅(jiān)守和拼搏著的絲綢中小企業(yè)的縮影。感謝李清以及如李清一般選擇回歸“挑擔(dān)”的絲二代們，你們，便是能讓這個(gè)古老的傳統(tǒng)行業(yè)永動(dòng)的后繼力量。
（esilk.net聲明：本網(wǎng)登載此文旨在傳遞更多行業(yè)資訊，文章內(nèi)容僅供參考。）
