桐鄉(xiāng)市“崇福”鎮(zhèn)，位于杭嘉湖地區(qū)的中心地帶，由宋真宗賜名，是當地唯一源自宋代且可追朔至具體年月日的古鎮(zhèn)。崇福絲織業(yè)的發(fā)展，是宋室南渡以后，長江下游地區(qū)的蠶桑絲織業(yè)得到長足集中發(fā)展的最好見證。
千年的光陰走過，崇福鎮(zhèn)這片土地，仍然是是嘉興市全域范圍內絲織業(yè)最為集中繁盛的地方。特別是改革開放以來，以桐鄉(xiāng)春雷等一批實體為代表的絲綢企業(yè)敢為人先，砥礪前行，留下一代代絲綢人堅忍不拔風雨兼程的腳步，開創(chuàng)著千年絲綢之府新的時代。
今天記錄的，就是桐鄉(xiāng)市春雷絲綢股份有限公司的嚴劍鋒嚴總，從他的父親黃仁德黃總手里接過續(xù)力前行的擔子，10多年來，以年輕人的勤奮與激情，以而今邁步從頭越的精神，開創(chuàng)著春雷絲綢的新局面。 3月的一天，陽光燦爛，天朗氣清。在春雷絲綢公司門口，我們見到了嚴總。
藍襯衫深外套，黑框眼鏡，中等身材，微笑著，向我們招手。 公司辦公主樓剛剛裝修完畢。進入大廳，腳下是光潔的大理石地面，整面?zhèn)葔ι?，古老的絲路駝隊圖案與現代的電子屏幕相互交映。嚴總告訴我們，后續(xù)還要增加崇福老底子的手工紡車等絲綢傳承的元素。大廳左側，是煥然一新的員工食堂和培訓教室的空間，布局潔凈完善，看得出嚴總對員工之家的重視。拾階而上，二樓的辦公區(qū)域，玻璃墻體將左右兩排辦公室襯得格外寬敞明亮，使整體風格簡約大氣。
嚴總笑言：“1000多平花了100萬裝修，老爸挺心疼，跟我算了好幾次利息。但是，該花的錢還是不能省，公司也到了該整體升級的階段了。”
事實上，沿著父輩的足跡，嚴總對公司的發(fā)展路徑一直在上下求索，有著很清晰很耐心的思路和步驟。
去年，嚴總痛下決心，對桐鄉(xiāng)春隆噴織有限公司、嘉興星河織造公司和桐鄉(xiāng)石門絲綢股份有限公司統(tǒng)一運營的三家公司整體整合資源，淘汰部分舊機器，換上了新設備。三家公司加在一起，由最高峰時期的146臺機器，精簡為現在的91臺劍桿織機，產量450余萬米。
“為什么選擇這個時間點呢？”
“產業(yè)早已進入微利的存量時代， 升級和提效是唯一的出路?！?/span>“2020年疫情發(fā)生以后，我一直在思考著一個問題，如何做好當期的經營與長期的戰(zhàn)略的平衡。我想了很久，也參考父親的建議，認為在市場的變化中，我必須有能力隨時接受來自變化的考驗。機會是有時效性的，稍有放松便會擦肩而過，那我就更加要主動進行自身的變革，讓自身強大起來，找出自身存在的問題，對癥下藥才能讓企業(yè)贏得了主動權，否則就算是機會放在面前也抓不住。做好當下才有未來！” 在對硬件進行升級換代的同時，這兩年來，嚴總對公司的業(yè)務架構也在做進一步的梳理優(yōu)化。
“對外，是同質化競爭的時代，對內，原來我們內部三家工廠從面料品種到品質上的同質化也很嚴重啊。必須找出路，換打法！” 嚴總綜合考慮實際，積極打造具有共識的核心團隊，對三個工廠分別進行面料品種、檔次和渠道的分工和定位，進行差異化生產，極大地提高了工廠間的協(xié)作力和統(tǒng)一的對外競爭力。 “這種打法也減少了銷售環(huán)節(jié)的內耗，更有利于增量的成長?！?/span> 同質化的時代下，對于面料的創(chuàng)新開發(fā)早已成為絲綢人關注的重點。 “除了對常規(guī)面料一貫堅持如一的生產，前幾年，春雷公司也花了大量精力財力在面料研發(fā)上，推出了不少差異化的新品，但是，有段時間到了展會和市場上卻沒達到預想的效果?！?/span> “怎么辦？還是要觀察理解市場。從這以后，我們就想辦法多與品牌合作，緊跟下游的需求來進行產品的研發(fā)，從上下游的聯(lián)通、消費者的思維等多個維度實現靈感的碰撞和合作。另外一方面來說，品牌也在尋找具有風格的面料來襯托提升自己的品牌價值。雙向的溝通好了，銷量也起來了?！?/span>
看得出，掌門人的眼界和格局決定了企業(yè)發(fā)展的境界，勤奮和踏實決定了企業(yè)發(fā)展的風格。
成長的路 目標明確，規(guī)劃清晰，又穩(wěn)又踏實。
從小時候開始，父親黃仁德黃總的期望，在嚴總年少的心里早就埋下了一粒種子。在出國留學選擇專業(yè)的時候，就毫不猶豫地選擇了國際貿易專業(yè)。
“這是我們父子倆共同的想法。要想接好班，必須掌握好相關知識打基礎?！?/span>
2007年留學結束后，和父親商量后，他先進入杭州一家服裝廠做業(yè)務，將綢廠的后道作為事業(yè)的起點。兩年的職業(yè)生涯，為他的回歸做好了準備。
2008年，他結婚了。
回到桐鄉(xiāng)，他先跟著業(yè)務員們一起參加各地展會，憑著自己的專業(yè)特長和語言優(yōu)勢，參加了好些國內外面料展，在展會上收獲了不少客戶和經驗。他笑著說，“在展會上，你就會有更深的體會，面料的創(chuàng)新是多么重要。我當年做展會積累的客戶直到現在還一直有保持聯(lián)系?！?/span>
父親教子有方，培養(yǎng)了兒子沉穩(wěn)的性格、踏實的作風，嚴總逐漸具備了獨當一面的資質。
2016年，他接手了對桐鄉(xiāng)石門公司的管理。
2019年，他正式回歸總部，漸漸從父親手中接過了“擔子”，成為了全權負責的一把手。
“擔子真重?。 彼f，“以前太年輕，聽別人說資產越多，壓力越大，并沒有很深的體會。但真正接手了之后，才發(fā)現說的真對啊。每天起床，就要面對一天2噸的用絲量，再加上人工、水電，林林總總，就是100萬的生產成本。但既然接手了，擔子再重也要挑到底，不能辜負父親的信任，還有300個員工的期望。”
“現在的春雷絲綢是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制而來。在我小學六年級，公司從老廠搬到了現在的新廠，投資3000萬，當時是這片區(qū)域首屈一指的大公司”，說起過往，他頗為感慨，“那時我們學校還帶隊來參觀呢?！?/span>
在廠內參觀時，他指著一塊有歷史感的“星河織造”的公司銘牌給我們看，充滿了自豪，“這可是桐鄉(xiāng)第一家中日合資企業(yè)，是我父親捧回來的！”
看得出來，兒子與父親有著契合的理念，對公司的業(yè)務又很熟，接了擔子以后就是讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展的好手。
“為什么這些年沒有到祖國西部去開設新廠呢？”
對于這個問題，嚴總顯然早有答案，“每個公司走的路不一樣。對于我來說，我還是愿意“聚焦”，發(fā)揮在生產上，還有銷售上的聚集優(yōu)勢，聚焦深耕我們這塊產業(yè)集群的主流市場。”
“我的目標就是把企業(yè)好好經營下去，當人們談起‘春雷’這個品牌的時候，希望能得到肯定的評價，畢竟公司口碑是老一輩一根絲一根絲做出來的。”
新一輪的疫情，讓所有人正在經歷著倒春寒，嚴總的心態(tài)依然很穩(wěn)，“行情越是不好，越是應該趁著這個時候將品質做好做精。保持好現金流，同時要確保競爭力。留得青山在，不怕沒柴燒。我們期待疫情后的復蘇”。
在嚴總的背后，還有一個在他鼓勵下，創(chuàng)立“瑪氏嘉敏”服裝品牌并且做得風生水起的愛人，成就了夫婦倆傳承絲綢的一段佳話。
馬嘉敏身上有著寧波人的商業(yè)特質?；楹?，她跟著嚴總回到浙江桐鄉(xiāng)。做什么呢？在嚴總的建議下，還有著周邊服裝廠的資源，先是從不起眼的銷售服裝尾貨的淘寶店開始，慢慢地積累粉絲，再到創(chuàng)立了瑪氏嘉敏服裝品牌。她將春雷的真絲面料優(yōu)勢，與臨近濮院羊毛衫市場、海寧皮革城的極佳地緣優(yōu)勢充分發(fā)揮，確立了四季的銷售方向。 不知不覺，12年過去了，小小的淘寶店已經發(fā)展成頗具規(guī)模的服裝品牌公司。瑪氏嘉敏的銷售模式是線上線下相結合。在各地有6家線下門店，提供購買體驗服務。嚴總告訴我們，門店大多開在寫字樓，僅接受預約型客戶。雖然人流量少，但是轉化率卻很高，價格也是平價親民。線上產品同步在小紅書和淘寶等熱門的平臺銷售，除了產品鏈接，每天還有現場直播，在線人數多，銷售量也不錯。
總部就位于春雷絲綢的另一棟樓內。與織造車間的老員工形成對比的是，到底是終端的時尚行業(yè)，年輕的員工占了大多數。正好還看到幾間屋內在直播，嚴總說，“有幾個還是綢廠的老員工帶著女兒來應聘的?！?/span>
上游和下游的組合，湊成完美的夫妻檔。嚴總笑著說，“她現在是我的大客戶，經常在家里還為了一米便宜五毛還是一塊錢討價還價。她更是我的甲方啊，家里家外，我還要積極維系好客戶關系呢。” 這對夫妻，一個穩(wěn)中求進，思路明確；一個善于學習，敢闖敢拼。兩人攜手傳承，共同成長，真好。
絲綢的產業(yè)，數千年的傳承下來，很不容易。我們必須跑得像兔子一樣快，但大多數的時候，又必須像烏龜一樣的耐跑，有速度，更要有韌性和耐勁。祝愿春雷嚴總，祝愿瑪氏嘉敏，在漫漫絲路上，一直在進步、一直在創(chuàng)造。
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